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微商不就是个人玩的吗，做微商的，不做微商的大家都知道啊，难不成你告诉我，做微商还要团队化运营吗，那还叫微商吗？有道理吗，当然有，不见朋友圈天天霸屏的不都是个人做微商的吗，这肯定不会错的，好多都是咱们现实生活中的朋友。但结局了，这种做微商的，除了耗费掉自己价值本就不高的朋友圈外，收获了啥，除了一堆具有神话般功能的货物外，还剩下啥，个人人设的坍塌或不断买单所欠下的债。这种玩法的基本上全都被带沟里去了，永远的二八定律，不对，甚至是不到一九的比例，啥意思，九成以上是被收割的。一成是啥，就是你认为的不可能的团队，供应链的生产商和模式设计的运营商，人家是绝对牛逼的团队，不然怎么吸引前赴后继一批又一批的个人微商飞蛾扑火般的投入进去。说的好听点，你是在微商，实则了，就是他们培养的茁壮成长的韭菜，韭菜也就罢了，关键你还是最勤奋、最忠实而且免费的业务员、推广者和拥护者。不但自己掉沟里了，还要不遗余力的把身边的亲朋好友一个个拉进沟里，成了运营商们指哪打哪的傀儡，用起来倍儿爽。有能爬出来的吗，极小，百里挑一的概率。绝大部分了，两个结果，要么越陷越深，继续做着上级和运营商给你精心设计的美梦，多舒服啊。逮着人就跟打了鸡血似的，咱现在做的事业是多么的高大上，咱们的产品是多么的神奇和有效，要啥就有啥，这可是千载难逢的好机会，要不看你是咱闺蜜好友啥的，一般人我还不推荐了… …如果你愿意听或者不忍心拒接，那就真会如长江、黄可之水一样，滔滔不绝的灌输给你，直到你彻底投降或受不了了。要么了，从此开始抱怨，怨谁啊？身边的亲人朋友，咱这么好的产品为啥不用，这么好的创业机会和事业，为啥就不支持，不支持也罢了，为啥连理解都做不到，而且是挨家挨户的见人就抱怨。稍稍回顾下，咱们自己身边的朋友做微商的是不是常见这两种情况。咱自己了，职业比较特殊，自然被找上门的概率更高点，要么请帮忙做网站、公众号啥的，要么请帮忙推广宣传或者请教啥的，这不是好事吗，生意送上门啊。哎，你想多了，啥三无产品，哦，不对，用他们的话说，就是神奇的、独一无二的产品会给你送上一盒两盒的，这是多大的诚意和付出啊，给钱啊，你想多了。咱敢接吗，不敢接，能不接待吗，还真不能，要不口水都会把你淹没死。有方案和方法给他们吗，面对上述两种情况，咱还真是才疏学浅，给不了任何方案和方法可以超越他们自个儿的完美方案。能劝说吗，没那个口才，自己的亲朋好友都劝不住，九头牛都拉不回 ，何况咱这种萍水相逢的人啊。咋办，四个字，敬而远之，咱们惹不起、躲得起。送你的神奇产品咋弄，咱是凡夫俗子，受不得这么大补，用在咱身上，纯属浪费，应该留给更有价值的人去使用，推不掉的咱真是受之有愧，那给钱吧，硬是不要咱这两个小钱，那就只能起身90度鞠躬致谢了。百里挑一的人碰到过吗，咱还真碰到过，一进门，气场很足，非常精致的脸蛋，一身得体的大红职业套装，内衬白色衬衣打底，紧紧包裹着黄金比例的高挑身材，前凸后翘，面前胸涛波涌、呼之欲出，散发着女性独特的妩媚气质，优雅花香的淡淡香水味瞬间弥漫整个办公室，让你心旷神怡… …好闻吗？一声非常轻柔的声音把俺惊醒，怎么就入梦了，这可是无声的催眠啊，看来咱还是修炼不到家，存在心灵漏洞啊，赶紧收神，眼前这美女不可小觑啊。咱赶紧实话实说，好闻，整个办公室都是你的香味，瞬间让咱这办公室蓬荜生辉啊。咱现在回过神来了，怎么可能在美女面前失态了，轻轻一笑说，优雅的花香味道，香奈儿经典号。咱故作严肃说，不确定，然后特意望了美女一眼，美女脸上不着痕迹的漏出一丝失望，不过转瞬即逝，掩饰的很好。咱赶紧补了一句，但这优雅花香中还带着一丝丝说不清道不明的天然味道。我连忙竖起大拇指说，美女不但漂亮有气质，简直就是美貌与智慧并存的女神啊，一眼就看出咱属狗的，真心佩服啊。