以《孙子兵法》为经,以《资治通鉴》为纬。 用案例激活《孙子兵法》的招法。 《孙子兵法》每句话都很有力度,选择最精华的10个句子。 进行实战拆解,对商业,职场,人生都有巨大帮助。 1. 故经之以五事,校之以计而索其情。 作战前详尽分析“道”“天”“地”“将”“法”五个关键点,碎掉对手释放的“烟雾弹”。 并寻找对手“软肋”下手,“索情”非常重要,搜索,探索,洞悉实情是胜利的保障。 例如: 李世民二十岁出头,以“围点打援”的策略,围住王世充,歼灭窦建德。 做决策前,李世民分析窦建德基本战情,将领和策略,也对王世充“软肋”“劣势”做出深度分析,而后大胆决策,一举歼灭。 2. 将者,智,信,仁,勇,严也。 选人是核心工作,选对的人是智力与能力之勘验。 曹操擅于识人,失误于张邈,光武帝刘秀擅于用人,还是误判了庞萌。 千锤百炼后,孙子叮咛作战大将,要修炼作战智慧(思考力,判断力,决策力)。 作战之信(取信于君主,取信于兵卒)。 作战之仁(如吴起爱兵,才能收住人心)。 作战之勇(一往无前,如项羽破釜沉舟)。 作战之严(如吕蒙攻下荆州,维持军纪,斩杀同乡)。 3. 势者,因利而制权也。 用人不如用势,势是无形的能量,能对敌人造成重大心理震慑。 所谓“攻心为上”,就是用势压住了对手,用势核心是—— 因我方之利,随时做到“明机”“趁机”“识机”,最后抓住最佳“战机”,一举歼灭敌人。 例如: 前秦苻坚进攻东晋之时,错误判断东晋军事实力,先锋部队朱序叛变,东晋谢安运筹布局,苻坚看到“草木皆兵”。 八十万大军自乱阵脚,一败涂地,此是谢安用兵造势之局。 4. 兵者,诡道也。 用兵讲究的是拿到胜利结果,不要宋襄公“蠢猪式”的仁义,而后一败涂地。 战场上千变万化,为将者必须随机应变,不可拘泥一种策略。 必要的“诡计”必须用,而且要“狠”“准”“稳”,绝不含糊。 例如: 刘邦和项羽争战时,使者随何瓦解项羽联盟部队,首先对九江王英布下手,英布比较狡猾,表面答应,还时在“馆驿”招待项羽使者。 随何知道此事后,一不做二不休,直接见到项羽使者,当着英布面杀了项羽使者,帮英布下定决心协助刘邦。 随何的做法不是预先定谋,而是随机应变,诡计多端,一诡到底的玩法。 5. 攻其无备,出其不意。 按照常规玩法,很容易被对手破解套路,所以每次策略必须不一样。 要打击对手没有防备的“软肋”,要设计对方想不到“奇策”。 西方管理学家把这个玩法叫做“差异化竞争”。 例如: 春节是中国人特放松的日子,隋朝杨坚在这个放松的日子,突然发动对陈朝陈叔宝的攻击。 多路大军在韩擒虎,贺若弼,高颎等人的运筹下,活捉了陈叔宝,灭掉了陈朝。 这就是你想不到,我想到了,我就可以弄死你的玩法。 6.多算者胜,少算者不胜,何况无算乎。 有人说:“你老讲算计,一肚子阴谋诡计”。 我回答:“差矣,是不是阴谋诡计要看你的动机。” 毛主席,朱德,彭德怀都是精通《孙子兵法》的高手,他们也是不断“算计”老蒋。“算计”日本鬼子,“算计”美国人,结果是“算出”一个新中国。 如果你“算计”你同事,你老婆,你老公,你家人,你朋友,你开始学坏了,误解了《孙子兵法》的大道。 孙子教给你“算计”的三个层级。 “多算”,想到天衣无缝,滴水不漏,胜利概率上升。 “少算”大大咧咧的计划,马马虎虎的开战,容易掉沟里。 “无算”,根本不懂“算计”,没有目标,没有计划,随波逐流,一败涂地。 7.故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。 权衡利弊是很好的决策思维。 权衡利弊最简单的操作就是:先想清楚作战的所有害处,所有投入,所有成本后,看看你能不能负担的起? 如果把用兵所有坏处想一遍,用兵的利处已经浮现在心。 例如: 隋朝隋炀帝杨广才高八斗,“文韬武略”,三征高丽,一度下江南,好不容易建立的隋朝不到39年土崩瓦解。 为什么? 隋炀帝杨广每次征伐高丽,没有正当出兵理由。 只为了个人“面子”和“消遣”。 什么百姓福祉?什么江山社稷?什么这个那个?全部不管。 根本就是一个不懂孙子说的“尽知用兵之害”的典型“大头症”帝王。 8. 故杀敌者,怒也。 战斗力在哪里展现? 在士兵内心,将领必须激发士兵同仇敌忾的高涨情绪,不断渲染作战的正义理由。 持续激怒士兵,再激怒士兵,士兵愤怒之下,犹如喝了烈酒的狂徒,直接放出去,敌人吓也吓死了。 例如: 战国时,山东临淄仁田单守住最后一块领土,开始复国计划。 一面纵反间于燕国,对乐毅进行内部分裂。 一面不断释放消息,激发燕国人烧掉齐人祖先的坟墓。 燕国人一系列的举动激怒了最后一小股的齐国人。 田单看到作战机会成熟,设计了“火牛阵”一举恢复了燕国人占领的齐国大部分土地。 田单的玩法就是让少少的一小撮人被激怒,怒气百倍时,一个顶五个人,最后打赢这场复国之战。 9.故兵贵胜,不贵久。 久战拖延,拖延必有可乘之机。 高明的玩法是不给对手任何喘息的机会,一鼓作气,直接拿下。 有人说:“毛主席不是提倡《持久战》吗?《孙子兵法》讲“贵胜,不贵久”。 到底是毛主席说得对?还是孙子说的对?” 我的回答是:“两者都对,毛主席的《持久战》用在大时间维度上的战略决战,《孙子兵法》的“贵胜,不贵久”用在“短”“平”“快”的战役或战斗中。 毛主席也强调“战略持久,战役速决”。 所以“毛子”和“孙子”讲的是一个意思。” 用兵之妙,存乎一心,在于兵法应用者的深刻体悟。 10.全国为上,破国次之,全军为上,破军次之。 学透《孙子兵法》这句话,首重一个“全”字。 懂了这个字,就懂了孙子“止戈为武”的“仁心仁术”。 孙子不喜欢作战,不愿意战争,而战争又是迫不得已的。 怎么办? 所以强调“全国”“全军”--- 也就是“不战而屈人之兵”。 最好别打了,要么和平相处,透过外交统统纳入我们麾下。 高手过招,不动声色,瞬间往来,已见高下,为人处世,什么人都会遇到,不要动不动就怨天尤人,或者指桑骂槐,或者颐指气使,或者批评抱怨。 悟一悟孙子的“全”字,想一想战国时能把“鸡鸣狗盗”之徒都能用的很好的田文。 悟透了这些,算是活的明白了点,烦恼少了些。 洪槿 |
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