【原】《创业之基本起盘公式》

yeanmu 2021-08-11

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前言：

常有朋友私信，

大概意思就是说：

你别老说大道理，快多讲点项目！

其实我想，

迫不及待谈点具体项目，

省的落个光会讲大道理、避重就轻，

但关键问题：什么是“重”，什么是“轻”。

本号之前就主讲了：

原理框架、逻辑方向、思维心态，

我看来、这些是“重”，项目反倒“轻”，

否则，讲项目只是白讲，还会误导。

还是要先把基本理顺，再谈实操项目，

次依：

掏最真的心，
撂最狠的话。

预感这篇发出，可能会掉粉...

长文甚入

创收的普遍问题：

先思考个问题：

网上讲项目的（人/文章/帖子/教程）比比皆是，

真正赚钱的有几人？

万中无一啊。

这些项目是假的吗，骗人的吗？

这么说，能赚钱的人，没有人教也能赚钱，

不会赚钱的人，手把手教，也白搭。

为什么？

这就是今天要说的“项目起盘公式”问题啦，

探讨这个话题很难，

把它点破，看似泼冷水，

实则是让你在创收路上

有个清醒认识，少走点弯路，

同时也是，在今后谈项目时

应有“共识”和“认知前提”。

有个人姓“沙”，单名“雕”字，

这物欲横流时代，人人都想赚钱，

小沙也不例外，谁还没有个梦想？

其实小沙已经很聪明了，

至少他深知：

传统“勤劳致富”思想，只是句空话，

并非谁更努力，谁才赚钱的自然规律。

所以，

他不再把“用时间和劳力换取收入”奉为正道，

不再把“工作体面，收入稳定”视作人生巅峰。

这点上，小沙是对的，

因为确实有那么多人，

非靠“勤劳”而靠“方法”

赚到第一桶金，

从而、跨越阶层，逆袭人生，

这在旧时代里，简直不可想象。

从此，小沙就迷恋上了“方法”这东西，

小沙逻辑是：

富人、之所以赚钱，

是因为、掌握了赚钱方法。

即：

人+方法=赚钱，

SO：

我和“赚钱”间，只差一种“方法”；
我掌握方法，我同样可以；
当我有个“靠谱项目”，则、万事大吉。

这类似于、你找对象心理：

我+称心异性=幸福生活

于是，小沙怀揣梦想，

开启学生时代那锲而不舍的“求知模式”，

皓首穷经，四处学习，虚心求教，如饥似渴，

看什么都像是“赚钱教程”，看谁都像是“创业导师”，

总想啊，找个牛逼的人带他飞，

哪怕对方是一坨屎，

也恨不得、掰开揉碎了，

看里面有什么“有营养”的东西，

期待找到种“放之四海皆准”的方法，

收为己用，

落地实操，发家致富...

然后，花费大量时间精力去分辨：

哪些“真项目”？哪些“假项目”？
哪些项目是“红海”？哪些项目是“蓝海”？
哪些“可行”？哪些“不可行”？
哪些“红利期”？哪些“过时了”？

执着找寻“靠谱”项目，

项目特征要求：

有人验证过，成功；
无投资无门槛最好；
教程详细，小白可做、简单上手。

哪怕要交“培训费”也是在所不惜...

