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2021-2022国际国内体育盛会云集，聚焦全球的目光，与体育相关的热点都自带着“顶流”属性。而近期2022北京冬奥会、残奥会所营造的“天时”，我国作为冬奥会、残奥会主办国的“地利”，再加以国民对体育赛事的关注度逐年上升的“人和”，凭借以上三大因素的加持，使体育营销在各行各业都掀起了一股“大风”，成为了市面上最为热门的营销方式之一。而在泛家居行业当中，同样也有许多品牌在玩且玩转体育营销，我们耳熟能详的大王椰、生活家、九牧、慕思、三棵树等家居品牌便是其中的典型代表。2021年7月，大王椰牵手中国羽毛球队，正式成为其官方供应商。作为板材企业率先举起体育营销大旗的企业，大王椰此番与中国羽毛球队的联手以“冠军”二字造势，在签约仪式上便打出了“冠军之约 中国力量”的合作内核，由此可见大王椰追求冠军品质产品，力争板材行业冠军的决心。毫无疑问双方虽然在不同的领域，但是对于专业、对于荣耀、对于勇夺第一的冠军精神，却有着相同的信念与执着。而2021恰逢奥运年，因此大王椰与中国羽毛球队的合作也收获了业内众多人士的高度关注，并在随后也吸引了其它品牌相互效仿，但论能取到像大王椰如此效果的、能为企业形象带来如此强力赋能力量的品牌，细数一下，其实为数不多。而在与中国羽毛球队牵上手以后，原本发展势头便不弱的大王椰更是选择在该领域持续加码，取得了更高的突破。不仅在新防伪商标当中加入了国羽形象，将国羽的冠军品质刻入品牌基因当中。更是大搞线下营销布局，将全新形象传播到各大城市线下渠道当中，国羽运动员的飒爽英姿搭配大王椰极具代表性的正红色，相信给许多人都留下了深刻的印象，此举同时也象征着大王椰在体育营销上的进度迈向了全新的层次。从2019年携手中国女足，到后来的艾克森与吴敏霞，生活家的体育营销战线长度，放眼全行业也是名列前茅的。2020年，生活家签约著名的足球运动员艾克森，众所周知足球体育是一项“拼脚”的运动，于是生活家同样以“脚”为切入点，以“好脚感”为营销内核，与艾克森的球星形象完美匹配，产生出1+1>2的效果。而后来与吴敏霞的合作，则是在生活家的地板超级新品日当中，吴敏霞以生活家地板婴幼儿产品星推官的角色亮相。作为奥运冠军，吴敏霞在国内的知名度自然无需多言，但除此以外，生活家看上的还有吴敏霞的另一个身份——二胎宝妈。婴儿尚在蹒跚学步的时候，每天接触的最多的地方无疑便是地面，此时一个好地板的作用就体现出来了，而生活家正是以此为营销大方向，紧抓当今环保时代的热点，联合吴敏霞所分享的育儿感受，向广大群众讲述一块绿色地板对于婴儿的影响，直击广大育有宝宝家庭的痛点，以其婴幼儿地板新品环保美观、静音降噪、亲肤细腻等特点俘虏了不少宝爸宝妈的“芳心”。总的来说，生活家近年的营销方向都是以体育营销为主，但其对于这种营销方式并不同于别家的生搬硬砌，而是深度洞悉到了运动员们的特点，正如以上提及的艾克森的“脚感”营销和吴敏霞的“宝妈”营销，以这些契合生活家的产品的运动员属性为切入点，才能充分成为产品的引爆点，这也是范居士认为其是在行业中少有可以玩转体育营销的重要原因。自2018年起，九牧就已经成为了中国国家短道速滑队赞助商，可以说，这四年来九牧一直在深耕体育营销。