2016年还未到春节,房地产行业很不太平,继吴洋意外离职之后,1月29日阳光城也发出公告,确认很久之前就传言要离开的副总裁王锋正式离职。 王锋在上海龙湖的时候我就认识他了,我觉得他属于典型的龙湖人,专业、幽默、睿智、话多,和他在一起基本只有倾听的份,好多次众人吃饭基本从头到尾都是他一人神侃,但他能让大家不感觉无聊,因为他能够“寓教于乐”,把专业问题用浅显、通俗、幽默的方式表达出来。我发现龙湖离职高管团队基本都具备这种特征,凯哥陈凯是一个,教授秦力洪是一个,男哥赵男男是一个,王锋也是一个。 作为营销人,王锋到各地巡视案场,只请Top Sales吃饭,他认为Top Sales自有成功秘诀,办法永远比问题多,满满的正能量让人感觉没有卖不掉的房子。而普通的销售人员都是吐槽谈困难,负能量扑面而来。另外他虽然分管营销,但从不认为销售能够起到决定性的作用,他更看重产品逻辑,在拿地前必须把项目、客户、产品定位考虑清楚,拿完后塑造的产品一定是适销对路的,到销售阶段应该水到渠成,不需要精英销售人员也能完成销售目标,这种产品逻辑今天真心需要。王锋也是地产界的文化人,博览群书,旁征博引,这也是他会聊天的重要原因! 从龙湖到阳光城,是王锋职场的一次飞跃,从管龙湖上海项目的营销到管阳光城全国所有项目的营销,对王锋来说感觉没有碰到太多障碍。陈凯、王锋及其他阳光城同事共同创造了阳光城销售快速增长的奇迹,从2011年的年销售23亿元到2015年的300亿,王锋功不可没。我记得他刚刚入职阳光城的时候,在调整西安营销团队时,为了让大家心服口服,亲自“披甲上阵”,两个月完成原先销售团队一年也没有达到的销售业绩,给阳光城西安公司及全国的营销团队好好的上了一课。 “劳心者治人,劳力者治于人”,聪明的人都是如此,王锋就是举重若轻的代表,在营销领域屡创佳绩,却相对轻松。王锋之后也将作为合伙人进行创业,具体的方向由于他们还没正式公布,我也不方便在此多说,相信他和他的团队明天会更好!
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