大家好,我是倡导“人人如龙”的镭师兄,每天一个观点和话题,今天我们聊一下“利益法则”。 现代社会是一个高度发达的商业社会,也是一个充满竞争和压力的经济共同体。我们会遇到各种各样的问题,这些问题可能非常复杂,如果抽丝剥茧地解决,可能要耗费大量时间和精力。 如果利用“利益法则”,或许可以快刀斩乱麻,直奔主题,瞬间解决问题。但是“利益法则”也是一把双刃剑,有时候会取得适得其反的效果。 一、什么是“利益法则”?利益法则就是以利益为诱导手段,来驱动别人完成任务。 我们大多数的行为都是有利而来,无利而去。无论是创业还是购买物品,都是希望通过自己的付出来获得更好的利益和价值。 例如在推销商品时,不同水平的推销员就会采用不同的策略:
事实上,这些推销员这么积极地推销产品,也是被利益驱动,他们的主管以“提成”、“业绩奖金”等为引导目标,驱动推销员更加努力地投入工作中。 将利益法则与人的欲望相结合,可以产生巨大的效益,下面看几个应用案例。 二、利益法则的不同应用1、分粥问题:将利益约束在制度中,将产生良好的效果 哲学家罗尔斯在《正义论》中提到了“分粥问题”,即有一锅粥,由一群人来分,怎么才能达到最公平、利益最大化的分配目标。
第五种方法就是将通过制度和流程来约束每个人分到的利益,从而实现最公平的分粥,避免了部分人涨死而其他人饿死的情况。 2、儿童玩耍问题:转移利益的附着目标,实现预期的效果 一群孩子在草地上玩耍,喧闹的声音让旁边的一个老人非常烦恼,他采取了一个策略让孩子不在这里玩耍了。 他对孩子说:“非常感谢你们在这里玩耍,我从你们生机勃勃的玩耍中感受到了年轻和美好,我给你们10块钱。”孩子们都非常开心,愉快的玩耍还能有意外的收获,太棒了。 第二天,孩子们继续来玩耍,老人说:“我的收入有限,今天只能给你5块钱。”孩子们还是觉得挺开心。 第三天,老人说:“我的钱越来越少了,今天只能给你们1块钱。”孩子们都很生气,其中领头的说:“我们这么使劲地玩耍,你给的钱却越来越少了,以后我们再也不来玩耍了。” 从此,孩子再也没有来这里玩耍,老人收获了安静。 本来孩子在这里玩耍时的收获是快乐,但是在老人将他们的玩耍行为与金钱绑定之后,孩子的收获目标就被转移到金钱上了。在老人无法继续付出金钱时,孩子就失去了玩耍的动力。 在使用利益法则的时候,转移利益目标是最有效的方法,用常见的俗话来说,就是“能用钱解决的问题,都不是问题;如果解决不了,那就是用钱的方法不对。” 3、眼镜蛇问题:错误的引导目标,带来相反的效果 很多事情是可以用金钱和利益解决的,但是如果使用的方法不对,那么就可能会适得其反。 例如设定了错误的利益引导目标,可能不仅不会解决问题,反而会加剧问题。
4、停车位问题:人们痛恨损失,当利益受损时就会迅速做出反应 珍珠藏在哪里最安全?藏在一堆鱼目中。同样,将你的利益隐藏在别人利益背后,或许才能更好地达成你的利益目标。
对方占了你的车位,这个时候是你的利益受损,他的利益没有受损,所以他没有很强的动力立即下来挪车。 如果你告诉对方他的车灯被撞坏了,他的利益受损了,他就会迅速行动起来。 人的天性中,“收获一百元的喜悦”远远抵不上“失去一百元的痛苦”,所以大家更关心“损失”。 总结利益法则是最有用的社会法则之一,需要将利益与人的天性巧妙地结合起来,可以产生爆发式的效果,如果只是简单进行利益引导,就可能适得其反。 1、用制度和流程来约束利益的分配。 2、转移利益的附着目标,逐渐降低收益,从而消除问题。 3、需要设定正确的引导目标,否则问题会加剧。 4、利用“痛恨损失”的天性,来推动问题的解决。 (“人人如龙”,我是聚焦个人优势的镭师兄,请关注我。) |
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