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楼市观察—第20期 发现楼市最新动态 
眼下的苏州，无论新房还是二手房，日子都不太好过～ 二手难卖已是常态，新房只有核心区个别盘还能继续端着，大多数都坐不住了。我们发现，一些上半年还需要抢的楼盘开始启动分销，甚至不少楼盘刚领证就放出特惠房源！ 员工内购房、一口价、工抵房等层出不穷；最高88折卖房！还有送车位！送软装...各种花式操作应接不暇。 苏州楼市的新房降价潮，才刚刚开始。 注意：以下列举的特价房源库存变化较快，具体在售情况以售楼处实际为准。 1. 园区正在降价 近日，胜浦路劲+新城2盘都推出了一口价房源，总价比备案便宜6-10万左右。 别嫌降价幅度小，对于买房人来说，赚10w比折扣10w要难太多，如果你刚好有看中的房源，可以下手了。
目前这2盘基本进入尾盘阶段，今年清盘，现在不买接下来可能会更贵。 毕竟越秀悦见云庭+万科东方雅苑，主打洋房产品，放风价都在3.2-3.3w左右。
2. 新区正在降价 供应量爆炸的浒关早就熬不住了，降价16万！降32万！降73万！抢客大战全面开启。有“北新区第一豪宅”之称的璞玥风华，一口价300w起，指定房源缴纳18w团购费可享受50万元优惠，相当于直降32w！
苏悦湾最后2栋冲刺清盘，98小户型总价225w起，单价低至2.2w+，此前该户型备案价最高2.6w。更绝的是，项目本来就是精装+现房，现在直接送全屋软装，又省了大几十万！真正拎包入住，真香！
由于总价低+拿房快+又送软装，最后2栋自8月初加推以来，就已经卖掉一大半，正在清盘倒计时。 最小98平小户剩余少量房源在售，刚需上车快抓紧，扫码下方二维码可直接订房号。
还有隔壁某盘，最早一期开盘卖过2.7w+，现在103平总价低至230w左右，真想买多少还能申请一定额外折扣。此盘装标和户型很棒啊，精装三大件都有；最小103m²3房2卫，难得横厅设计，3+1开间朝南+双阳台，南北通透。 洛克公园115m²工抵房，一期现房，精装大三房，备案价308万现在只要235万！仅此一套！ 掐指一算，总价直降了73万，单价只要2万出头，和通安一个价了。
新澎湃的工抵房真是源源不断，项目位于通安板块，对比原备案总价直降10-16万，单价算下来不到2w。
3. 吴中正在降价 吴中的降价优惠潮已全面铺开，涉及城南、尹山湖、胥口、木渎等多个板块。 声音最大、力度最大的当属阳光城檀苑，此盘是正儿八经的主城盘，年底就交付，自带7000m²会所，近地铁2/3/4号线、龙湖天街。为冲刺最后清盘，直接打出全线91折起优惠，最早更有部分房源低至88折！算下来，基本一套总价就降了大几十万，单价直接被拉低到了2.2-2.3w，对比同板块3w左右的价格，倒挂至少5k每平。“大力也出奇迹”，91折起的轰炸下，前一波特价房源短时间内售罄，目前正在主推“员工清退特惠房源”，楼层不错。木渎某房价天花板楼盘更是“常年优惠”，虽然此盘备案均价3w+，但实际售价只有2.3-2.4w左右。这不又来了一套！建面约150平，总价优惠119万，一口价只要350万！
4. 相城正在降价 相城速度跟上！今天朋友圈就是刷到相城“上华琚”，钜惠20万，240万拿下品质3房，只有20套。
没错！就是保利栖月雅园，位于黄桥板块，距离中央公园仅一路之隔。
查了下备案价，确实是实打实的优惠了。 最小102平备案均价2.7w，总价260万起；现在240万就能买，总价最少降了20万，单价低至2.3w，精装交付。
东原月印万川位于阳澄湖板块，主打刚需！推出6套一口价房源，总价176万起，认购送车位。
6. 吴江正在降价 吴江也来了！世茂苏河鹭鸣推出10套一口价房源，精装交付，总价300万起。
以上只是苏州新房降价潮的冰山一角，仅列举了部分。 7. 写在最后 此外，不知道大家发现没有，这一波“降价潮”比往年来的更快。为什么？首先是整个大环境的影响，市场下行，新房供应量却居高不下，竞争太大；利率上浮，买房成本增加，买房人观望情绪浓厚。其次，开发商融资受到严格限制，信贷收紧，普遍面临资金链紧张问题，只能通过“以价换量”刺激楼市，不然真的要活不下去了。而对于有自住需求的买房人来说，眼下也是正在捡漏好时机！准备好资金！碰到合适的房源降价，该出手时就出手，早点上车安家苏州。
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