时间推移，小沙求知之路、进步飞速，

见识过那么多“项目”“神奇套路”，

打开了眼界，提升了自我，

甚至在小白眼中，

小沙已俨然像个“大神”，

指点江山，头头是道，

唯一的遗憾，小沙并没赚到钱。

他很迷惘，自己明明懂很多，

为什么无法落到实处？

老师说的都对，也都很简单，可就是学不会！

像极了、一个比喻：

我像一只苍蝇，趴在玻璃上的苍蝇，

看着前途一片光明，却又找不到任何的出路。

最终，在寻寻觅觅中不停息，

辜负梦想，蹉跎一生。

起盘公式：

问题出在哪里呢？

小沙的想法，

应试教育体制下成长的

步入社会之后，

仍企图用学校的旧方法，

解决人生新问题。

殊不知：

知不知道一个项目，

和能不能玩转这个项目，

是另一回事。

事实上并非是：

人+方法=赚钱。

其中还有两样看不见摸不着的：

硬实力、软实力，

因此正确的起盘公式应该是：

人+方法+硬实力+软实力=赚钱。

即：

“方法”要建立在

“能力”基础之上，

更多时候，

不是不教，

而是、教了也是白教。

其“软实力”，是说：

持久耐性、长久心态、不怕麻烦、灵活、变通、想象力、

执行力、敢于试错、颠覆性思维...

光软实力这点，基本就淘汰大半人。

拿“耐心”举例：

当年咪蒙团队，

仅为一篇文章标题定稿，

专门开会、集体讨论几小时。

话说：放下身段，极尽所能。

创业行为，

必须做好被反复折磨准备，

不管身体、脑力上，还是心理上，

粗俗点讲，得“耐操”，极度耐操，

特别、精神层面上，可大部分人：

空有、赚一亿野心，

却、只有一天耐心。

如“学英语”打比方：

纵使天资聪颖+名师指点，

能在语法上、一点就透+融会贯通，

但依然逃不了，

背单词、积累词汇量的苦功夫，

成功背后，不是肮脏，就是沧桑。

软实力，不再多言！

但我敢保证能开悟的没几个！

“硬实力”，则是说：

本身具备硬性条件如，

商业思维
操盘的能力
营销的能力
资金的能力
人脉和资源
等..