而随着2022北京冬奥会的开幕，全国人民对于冬奥赛事的热情高涨，九牧前几年对于体育营销所埋下的伏笔也逐渐显现出效果，而由九牧赞助的中国短道速滑队也不负众望，在本届的冬奥会中赢得了2金1银1铜的优秀成绩，把九牧营销效果烘托到了最高点，为九牧赢得了巨大的关注度，对此不少业内人士也感叹九牧成功“押对宝”了。此外，九牧还携手中国短道速滑队，以中国向前冲为主题制作而成了一个栏目，在中央电视台各大频道轮播。并且将“冲”、“拼搏”、“国家荣耀”完美糅合，提出了“中国向前冲”这一口号，为中国短道速滑队呐喊助威，为中国冬奥会声援加油。截止目前，由九牧发起的#中国向前冲#话题仅在微博的阅读就已经突破两亿，在全网获得了热烈反响，一时之间热度居高不下。并且该口号还曾出现在新华社、人民日报等多家媒体报道上。在为我国体育健儿加油的同时，也进一步提高了九牧的体育营销效果。而九牧对于体育的投入，并不仅仅如此。众所周知，鸟巢等国家体育场每年都必定需要进行各个方面的设备维护及升级，那么此时哪一个品牌能被挑选中承担起该重任，不仅可以获得更高层面的认可，毫无疑问也是品牌实力的象征，可以帮助企业进一步打造品牌知名度与信誉度，并且冬奥会作为全球的数一数二的体育盛会，还将可能帮助这些品牌进一步打响在国外的名声，其中的利好效果不言而喻。而我们此时谈论的九牧，自2018年起便成为鸟巢卫生洁具独家供应商，肩负起关于鸟巢升级过程中卫浴的升级与维护的重任。可以说，九牧此番体育营销组合拳打下来，所取得的效果是非常成功且高效的。可能有人说，九牧只是恰逢顺应了近年的体育热潮，通过借势才能获得如此丰硕的成功果实。但范居士认为，九牧诚然是借了奥运会的风势，但其对于短道速滑队的赞助，对于鸟巢卫浴设施的维护，以及对体育多个方面的人力物力投入，都是实打实的实事，这种可以帮助国家体育发展又能提升自身品牌活力的风势，何“借”而不为呢。相信要数在冬奥会热潮中最受欢迎的运动员，金句频出的谷爱凌必定是其中一个，其发表的许多言论更是多次冲上热搜，其中就有她分享自己“人生开挂”的秘籍，就是“每天睡够10小时”。但少数人知道的是，其实在2021年慕思就曾携手这位天才少女以及中国下一代基金会发起的“冠军探梦计划”公益活动中，谷爱凌就曾分享过自己的睡眠状况。她说：运动和睡眠是她生活中最重要的两件事，充足的睡眠让她更有精力去高效学习、运动，随时保持满格状态。一拍即合的健康睡眠理念以及天才少女对于当代年轻人强大的影响力，相信这也是慕思力邀其参加该活动的主要原因。此前，慕思其实早已多次在体育方面下了不少功夫：2018年赞助澳洲网球公开赛；2019年赞助男篮世界杯并在同年找上了中国女排并成为其赞助商，以“睡眠顾问”的角色助力女排征战排球界……其实不难理解为何慕思会如此深耕体育营销这一赛道，众所周知运动员们在日常训练中需要耗费极高的精力与体力，那么应该如何才能恢复被消耗掉的精力和体力呢？借助保健品和治疗运动显然不是长久之法，人体本身才是最好的“加油站”，所以一切都纷纷指向了慕思的专精领域——睡眠。对比于人们明天都会进行的普通睡眠活动，慕思更注重于“健康”二字，其认为有充足的睡眠、健康的睡眠才是人类获得精力的主要源泉，因此健康睡眠对于职业运动员们来说就显得尤为重要。所以慕思如此积极加大在体育营销方面的投入，是一拍即合，也是珠联璧合。至此可以看出，慕思的营销目的是十分纯粹的，所有营销动作都是围绕着睡眠健康为内核所展开，它并没有往别处过多延伸，也并没有不切实际地鼓吹自己，而是把目光全都聚焦在研究人类健康睡眠之上，希望以此让更多人认识到体育运动与睡眠质量双向提升的重要性。