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随着90后95后成为家居涂装用品的新生代消费主力军，现在涂料产品可以说是“得年轻人心得天下”。 在这样时代背景下，为了俘获新一代年轻群体的宠爱，众多涂料品牌都会主动采用“品牌焕新”，采用大众所喜爱的明星成为产品代言人，通过明星效应带动产品销量。  头条说明：“明星效应”让很多品牌走在了聚光灯之下，但是这个模式真的能够完全照搬在涂料企业吗？值得商榷 大量成长期品牌，特别是这段时间，针对明星流量资源的采买比较频繁，一方面想利用明星的流量和人气做引流，另一方面却没有合理的应用方法，导致大量的费用支出效果甚微的问题。 那么，明星代言到底该如何寻找？如何利用明星达到传播效果呢？下面就和我们进行初步的探讨吧。 明星代言该如何寻找 若明星能为品牌带来大量的流量固然最好，这就能让品牌方顺利流量变现，直接产生销售价值，但从实际情况来看，明星所能带来的流量是十分有限的。 尤其在涂料行业，消费者对于涂料产品是“低关注，高介入”，也就是说平时不怎么会去主动关注，但是一旦处于家居装修的时候就会密切关注，总体而言“选择明星”就变得非常重要。 3月13日，三棵树正式宣布冬奥冠军武大靖为品牌代言人 4月10日，三棵树正式宣布与中国自由式滑雪运动员谷爱凌签约，三棵树冬奥梦之队又添一员大将 《涂料经》发现，目前市场上有很多涂料品牌选用了明星，有顶级流量小生，当然在奥运期间也不乏奥运选手与奥运冠军，无论是哪种选择，明星营销的作用更多在于转化，在于明星对产品、对品牌的溢价作用。 7月22日，《冠军的新家》开播，首期走进的是乒乓球奥运冠军、“445满贯王”张继科的家 可惜，现在对明星资源的应用上，很多涂料品牌只是勉强把明星和产品生硬地合在一起，并未将自身的产品与明星产生融合，更没有把粉丝对明星的喜爱融入到产品里面。我们要知道粉丝群体认同的是明星本身，而不是其代言品牌的价值。 运营流量明星才是核心 “不要再为请明星代言而请明星代言！”甚至有业内资深营销人士发出了这样的怒吼。 的确，如果单纯只是想找个明星充当门面，不仅明星的价值无法体现，而且企业也白花钱了。所以无论是所采用的明星是何种，能够带来流量是大还是小，关键在于如何找到品牌跟明星之间的契合点。 以这个为由头吸引消费者或者客户的眼光，从而让他们深挖品牌的潜力，持续推高品牌的知名度和贯穿到未来一段时间的市场行动当中，这才是涂料企业真正要做的，且需要提前布局、持续执行的营销路线。 广告 所以，涂料品牌应该采用内容营销，为其创造更多的利润，利用差异化使消费者第一时间由代言人联想到品牌，这应该才是明星的最大效益化。更深入一点，这就涉及到运营流量明星的范畴，根据明星营销手段，主要由以下几点值得注意—— 第一，在选择明星时仍需坚持流量即原点、运营是放大镜的理念；第二，在明星流量的使用上，要考虑到如何为B端赋能，做好前期准备、投放配置、活动策划、活动执行、活动监控和传播反馈六大板块。 第三，在预算的配置上，明星流量采购和配套的活动预算要实现投入成1:1的形式，配套的主题营销活动和渠道、终端实际情况相结合，最大化利用流量，最终提高品牌的知名度与受众接受度。 涂料行业中的表率品牌 在这些方面上，我们仍能看到涂料行业中有较为突出的品牌做了表率的作用，例如：德国菲玛邀请李小冉、向佐等出任好物推荐官，通过产品推荐视频直观地向消费者展示品牌，利用好物推荐官的流量，德国菲玛的优质产品与效果得到更大程度的显现。  此外，北京冬奥会的临近，三棵树与基路伯等涂料品牌的操作也狠狠地“蹭”了一波热度。冬奥冠军武大靖、中国自由式滑雪运动员谷爱凌成为三棵树冬奥梦之队的成员，还携多名家居设计师一起走进冠军们的家，为冠军改造家…… 他们都打破了明星营销的传统模式，极大提高了资源利用率，真正走出了一条敢为人先的营销IP之道。 我们都知道，明星营销是一条快速提高品牌知名度道路，可以有快速推进发展和锦上添花的效果，但绝不是“点金石”。所以，怎样在无限的信息中获取更多的声量，再将声量转化为实打实的销售效果，成为了许多品牌需要解决的核心问题。上述品牌无疑成为我们正向学习的对象。 统计来自于2018年曾的发布《这些年，“过气”的涂料品牌代言人》一文配图 在此基础上《涂料经》仍建议涂料品牌仍是应该更加地关注自身成长，稳扎基本盘，然后再考虑提升品牌认知力与传播力。未来，伴随着明星代言逐渐成熟，有理由相信将会刮起新一轮的明星代言创新风潮。   |
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