美女莞尔一笑，并伸出纤纤玉手说到，那你是属狗的，你得叫咱姐。美女主动伸手了，咱赶紧轻轻握上说，那咱就叫红姐好了。红姐嗯了一声，也不反对，寒暄过后分别落座进入主题。红姐从包里拿出两样东西，往我这边一推，啥东西了？一个普通包装的盒子，似曾相识的感觉。另外一样了，是个文件袋、朝着咱这边没封口，一看，一扎一扎的，塞得满满的，把俺吓了一跳。咱连忙推过去，红姐你这是干啥，有啥事直说好了，看咱有啥能帮上忙的。红姐又推了过来说，我是个比较直接的人，相信兰姐也跟你讲过了一些情况，我现在做微商，当然并不是为了生活，当时就是比较闲，想找个事情做做，挑战下自己，结果一不小心进去了，当时也没多想，就做了一个级别比较高的代理，手上压了不少货，把自己套住了。前几天通过兰姐约你，今天过来就是想请你指点下，有啥办法可以解决现在这个状况，如果能通过这个事，能找到一种适合的商业模式，那就更好了，兰姐跟我说，你肯定是有办法的。非常简洁明了的几句话，直接道明来意，这种聊天方式，我是比较喜欢的，有事说事，没必要来那些繁琐虚无的客套啥的。咱拿起桌上的盒子一看，原来是某时代的所谓抗菌除臭袜子，在那时候的微商领域是非常火的一个项目。咱办公室柜子里还摆了两盒，是红姐同行送的吗，还真不是，做微商的朋友给咱送的神奇产品，咱一般是不敢收的，消受不起。那哪来的了，源头送的，你没看错，是源头供应链生产商送的。我瞄了一眼就放下了，我说，红姐这个产品我很熟悉，咱办公室就有，还是源头的供应链送给咱的，甚至从某种意义上来讲，整个模式流程以及产品的原材料采购、生产、成本啥的咱都很清楚。红姐自进门后第一次失态的望着我说，刘总，你可别蒙我，你知道这个产品现在有多火吗？背后的人有多厉害吗？你觉得我是那么没阅历和见识的人吗，不然也不会那么轻易就投进去，压了这么多货，我可是去过源头考察过的。我笑了笑说，到底有多火，咱能感受得到，做这个产品的微商在你之前，咱就见过七八个了，微信里发这个产品的，每天一大把。咱们这边的知名主持人夫妇给打的广告，能不火吗。这些都不是重点，每天大致的销售数据我也基本清楚，我甚至知道义乌、大唐有多少家工厂在给他们贴牌生产，用的啥原材料、是怎样的生产工艺流程，一天能出多少货，生产和加工成本是多少。咱接着说，至于你说去过源头考察，你指的是项目公司招商的地方，在哪里咱知道，也知道你见到了所谓背后的人，光头老总吗，对不对，或许人家也只是明面上的代言人罢了… …说完喝着正山小种的红茶，咱习惯了喝红茶，不但养胃据说还有养颜的效果，只不过咱也没感觉到，估计是跟咱抽烟给中和了，美女喝了应该效果会不错，咱微笑的看着红姐，并示意她喝茶。红姐一脸不可思议的看着我，眼睛瞪着老大，见我示意她喝茶，赶紧端起杯子喝了一大口，还拍了拍胸口压压惊，一顿春潮涌动，差点让咱又恍惚了。红姐意识到失态，放下杯子，整了整衣服，收拾下心情才说，刘总，看来您是真的知道，有些东西和数据不是那么容易打探到或分析得出的，不但称呼变了，还站起来给咱一个深深的鞠躬，并说道，我为刚才说的那些鲁莽和质疑的话跟您道歉。我的个天啊，一鞠躬，春光无限，这不是一次又一次考验咱的定力吗，再让她这么弄下去，左一拍胸脯，右一鞠躬啥的，咱都怕失控，这还能好好聊天吗，分析问题吗。咱赶紧连连摆手，请她落座，并说道，无妨的，你不用搞得这么客气，咱们还是随和点好。她落座，转瞬又美目放光的看着我说，今天看来咱是来对了，找对人了，请您给咱指条明路，给些方法，拜托您了，说着又准备起身鞠躬了。这美女还真是要人命，这不是玩火吗，幸好咱有准备，给按回座位了。我说，言重了，指条明路谈不上，路还得你自己去走，不过，倒是可以给些思路和方法建议啥的。我说，这个产品我是比较清楚的，虽然不是广告上和你们这些微商团队讲的那么神奇，重金研发，权威认证、啥银纤维新型材料、纳米技术、负离子提炼啥的高新技术。