微头条

12条营销碎碎念：
1、
与其更好，不如不同。
不要试图比竞争对手做得更好，更重要的是区别于他。
那些奢侈品品牌，究竟谁比谁更好，真的很难比较，但是每个品牌都有自己独特的基因。
 
2、
一个产品的成功需要两个货架：
一个是物理意义上的货架，把产品铺到消费者的眼前和手边。
一个是心智上的货架，把产品铺到消费者的心里和脑海当中。
 
 3、
消费者购买产品其实是在购买两样东西：
一个是实用性，这是物质上的利益点，或者购买理由。
一个是精神性，这是品牌的附加值，比如可炫耀，或者情感的共鸣。
 
 4、
市场竞争也有两个层面：
一个是产品竞争：这是物质和技术层面，比如功能、款式、包装等。
一个是品牌竞争：这是精神和心理层面，比如情绪、观念、荣耀等。
比如，一件T恤，带个勾，它就能卖的更贵，因为just do it,这个品牌主张和知名度能引发共鸣和喜欢。
 
 5、
创意是根火柴，目标客户是蜡烛，先点燃自己，才能点燃蜡烛。
所以做创意和营销，先感动自己，再感动别人，自己都不感动的创意趁早丢掉。
 
 6、
做营销，抢先心理暗示非常重要，有句话说，谁先升起谁就是太阳。
人家先打出27层净化水，你再说你60层净化都没用了。
人家先说6个核桃，你再说8个核桃都是抄袭和模仿了。

7、
顾客购买的不是产品本身，而是解决方案。
顾客买的不是电钻，是墙上那个洞，是为了能挂上好看的画。
顾客买的不是化妆品，是美白和漂亮，是为了感情和工作上有更好的机会。

8、
不要轻易承诺，但最好超值交付。
海底捞的服务让你感觉很爽，即使价格贵一点，你也觉得没什么了。

9、
你说什么顾客不会记得什么，但你带给他们的感受，他们永远记得。
宜家家居1元的冰淇淋还有那些超值的特价品，让你永远忘不了。但宜家说了什么，你可能不记得了。

10、
事件营销的本质不在于事件本身，而在于能让媒体和大众发动和讨论你的事件。
比如鸿星尔克的捐款事件，能让消费者传播、讨论和共情。

11、
好的广告，消费者看完说：这真是一个好产品，而不是说：这广告做得真好。
广告是用来卖货的，而不是用来拿奖的，这是基本常识，别整反了。

12、
不要追求产品的完美，这个世界不存在完美的产品。
所有奢侈品手表，走时都不如电子表精确，但一点都不影响其卖高价。
苹果手机也总是会有人吐槽电池不耐用等BUG，但一点都不影响人们排队抢购。