【原】做营销策划时，为什么群体画像需要设计9个维度？

做营销策划时，群体画像一般要设计9个维度：年龄、性别、地域、职业、需求、购买力、决策权、购买途径、购买时段。

年龄、性别、地域、职业是客群画像的最基本维度，确定品牌宣传和营销需面对的是一群什么样的人群结构。

什么是需求就不用多说了，包含表层需求与潜在需求。表层需求可以直接发现，而潜在需求是需要深挖才可以发现的。

所谓客户的购买力，是指客户为购买你的产品而愿意支付的代价，通常是由客户的社会阶层和收入水平决定的，并非是客户真的没有那么多钱来买这个产品。

所以想要准确评估一名客户的购买力，你必须收集和分析客户的职业、级别、年龄，地址、性别，很多的营销高手都非常注重并擅长此项工作。在准确了解到客户的真实购买力后，那么你就能清晰的知道，你必须要制定什么样的价格策略或促销政策，客户才会愿意购买你的产品，并且让你的产品迅速畅销火爆起来。

至于了解产品购买的决策权到底在是谁的手里，对你的营销策划或商业策划同样是非常重要的。

比如孩子的学习产品、智慧产品，真正消费者是孩子，而购买的决策权却是父母，对吗？所以你必须制定出这种针对消费者与决策权的相分离状态下的销售方案或话术！

再比如脑白金的服用者一般是老年人，而购买者却是子女。所以史玉柱才精准的创造出了“今年爹妈不收礼，收礼只收脑白金”的风靡一时的攻心广告来！所以说，了解产品购买的决策权到底在是谁的手里重不重要？

此外，了解客户一般可选择的购买途径，以及购买时段，对于制定精准有效的营销策略也是非常重要的一环！如果你的产品营销渠道选错了，你的营销效果将绝然不同，这个相信你不难理解吧？

而对于客户的购买时段，比如一般客户晚上上淘宝、逛拼多多的会比白天多。再比如一般冬天购买棉衣的人会比夏秋季节的多得多，对不对？所以如果你掌握了客户的主要购买时间段，那么对于如何集约分配你的时间精力是不是会具有很重要的作用？

通过这9个维度，你就可以立体的勾划出你的客户或市场到底是一个什么样的具体形象，你就可以非常精准的根据其特点制定出一个针对性的品牌传播方案、营销策划方案、乃至商业模式。