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存量时代，互联网红利消退，热门赛道已接近饱和，竞争愈演愈烈，获客成本越来越高……内卷之下，品牌如何突出重围，崭露头角？全网铺广告？虽说流量为王，但转化和ROI才是品牌真正关注的。当前形势下，内容营销仍是增长最为迅速的营销战略，因此，每个企业都应该建立好自己的内容营销策略。 本文以 “内容营销”一词展开，与大家共同探讨，企业应该如何通过内容营销，抓住新的增长机遇，建立自己的内容营销策略？ 内容营销名词解释 内容营销字面意思很好理解：以内容来做营销。展开来讲，内容营销就是通过能够触达到目标用户的各个渠道，制作和发布相关有价值的内容（包括图片、文字、视频等介质），吸引目标用户的关注，留存用户，最终促成转化，带来收益。 内容营销与传统营销的区别？ 1. 获客成本的不同：传统营销无可避免的就是价格战，通过铺设大量的广告宣传吸引客户。 而内容营销，因为人群和内容定位更加精准，不需要花费大量人力和金钱去铺广告，获客成本较低。 2. 宣传载体不同：传统营销受限于传播媒介的单一，多投放于电视、报纸、广告牌。内容营销不受载体限制，有用户的地方，就有内容营销。例如快递盒上最下方小字经常会有“扫码送礼”的字样，快递盒也是一种营销方式。 3. 用户感受不同：传统营销通过“打扰”客户，轰炸级洗脑式的广告推送，吸引消费者注意。类似于脑白金、恒源祥这些广告当年就成功的占据消费者的心理，用户被迫接受。而是内容营销是通过洞察目标人群的需求，解决问题，建立信任，更贴近用户心理，用户自愿购买。 toC行业内容营销策略： toC品牌最近几年都尝试着输出个性化的内容，打差异化的内容营销策略，为的是争取年轻的消费者。比如最近凭借魔性主题曲火遍B站的蜜雪冰城，正是凭借有趣、好看、与众不同的视频内容成功出圈。这一首美国乡村民谣《哦，苏珊娜》曲调为背景的主题曲，当时在网络上传出14个国家，20余种语言的版本，一时间“你爱我~我爱你~蜜雪冰城甜蜜蜜”这一slogan席卷B站鬼畜区。  更厉害的是，这些让蜜雪冰城主题曲广为流传的二次改编创作，都是网友们自发的行为，官方 MV 还在B站收获了 1000w+ 的播放量，雪娃的表情包更是火遍各个社交软件。蜜雪冰城效应就像投掷一颗小小的石子，一时卷起千层浪，后续发展更是难以预料的精彩，堪称toC品牌内容营销的范本。 toB行业内容营销策略： 根据内容营销协会（CMI）以及MarketingProfs和ON24最新发布的“B2B内容营销报告”，83%的受访者表示，他们的B2B内容营销非常成功，离不开内容所提供的价值。6/10的受访者将其内容营销的成功归功于网站更新，包括新内容；而其他人则将成功归因于策略变更（45%）和搜索变更（37%）。 由此来看，B2B企业想要做好内容营销，网站内容、SEO行业关键词优化、企业策略这三点极其重要。那么，B2B企业内容营销策略怎么做？  从挖掘用户痛点到树立品牌口碑，B2B企业内容营销应该遵循用户对于品牌认知的每个阶段，采取不同的内容策略： １.用户认知阶段：企业运营人员需要发现用户痛点，总结用户需求，进而论证项目的可行性；此阶段可以通过网页文章、PR稿件、行业趋势研究、视频等内容形式触达用户。 ２.考量阶段：围绕用户痛点产出内容，及时输出行业前沿信息，以及适当露出品牌关键功能；此阶段推荐KOL文章、行业白皮书、研究报告、价值图表等内容形式培育用户。 ３.比较阶段：树立品牌权威，完善用户服务流程和服务标准；多输出产品价值文章、客户案例、产品DEMO。 ４.购买阶段：制定合理的产品定价，对标竞品差异化竞争，为高阶客户定制化产品。采用产品手册、购买指南、REP模板、线下沙龙、现场产品功能体验等内容互动形式促进用户成单。 ５.拥护阶段：完善产品售后服务，争取二次复购和koc的培育。通过产品迭代升级、提供增值服务、关注口碑传播，产品使用说明、使用案例、新功能介绍、知识库FAQ、沙龙分享等内容形式提升用户购买体验。 在用户的不同阶段采取不同方式的内容去触达，以达到更好的用户连接与互动。内容营销的重要性不言而喻，以建立私域流量最有用的微信渠道为例，企业想要吸引更多的目标用户，就不得不通过创造有价值的内容，吸引用户主动关注，以此构建企业专属的私域流量池，为后续转化助力。  基于公众号、社群展开的内容营销方式 我们所处的时代，流量成本是企业获得持续增长的重要因素。在流量成本之外，内容成本也是企业的负重之一。企业低成本获客的秘诀仍是传播优质内容，靠内容取胜。 关于企业如何做好内容营销，以上内容希望对你有帮助。 |
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