毕竟在原有的纺织工艺上还是加了一些东西进去的，确实也有一些抗菌和除臭的效果，尤其前面几次穿的时候，效果会比较明显，后面了，那就是呵呵了，这是生产工艺决定的，因此检测报告的数据还是可信的，没必要作假。美女说，没想到您对这个行业和产品如此的专业，您说咋办，我一定执行。我说，正是基于我对产品比较了解，咱才愿意给你一些思路和建议，要不真是纯概念性炒作，甚至无中生有标上去的三无产品，那咱们也没必要继续了。思路和方法其实很简单，只不过你陷在里面局限了，看不清本质罢了，既然当下这个产品是正火的时候，模式设计者和运营商正在各大媒体大肆宣传，线下又有这么多团队在推广，那你就得借势。怎么借？学习你的上级，尤其是运营商，学习他、模仿他、优化他、超过他，借力打力，四两拨千斤。我说，你需要组建一个精干的小团队，搭建一个网站或者自媒体号啥的，利用运营商提供的宣传资料和媒体报道，在学习模仿他们的基础上，更加精准的提炼产品的卖点和特点，然后在现有的文案素材上，加入自己团队提炼出的卖点或特点，优化文案内容，放大市场热度和期望值。当然还得好好策划一两波活动，线上线下均要覆盖，能同步是最好，活动锁定招商和终端消费市场，围绕这两个点展开，还要在不违背运营商价格政策的基础上进行价格的主动调整（抱歉，此处省略两千字，毕竟涉及美女商业运作的具体执行计划，咱得遵守职业规则）… …切记，招商层级不是越多越好，你得把现有的垂直纵向体系改变为横向体系，不但能够避免一些不必要的法律风险（模式设计者和运营商现在这种层级玩法其实法律风险是不小的），还能更快速的拓展市场和便于管理，这样你才可以以退为进，有可能从棋子变成下期的人，从根本上扭转局面，明白了吗。美女连连点头，看来是真懂了，很是兴奋，连忙表态说，您刚才给我理顺得很清楚了，连卖点都给我提炼出来了，活动策划方案都给我指明了，太感谢您了，说完，走过来给了咱一个大大的拥抱。这幸福来得太突然了，难怪古人说，红颜祸水，这真是妖精啊，一次次的考验咱的定力和底线，咱赶紧安抚她坐下。并且很严肃的跟她说，我还有事交代你，红姐才连忙坐下，再次拿起钢笔和本子、瞬间变成了乖巧听话的好学生了。连咱都不得不佩服，这完全就是本色出演啊，杠杠的，我甚至一度怀疑，红姐是入错行了，导致娱乐界损失了一位女神明星。我说，你要记住步骤顺序不能乱，时间点一定要卡准，而且要快速执行，打一个措手不及，切记不可犹豫不决，也不需要给你的团队透漏整个布局和方案思路，这个尺度你自己要把控好，让他们坚决执行就好了。还有一旦达到预期效果，你的重心要快速转移到电商平台，尤其是新型的电商平台的全面布局上，市场上现在这种多级模式、层层加价，纯概念的包装炒作终究是不可持续的，甚至是有巨大隐患和风险的，切记不可再走原路掉坑里了。红姐重重的点头，然后又略带疑惑的望着我说，老师，您放心，我肯定会去执行做好的，但您后面说的那句，让我取得效果后，快速全面布局电商平台，我知道您肯定是为了我好，但我还是没太懂您的意思。我摇了摇头说，这就是你希望要的商业模式，我给你指出来了，顺着这个方向去思考和找点即可，先把当下的事情做好吧，这才是重点。红姐会执行吗，一定会的，为啥，她有这个觉悟，看清楚了一些东西，不然不会这么上门来找我，更关键的一点她有这个实力和胆识，结果如何，三个月完全扭转，比我预计的快了不少，可见她的领导力和执行力有多强。她其实骨子里就有商业天赋，只不过缺少的是经验和有人提点，一一旦有人给她找到那算门或核心点，她就会创造出一个新天地。 PS：如何玩转微商会有个系列，红姐这种情况难度偏大，因为对实力和团队有一定的要求，但提起微商咱就想起红姐，因此做为开篇，后续的，更多的是个人轻松玩转微商的干货玩法，关注我们，精彩天天上演。
作者：刘思维
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