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珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造 德鲁克指出如果企业只有两个职能那就是“营销”和“创新”。如果企业只有一个职能毫无疑问就是“创新”。 创新的五种情况： 01 采用一种新的产品——也就是消费者还不熟悉的产品或某种产品的一种新的品质。 比如：爱迪生的电灯，让油灯和蜡烛在给顾客光明的路上走得更“亮”！ 屠呦呦的青蒿素解决非洲的疟疾。 02 采用一种新的生产方法，也就是有关的制造部门在实践中尚未知悉的生产方法，这种新的方法决不需要建立在科学上新的发现的基础之上，并且，它也可以存在于在商业上对一种商品进行新的处理。 比如：亨利福特把生产线引入汽车生产，从过去每生产一辆车需22小时18分钟降到93分钟，使生产率提高数十倍。这样一来，T型车的产量直线上升。1914年达到每24秒钟就出厂一辆的速度，年产量高达73万辆。 03 开辟一个新的销售市场，也就是相关国家的相关制造部门以前不曾进入的市场，这个市场以前可能存在也可能不存在。 比如：2016上半年，国产手机在海外的销量已经突破一亿部，华为、联想、中兴这三个老牌大厂的销量自然是不俗，但让人大跌眼镜的是，传音手机竟然卖出3286万部，排名第一。而国内几乎没有任何关于它的消息。 或者：小额贷款公司、P2P进入金融业。 04 获得原材料或半制成品的一种新的供应来源，同样不论这种供应来源是否业已存在，而过去没有注意到或者认为无法进入，还是需要创造出来。 比如：传统中药进入兽药制剂。 新的中药提取技术可以让中药不再是传统的熬汤。 05 实现一种新的组织，比如造成一种垄断地位（例如通过“托拉斯化”），或打破一种垄断地位。 比如：中国近20年的风险投资风生水起；中石油、中石化的国有；阿里巴巴打破传统的大宗产品交易模式，形成新的平台等等。 后来人们将他这一段话归纳为五个创新，依次对应产品创新、工艺创新、市场创新、资源配置创新、组织创新，而这里的“组织创新”也可以看成是部分的制度创新，当然仅仅是初期的狭义的制度创新。 《塑造领导力》给出创新的四个维度： 1、提高：提高哪些因素使之超过本行业标准。 之前的传音手机在非洲黑人兄弟的自拍效果和4卡在网是其他的品牌未能实现的。自拍是全世界智能手机的“刚性需求”！ 2、创造：应该创造本行业从未提供的因素。 从传统的运输到点对点送达、快递；京东的自配送，让B2C 的及时性得到充分的保障。 3、降低：降低哪些因素使之大大低于行业标准。 福特T上市价格850美金，同期其他同类产品价格2000--3000美金。到1927年前甚至降到300美金。 4、消除：应该消除哪些本行业习以为常的因素。 康师傅在1998年的“通路精耕”，不仅把当时行业内省级经销商这个环节去除，还把零售终端作为直接服务对象。造就了康师傅15年的辉煌。   瑞波提示 创新是企业达成愿景的重要途径，创新的确不限于新科技。 严格意义上的创新与创新产业不是少数人的灵光一现，而是各个复杂单位的高度协同。 在美国东海岸的高校旁，创新公司大都是一个没有创业窘境的CEO，多半儿是老头儿；加一个领先技术的牛教授；背后是一群风向投资，1000万美金，技术转化成产品时间大概5—8年。 创新是产业链效应，在某个环节具有独一无二的地位、形成控制力，也能在创新中得到发展机会。 -商务联系- 狄老师 18131114002 本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。 作者 | 李瑞波，珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人；北京大学光华管理学院EMBA；南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授；中国中小企业发展中心专家曾任顶新集团（康师傅）首位大陆籍营业部长、曼克顿（比利时）国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰Heineken 中国北区总监。具有广阔的国际视野，领先的理论体系、扎实的实战体验擅长公司战略系统诊断及流程再造。曾出版动保行业营销专著《破局——动保经营管理透视》、《战略营销落地中国》。 |
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