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7月30日，房产经纪行业头部企业「我爱我家」在西安召开了一场发布会，正式“官宣”进驻西安市场。虽然7月底才官宣，不过早在今年5月我爱我家西安公司就已经低调成立开展加盟业务。仅一个月的时间，我爱我家就吸引到120多家加盟店，两个多月加盟店数量就突破了300家，而且这个数字还在不断增长，扩张势头十分强劲。毋庸讳言，在我爱我家入驻西安之前，西安的房产经纪行业可以说是「一家独大」的态势，无论是店东还是经纪人，能选择的“大树”只有一棵。高度的品牌集中所形成的局面，相信无论是从业者还是消费者还是行业都未必是一个好的结果。如果没有竞争，对行业来说并不是“福音”，这点在前不久的打车行业已经展现的淋漓尽致。因此，西安的房地产经纪行业想要健康发展，已经到了不得不变的紧要关头，而我爱我家的到来，也为原本大局已定的西安地产经纪行业带来了“变数”。我们都知道“万事开头难”，我爱我家却能够进入西安两个多月就吸引到300多家加盟店，如果只用“猛龙过江”来形容显然不够客观、全面。想要探究更深层次的原因，就要从我爱我家这个企业说起了。2000年初春，我爱我家在北京成立，短短两年时间就完成首轮全国布局，成立6年，就跻身“中国房地产经纪百强企业”行列。目前，我爱我家业务覆盖北京、上海、深圳、杭州、南京、成都、西安等中国40个主要城市以及芝加哥、多伦多、大阪、吉隆坡等国外城市。在快速发展的过程中，我爱我家也创造了多个“行业第一”。比如在行业内首先引入“房屋托管”也就是长租公寓的前身；比如率先在业内建立“网站、门店、呼叫中心”三网合一式的企业发展模式；比如成为国内首家提供海外置业服务的大型品牌经纪机构。2017年，我爱我家又成为国内首家成功登陆A股主板市场的房地产经纪龙头企业。如今，集团旗下拥有我爱我家、相寓、蓝海购、昆百大、伟业顾问等品牌系列，主营业务涵盖房地产经纪服务（二手房、新房、租赁、海外）、住宅资产管理、商业地产运营及居住衍生业务等。仅在中国大陆，我爱我家就拥有超过4600家门店，近5万名员工，俨然已经是行业龙头。进入互联网时代之后还提出了「数字爱家」战略，将数字化作发展的核心动力，近几年累计投入超过10亿元，总部70%的员工都是技术人员。在整个地产经纪行业，极少公司愿意投入如此多的资金去做这样的事情。磨刀不误砍柴工，投入重金夯实数字化地基之后，我爱我家成功构建了面向生态的平台产品群，也为「i+模式」的落地提供了技术支撑。得益于20余年的直营管理经验，2020年，我爱我家成立加盟事业部，正式开始发展加盟业务，而这一战略的核心就是他们独有的「i+模式」。简单来说，就是以我爱我家品牌20余年成功的直营管理经验为基础，以资源共享为前提，借力品牌知名度，依托体系保障、运营支持、资本合作以及衍生业务输出等强后台支持的双赢合作模式。凭借良好的市场口碑，加盟业务在短短的一年时间内就扩张到全国20多个城市，近2000家加盟门店以及8000多名经纪人。作为可以向外部经纪人、门店和中介品牌赋能的平台化、一站式作业工具，我爱我家自主研发的「i+产品群」启用一年之后，就链接了超过十万外部经纪人。正因为有20多年的直营经验，我爱我家对加盟拥有自己独到的理解。在我爱我家入驻西安的发布会上，几位加盟商代表上台发言，陈述了自己选择我爱我家的原因，也证明了我爱我家加盟政策的优越性。简而言之，就是我爱我家鼓励店东保持「经营弹性」，就像现场一位发言者说的那样：我爱我家能够让同行更有尊严的从事房产经纪事业的同时又能够集中整合内外部优势资源，为他们提供人才、技术、管理、系统、品牌等全方位的赋能。房地产经纪是一个重线下、重运营、高度非标准化的行业，在激烈的竞争中能够存活下来的门店都拥有自己独到的经营秘籍。不以强管控为目标，在真房源和服务品质等原则底线问题上保证不放松的情况下，更多的鼓励店东根据多年积累的经验做本地自主管理经营，我爱我家更多是赋能支持的角色。这样既充分发挥各自优势，又大大的降低了管理成本。这样一来，从容的向加盟店让利，使加盟商能“活”得更好，经营方面也就更为轻松，形成良性循环。这种模式已经在我爱我家此前落地的城市充分验证过，也取得了巨大的成功，所以我爱我家的加盟业务才能进行的如火如荼。此外，我爱我家虽然有极速扩张的雄心，但在加盟店的选择上，还是有着自己一贯的坚持。他们并没有采取“粗放式”加盟的策略，也没有无节制的扩张规模，而是更看重“有质量的增长”。前文我们已经说过房产经纪行业垄断的问题，而我爱我家的到来让“一家独大”变成“二龙戏珠”，对整个行业来说是利好消息，能够促进行业更健康和良性发展。对店东来说，此前因为市场占有率的原因，他们可选择的几乎只有一条道路，而如今他们面前多了一个同样优秀的选择，不用再同一条道路上“拥挤”。就像我爱我家入驻西安发布会上一位店东分享的那样，有的品牌会给加盟店一些短期补贴，靠砸钱去占领更多的市场，这种无序、无底线的扩张，除了带来更激烈的竞争之外，也是一种垄断式经营模式，对加盟商来说短期“打鸡血式”的刺激不是长久之计。而我爱我家注重有质量的增长，让西安市场能够回归“理性”，店东可以长效经营、长期赢利，无论是对店东和品牌来说都是更好的选择。当然，巨头的竞争对这些店东来说不止是多了一个选择而已，更重要的是他们可以有更多的底气去和平台谈条件，去为自己争取更多的利益。对西安数万房产经纪人来说也是一样的道理，如果公平竞争，我爱我家的数字平台可以给他们提供一个新的工具，也就意味着他们能够多一份收入的渠道。其实无论是平台还是门店，最终面对的都是消费者，而我爱我家的进驻，对西安消费者来说也是一个好消息。一般来讲，行业巨头的竞争越激烈，消费者得到的好处也会更多。随着我爱我家门店越来越多，竞争力也会越来越强，西安消费者未来无论是买房还是租房，将面对更贴心的服务、更健康的市场。如果一家独大的话，这样的情况就基本不可能出现，毕竟垄断之后就会获得定价权，资本是追逐最大利益的，房东和开发商也不会吃亏，所以最后吃亏的只有租客或者购房者。当然，对开发商来说也是一样的道理。楼盘代理从此不用再看一家的脸色，多了一种渠道，在佣金分成上也就多了更多的谈判空间。总而言之，对西安这座城市来说，我爱我家的到来无论是对市场健康还是对从业者以及消费者来说，都是一个利好消息。在我爱我家入驻西安发布会上，西安城市公司总经理葛建说：两年之内要达到1000家门店的规模，吸纳10000名经纪人。西安作为拥有1300万常住人口的城市，无论是买房还是租房的需求只会越来越强烈，市场潜力无限，蛋糕很大，我们期待更多像我爱我家这样的巨头入驻，也希望西安的房产经纪行业能够更快、更健康的发展。
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