有些项目、看起来并不复杂，

但实操会有很多困难，

或可能需要某些特殊资源，

非任何人都能玩，

这就是硬实力。

为什么？看了很多项目，

实操起来却四处碰壁？

如何把项目干透？

答案简单但很残酷：

世上所有公，

都是因、当事人能力不足。

项目是标靶，

能力如射程，

项目靠谱，诱人，

若在能力射程范围外，

那也是鞭长莫及、空流泪，

知知道个项目，是回事；
会不会干，是另一回事；
有没有能力操作，又是一回事。

世上从不缺乏、商机

赚钱的项目/模式/方法等，

缺的是真正能玩转的人：

即：“操盘手”。

如高考大军，

提高一分，

超越千人。

做项目也是同理，

也许、一个小套路/技巧/或知识，

就决定你是“被淘汰的炮灰”，

还是“分一杯羹的赢家”。

所以，

正确赚钱姿势是：

用“硬实力”“驾驭”项目，
使其，能“上手”，到落地运行；
用“软实力”“打磨”项目，
使其，能“锋利”，至实现盈利。

如找对象：

用自身“实力”，让对方“欣赏”，
确立关系；
后期“磨合”，使双方具备“契合度”，
幸福长久。

别再纠结“靠谱项目“，

讲出来再扯淡的项目，

只要运作合理，也能赚到钱，

今后案例，你就会发现，

其它文章也说过类似话：

真正赚钱的，都不靠干苦力，
甚至其“商业模式”听起来很傻X。
真正赚钱的事，有一个“规律”：
你问内行，内行未必乐意说；
即便说了，你也未必相信。

反而那些，越靠谱项目，

越“放之四海而皆准”方法，

越详细教程，你复制照搬，

无脑操作的，越不太可能赚钱。

哪分“真项目”或“假项目”；
哪分“红海”或“蓝海”；
哪分“可行”或“不可行”；
哪分什么“红利”“过时”。

别总归结原因到项目身上，

记得还有“人”这关键因素呢，

没有不赚钱的项目，

只有不赚钱的人，

不是事不行，是人不行！

不能简单用二分法，

定义“好项目”“坏项目”。

分辨项目时，还要认清自己，

自己“硬实力”和“软实力”，

项目一回事，人是另一回事，

同样的项目，都有赚有赔的

同行不同利啊，

再烂项目，再过时的，

也有人做到日进斗金，

相反、硬实力不足的，

啥项目都不行

综上得，

其实根本不存在“现成、成熟项目”。

还哪“找对象”比方，

大家习惯以为：

我+称心异性=幸福生活

男孩的逻辑：
需要个“美丽贤惠”的妻子；
女孩的逻辑：
需要“高大伟岸”的丈夫。

于是，按照他们设想

“美丽贤惠”和“高大伟岸”这特征寻找，

基本不会成功，因为切入点不对啊，

即使有“完美的”，也无外乎是：

要么，是个骗子，包装自己、另有所图，否则不会送上门，之后就是、俗称“仙人跳”；
要么，这人对异性审美极低，所以你免不了和别人“共享”TA，俗称“渣男渣女”；（更像是公交车）
要么，真的狗屎运，但最终你发现你“驾驭”不了TA啊，俗称“hold不住”的，海王上岸、还会下海。

人们太执着“寻找”，

却忘了“修炼”。

正确姿势应是：

想办法变帅，变美，

想办法赚钱，还有提升魅力，

称心伴侣不是靠追来的，是靠“吸引”，

此时，你的那个TA或许只是“半成品”，

并非你期望中的“美丽贤惠”、“高大伟岸”，

可能因为其中少了“你亲自参与”这道工序，

你见到的，令人艳羡的完美伴侣，

可能是已度过了无数次

寻找、、接触、、争吵、、分歧、、协商、取舍、磨合，

才有如今的融洽恩爱。

最初，也许并没有那么亮眼，

也算不上“美丽贤惠”或“高大伟岸”，

这需要你发现、挖掘、加工，

一块石头，打磨雕琢成一块璞玉，

而此时，它已经只属于你，

恰也成为了别人眼中的

“美丽贤惠”与“高大伟岸”。

同理，项目亦如是：

可能为你带来收益的项目，

带来收益前，都是半成品。

插一句，网上“出售的项目”，

一般包含些操作细节的“教程”，

这类项目的可信度？我经验：

有一定价值，

但大概率赚不到钱。

理由如下：

既出售，自没有“行业壁垒”。
既然花钱学，必然是“仰视”姿态，好比“踮起脚去够”，吃力！这过程中稍微有阻碍，都会使不知所措。正确姿态应是“俯视”姿态，好像那句话：“给学生一杯水，老师得有一桶水”，做项目亦如是；
此类项目一般属“热点”，即便能赚些，也不长久，因为毫无稳定性可言。随着玩家增多、竞争变大，很快会白热化。甚至造成，制度上大幅变更，白忙活，一切归0。个人建议，热点来临，保守观望，行业浮华褪去、尘埃落定，乌合之众纷纷退场后，市场稳定，不那么好做时，再以绝对碾压性优势入场，这样，方可保证，项目持续性。我从来不信红利，只信实力。大众唱衰，小白们纷纷离场之后，才是开始起盘的好时机。当然：要做，就做行业“钉子户”，保证实力，处于领域头部位置。原因简单：就是因为起盘，真的太难！扎扎实实起一次盘，不要随便起。换来换去的，没有深耕就没有竞争力，你玩呢？

关于硬实力：

互联网创业是

普通人迈向成功最佳途径，

以前这是不可想象的存在，

但大部分人误以为互联网赚钱，

好像不需要什么实力，

这就是很多人失败率高的原因。

在现实中你看到某人创业成功，

比如开了门店、公司、工作室的，

你能清醒知道：

“他是他，我是我，他行，不代表我行”，

为什么同样事情换到线上，

就看不懂呢？

可能你是听过草莽英雄

误打误撞的“神奇发迹史”，

但这大多是“幸存者偏差”的错觉，

至今，互联网发展，

到处玩家，
到处资本，
到处有监管，

投机时代早过去了，

大道至简，

很令人痴迷的套路

看起来五彩缤纷，

其实，不堪一击，

你之所以觉得简单，

就是被市面上那些为

吸眼球说大话的论调带偏了。

前文讲的，“硬实力”说：

你本身得硬性条件如，

商业思维
操盘的能力
营销的能力
资金的能力
人脉和资源
等...

