 20210809 首发于公众号<于振华课堂> 全文共2500字，阅读时间5分钟  有人说学历高的人，学习能力通常比较强，而保险销售又是一个需要保持终身学习的职业，所以学历高的人做保险的成功概率更大。 这一说法没错，但不全面。 「高学历」与「保险销售」之间到底有什么必然性的联系？昨天我读了一篇杨昇老师关于教育改革的解读，对我很有启发，来分享给大家。 01 高学历的源头是高考分数高 为什么高工资、好职位的牛逼大公司更喜欢985（双一流）高校的学生？为什么一些牛逼大学和公司在招聘时都要“学历查三代”（查本科、硕士、博士毕业院校），还要看本科院校的层次？为什么顶尖的保险从业者往往都有着更高的学历？ 为什么？因为好大学的毕业生更好用，更能胜任工作，更能创造价值。 能进入好大学的源头在于高考分数，不同的高考分数对应着不同档次的学校。 那么高考分数意味着什么？ 网上曾经有一篇很火的帖子《大数据告诉你：学历真的能改变命运》，文中对高考的本质分析的非常透彻： 高考是一种素质测试，它的目的是把更优秀的人筛选出来。读过大学的人能清晰地认识到高考涉及的基础知识有多简单，以数学为例，最难只到函数的变形与应用，大学数学系一个学期学的内容，大概在知识广度与深度上就已经数倍于全部初高中内容了。 整个高中阶段，翻来覆去地熟悉那一丁点知识点，掌握它的全部变换，这一切的主要目的不是让学生把那点儿可怜的基础知识领悟透彻，因为大多数的解题技巧在现实生产中毫无实用价值。 高考的出发点，直白点儿说，就是看看哪些学生更聪明、更勤奋、更有执行力（“我已经告诉你该干什么了，怎么干，你能干好吗？”），通过这种筛选，完成社会分层。  知乎里有篇文章说的很好：高考就算是考电子竞技，仍会是目前上名校的这些人上名校。我很赞同这种观点，因为更聪明、更勤奋、更有执行力的人，干任何事情都同样优秀。 干保险同样也是！而且聪明、勤奋、执行力，这三大素质是从事保险销售工作，最重要的核心三要素。 所以，为什么学历高的人做保险更容易成功？ 因为学历高的人高考分数高，进而反映出他们身上拥有保险销售所需要的核心必备素质。 02 顶级学历的人攻坚克难的能力更强 读过硕士博士的人都知道，要想完成升学和毕业没那么容易，需要经过层层关卡，聪明、勤奋、执行力只是基本门槛，智商、情商、语商、逆商、爱商...方方面面能力都得在线。 前段时间因博士论文致谢辞而爆红的中科院博士黄国平，在给师弟师妹的演讲中说道，上大学的4年时间里，他很少有周末和节假日，全部的时间都用来学习，仅数学建模比赛就参加了10次，做项目的代码量超过20万行。20万行代码啊！这样自律上进的学生，放在哪里都是人才。   学霸不仅学习能力逆天，而且攻坚克难的能力特别强。在保险销售工作中，每时每刻都要解决不同的困难，而且保险销售又是所有销售类别中，最难的一个赛道。 在困难面前迎难而上，且能想尽各种办法攻坚克难的人，更容易达到成功。 03 优秀的人身边自带优秀的圈子 圈子就是资源，对保险销售来说，资源不是决定生存与否的核心因素，但确实能帮助一个销售人员走的更快更高。 出身牛校的人，身边同学朋友也都差不到哪去，天然自带优质资源圈，更利于保险展业和签大单。 跟我关系不错的一位同事，2018年加入保险业时，入职第一个月就签了两张年交60多万保费的保单，客户是自己的大学同学，基于过往的信任关系，快速实现了资源变现和在保险业的立足。 很多销售经理在招募人才时，会优先选择学历背景更优秀的人，为什么？其实个人素质只是一方面，他们更看重的是这个人背后的资源。 前中美大都会人寿创始CEO齐莱平教授曾分享过这样一段话：我们在招募时，要以目标客户群为依托，比如你想做医生客户群体，那就要招医生、护士、导医等职业的人。 学历高的人做保险更容易成功的原因之一，就在于其背后有资源。（注意：资源不是靠朋友圈好友数来衡量的，核心看资源质量） 04 学历高的人一定能干好保险吗？  一个人能考上清华，但有可能卖不了保险。虽然学历高的人有以上种种优势，但也存在着一定的劣势。 很多优秀的985（双一流）毕业生，被优先选进大企业、体制内工作，最终也就成为了“大机器”的“螺丝钉”而已。 相反，那些学历普通的人进入小民企和自己创业的比较多，也是靠真本事吃饭的群体，在社会的锻造下，毕业5年10年之后可能会发现，普通学历的学生里，中小老板还真不少，他们大多也是各有所成。 所以，曾经斗志昂扬的牛校毕业生，经过现实的摧残，可能早已经被磨平了棱角，习惯于螺丝钉的工作模式了。 而且，学历背景非常优秀的人，往往从小就是“别人家的孩子”，生活在无数掌声和光环中，非常爱惜自己的羽毛。但卖保险这样的工作，基本跟光鲜亮丽扯不上关系，一个清华毕业生去卖保险了？这事听起来就挺离谱的，难免遭人白眼。 有些名校毕业生转行卖保险后，总是对自己的身份难以启齿，静悄悄的来，匆匆的离开，挥挥手不带走一片云彩。 所以，学历高的人在保险销售上不一定行，但从概率上看，学历高的人因为够聪明、够勤奋、够执行力、够攻坚克难的能力、够资源...所以成功概率更大一些。 从明亚保险经纪北京分公司《2020年入职人员教育背景》数据来看，国内985/211大学+国外知名院校人数占比达到37%，硕士以上学历占比达到25%，也就是说在明亚北分每4个人中就有1个是硕士以上学历，这也就不难理解为什么明亚全国仅仅1万多名保险经纪人，就能创造等同于其他公司数万人甚至十几万人的业绩水平。 确实学历背景优秀的人，做保险成功概率更大。   写在最后 以上是我个人关于「高学历」与「保险销售」之间的一些简单领悟，希望对大家有些许启发，也欢迎大家与我交流探讨。 想加入保险行业，想从事保险经纪人的朋友，可直接扫下方二维码加我微信私聊。 于振华本华 作者介绍戳这里： 关于保险从业戳这里： 关于明亚经纪戳这里： |
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