关于这一点，范居士认为是非常值得学习的。与以上提及到的九牧一样，三棵树同样参与了本届北京冬奥会的场馆建设，不过三棵树所提供的是绿色环保涂料产品等服务，是助力打造首个真正实现“碳中和”目标的奥运会的重要支撑点。此前北京冬奥就曾向国际社会做出的坚定承诺：绿色办奥，力争碳排放全部中和！而三棵树能从国内涂料行业数不胜数的品牌中脱颖而出，被选为冬奥会的指定涂料品牌，其后续所产生的传播效果，可谓是任何的营销活动都难以比拟的。但能被选中成为2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商，范居士认为三棵树所依靠的是完完全全的过硬实力。多年来，三棵树多次以环保、绿色、健康等产品属性成功“出圈”，与绿色冬奥的理念一拍即合。而冬奥场馆和冬奥村的建设，要全面实现“碳中和”，不仅需要升级产品标准，还要提升低碳技术，这也正是三棵树所专精的领域。据了解，三棵树为高质量完成冬奥工程，特地组建冬奥工程专项技术小组，多次实地勘察，针对赛事场馆高、寒的特点，专项定制“全线净味”的内墙涂料系统解决方案。虽然过程不易，但随着冬奥会的完美落幕，绿色奥运的相关新闻也纷纷被全球多家媒体所报道，建筑涂料作为绿色办奥的重要环节，其背后的官方涂料独家供应商三棵树也自然而然成为了热议品牌。并且值得一提的是，三棵树的董事长洪杰在本届冬奥会火炬传递活动出任冬奥会火炬手，参与了冬奥圣火的传递。行业内虽然各大品牌的营销活动层出不穷，但能出任奥运会火炬手，无疑是寥寥无几的，这对于其背后的三棵树来说，可谓是又一次优秀的营销活动，并且可以帮助三棵树进一步提升品牌深度，是其它品牌所难以复刻的。不仅如此，三棵树的签约品牌代言人在本届冬奥会赛场上皆取得了不俗的成绩，赢得本届冬奥会中国“首金”的武大靖与收获了“2金1银”的谷爱凌多次“霸榜”热搜，其背后的赞助品牌更是凭此为自身赢得了极好的品牌传播效果。而三棵树两次“押对宝”，其背后所能起到的营销效果以及对品牌影响力的提升，无疑是极其巨大的，这一点可谓是让其它品牌都眼红不已。图为微博上谷爱凌的部分相关热搜话题，共计多达数十条纵观以上三棵树的种种动作，范居士认为要数在这股奥运热潮中家居行业中最大的受益者，三棵树必定会是其中之一员。其实体育营销一直是家居行业中久盛不衰的营销手段之一，只不过最近正处于双奥时期才将体育营销这股“风”吹得更盛罢了，在范居士看来，体育营销在某些方面上效果其实比传统的明星营销更具优势。通过体育营销企业可以依靠运动员们的体育精神及国内知名度与企业本身相互匹配，达到宣传产品优点、深度提升品牌形象等效果，深度提升品牌曝光度，而在如今的双奥时期以上效果更有可能呈成倍增长。反观运动员们获得了企业给予的经费、资源等帮助，将有助于提升训练环境、更好地开展运动训练等，从而可以更专注于体育本身。并且通过大数据比较，运动员出现负面新闻的概率远低于一般的明星，这也确保了企业的营销活动可以更为稳定且顺利地推进，这样看来，对双方来说都是共赢的好局面！如今正值奥运年之春，相信在后续还将会有更多品牌投身到体育营销这股“大风”当中，贸然跟进显然是不可取的，但相信谁能在风中“押对宝”且找到真正符合自己品牌基因的运动员，将会是玩转体育营销的“杀手锏”。
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