先说说营销：

你会想：

互联网？不就那点东西？

老子啥APP都会？网站都有？

不行就百度！还有查不到的？

只要有人教，最多是一学就会。

其实，这是门很深的学问：

“玩”和“干互联网”完全两码事，

普通人.毛都不懂，不当韭菜就不错了。

这么说，

互联网在我国发展程度，

领先发达国家10年不止，

所谓：难者不会，会者不难。

说到底还是，实力问题。

所谓：

业余干不过专业，
玩票干不过钻研，
投机干不过修炼，
野路干不过方法论。

再谈谈人脉和资源：

很多人有做一番事业想法，

但总止步于“没有资源”，

殊不知，资源不是生而有之，

而是要你去整合的

发现、利用、创造的。

参见前文：

《创业/商业思维之：资源整合》

没有人生下来就能力强，懂套路。

同样，资源也没有谁刚出来混就有

找到正确打开方式！

满满积累，逐渐累加！

我刚开始也是，到现在亦是如此！

云笔记的各类“人脉资源文档”，

我分了十几种类型归档，

如货源类/流量类/推广类/偏门类/灰产类...

信息都在长期从业经历中，

有些是机缘巧合，一些是乱七八糟搜集而来，

各类论坛、行业交流群、付费社群等，

来源图，供预览：

当然，我目前的读者圈也有各类资源

有需要对接资源的可以联系我

（你的资源+你需要的资源）打个广告见谅：

再说个问题，这些资源都可信吗？

一，资源关系，处于3度人脉内，有层间接关系或共同圈子，大都是付费同好，起码保证不是骗子。比百度来的资源强百倍，特别是那些搞竞价，烧钱推广引你来的，他割起韭菜，可不会对你手软？
二，偏门B面资源居多，纵使全网搜索，信息也有限；
三，即便被坑，我认为也无所谓，又不是投资理财，一坑半辈子积蓄的。很多时候我的想法是，被坑几次，最终总，也许能找个投缘的靠谱的。花小钱打通个渠道，解决问题途径很值，说不定一个项目就起来了。这事不能用学生思维和打工思维考虑。

有人还在问，

真的没有，不需要“硬实力”考量的项目吗？

额，怎么说呢！有

打码的、刷D的、薅羊毛...

但这意味：

出卖廉价的时间。

那功夫我劝你享受生活，

以中国之大，

有多少闲人啊？

时间值钱吗？不值钱

因为闲人太多太多，

时间这东西，白菜价都不值，

多少人蹲在各种群里，

抢一分钱红包？

另外再说门槛，

无脑操作是人见人爱，

但本质只能昙花一现，

因为无脑无门槛，

必然存在，大规模竞争。

赚钱核心在“增长”，

增长克星是“竞争”，

不想办法构建：

“行业壁垒”，

项目永远难成事业。

想创收，到底该咋办？

一定要

接受一件事，摆正心态：

别做伸手党，

没有现成项目，

所有项目都要从基本开始。

这么多文字主要论点在此，

越觉得赚钱容易，越赚不到钱。

如马云云：

创业者得靠自己走下去，

如果信有人送你红利，

基本上不会成功。

因为你有极大可能，

会被“轮空”。

相反，这世上本没有红利，

而当被你吃透了，就有了红利。

风口/趋势/红利都是：

【初期靠智慧】：基本没人做，敢为人先，要智慧辩证；
【中期靠眼光】：做的人不多，看到机会，要眼光判断；
【后期靠资源】：大家都在做，红海求生，要资源拼杀。

大多数人，这三样东西都没有，

幻想随大流捡钱，

注定只凑个热闹。

有人问：中国之大，人口之多，

市场上就不能多我一家吗？

这想法本没错，错在大家都这么想。

即便搭上了末班车，休想长久持续。

上车的越来越多，车越来越沉，

最后注定结局：

虽然在车上，

却不如步行走得快。

有句话，话粗理不粗：

这两年中国市场，

钱像无头苍蝇，

哪里有屎就一窝蜂扑过去，

然后砰一声，那屎炸了，

无头苍蝇四散而去，

继续寻找下一坨。

外行人谈创业，像是在讨论

“皇帝的金锄头”，让人无语，哭笑不得。

事实上，

真实创业和人们想象相去甚远，

由于大众、

原生家庭环境局限性，

对社会结构认知模糊，

不了解社会运行规律，

不知道什么是重要资源，

缺乏商业/营销知识，

对信息敏感度不足，

对商业环节缺乏认识，

看问题只看表面、不够透彻，

等...

事实，大部分人，

当务之急并不是找项目，

而是把思维盲区补上。

创业像“刑侦破案”，

过程是在“找到真相”的路上，

过程中，

有无数假象、陷阱、迷茫

干扰你，误导你，

甚至杀死你，

要命的是，它没有“进度条”参照。

怎样才能找到，属于你的那个“真相”？

另有一个比喻：

当你玩游戏，新款游戏时

先别急冲锋陷阵，打怪升级，

先把地图解锁跑通。

当你窥见地图全貌时，

就无需问此类“问题”了，

那时，你心里会自有主张。

建议：

多了解别人项目，视野扩充；
思考训练思维，找其底层逻辑；
针对性提高能力，查缺补漏，因地制宜。

能力不说了，参见上文，

谈谈“视野”和“思维”：

视野即：你能看到，听到，对现代商业社会了解程度。别人在做什么？赚钱的逻辑是什么？哪些模式可以复制参考？特别是一些逻辑说得通小众领域，因为越大众熟知的行业，是白热化红海行业，难以低成本“破局”，甚至烧钱都没用。
思维即：把视野内的东西，自己方式利用？找到它们间逻辑关系？把复杂表象下的信息整合起来，为我所用？
视野比作“地图”中种类繁多地标/地名等，这些要了解记忆；
思维比作“地图”中把这些地标联系起来的脉络/分布规律等。

视野：

刚说不做伸手党，意思并不是不去看，相反不但要看，且要多看，不是为照搬，只是为开拓视野，找灵感，当做提升见识训练。对各种项目保持好奇，别懒于去了解别人的生存方式，这可比看新闻联播实用多了。好比：怎样才能具备超凡识人能力？“教程”、“经验”、“方法”很多，但实际没卵用，你真正“阅人无数”了，自成。学校/书里只讲A面，从不讲B面，b面才是社会上更重要掌握的规则！当然这需要你自己发掘。能决定成败的，往往就是B，而不是A。每个人都有觉醒期，觉醒的早晚，决定一个人的命运。

说思维：

方法，解决问题途径；
思维，生出方法的“方法”。

为什么，有人一眼就能看透事物本质，从而得出准确判断，俗称“高境界、看问题有深度”，或“有眼光”，这个和“智商高”或“记忆力好”没关系，更多是逻辑问题，思维层面的才是这最重要的。沉淀于人的大脑，附着在人筋骨。这就是：高手做事，过程简单，结果粗暴，变数最少。创业/赚钱像婚恋，套路是浮云，重要是“觉醒”。商业/创业/职业行为中，大部分人会陷入“操作细节”，从而忽略了生意“整体逻辑”，只有学会跳出，固有思维框架思考。凡事多想“底层逻辑”，在很多时候，越追求“结果”，反而越远离“真相”。这即是为什么：思路比套路更重要。

昨天和一位读者聊天

看了你所有文章，

觉得学了很多，

但回过头却又找不到能够切实赚钱的项目。

之前打算做的现在也要在考虑了！

我说这就是强调思维，的意义

而非讲方案、套路。

前文说，

方法：解决问题的途径，

思维：生出方法的方法。

你回过头去再看一眼，

和之前的自己比较一下，