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▌什么是少儿编程培训机构的市场营销？ 在谈这个问题前，我们先来说说什么是少儿编程教育市场，尤其是我们作为一个线下少儿编程教育培训机构应该关注的市场。 对于一个线下少儿编程培训机构的市场就是对少儿编程教育教学服务这一产品进行交易的买方（学生家长）与卖方（少儿编程教育培训机构）的集合，需要注意我们是线下的少儿编程教育培训机构，我们的少儿编程教学服务产品能够交易的也就是我们所在城市区域，我们的少儿编程培训机构能够辐射的周边3-5公里范围内的学生家长。 所以市场，实际上是把你的产品和客户链接在一起的一个纽带。 当我们知道自己要通过我们的少儿编程教育服务产品满足哪些家长客户（不要还撒网，当下的少儿编程还不是普及，不是所有家长的需求）的哪些需求，并且有了自己的产品之后，你要思考的第一件事就是“我的这些客户在哪里”。 明白这一点，你就不要对少儿编程教育网上炒作的市场热，一线城市的普及化对于你当下投资经营太过热血，因为那些并不是你当下的机构少儿编程市场，对于你能够在当下把你机构的少儿编程教学服务产品快速卖出去的影响并不直接。 我们作为一家线下某个城市区域经营的少儿编程教育培训机构，我们当下的市场就在我们机构所处在在城市区域的周边3-5公里范围内，有没有市场以及市场容量有多大，取决于我们周边有多少买方（适龄学生家长）和卖方（竞争对手，同行少儿编程教育培训机构）。 没有市场，我们的少儿编程教育产品在这边，家长在那边。链接不起来，卖不出去，我们经营就会遇到问题。 一家线下的少儿编程培训机构的商机来自于：所在城市区域社会需要和家长需要。 少儿编程培训机构的市场营销就是辨别并满足家长的需要，满足家长的需要并获得利润。 你对家长的需求理解有多深？满足程度如何？这也是值得思考的一个重要问题。 有一直保持和家长深入沟通，意识到家长未满足的需求吗？ 培训机构的市场营销就是：选择目标市场,并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客﹑挽留顾客和提升顾客的科学与艺术。 所谓少儿编程教育培训机构的市场营销,就是培训机构通过创造、提供、出售、同家长自由交换的少儿编程教学服务产品的方式，以获得自己机构金钱利润回报的社会过程。 少儿编程培训机构的市场营销，就是从潜在目标家长顾客那里寻求响应,如寻求他们的注意力、购买行为，积极寻求把我们少儿编程机构的产品(少儿编程教学服务)卖给家长获得金钱回报的过程。 有的人说我们就是卖课的，不能这么简单认为，因为家长并不是简简单单需要一个少儿编程课程，我们是卖的服务，少儿编程教学服务，卖的是体验，让家长满意的少儿编程教学服务体验。 一家少儿编程培训机构市场营销的目的就在于深刻地认识和了解家长顾客的需要,从而使自己提供的少儿编程教育产品和服务完全适合特定家长顾客的需要,从而实现少儿编程教育产品的自我销售。 有需求的家长刚好需要，我们的机构刚好专业。 因此,理想的少儿编程培训机构市场营销应该是，我们做好家长想要购买少儿编程教育课程教学服务,让家长顾客可以轻松方便购买到我们的少儿编程教育课程教学服务产品。 ▌是否有深刻的认识和了解市场上不同类型家长的需求呢？ 既然我们是做少儿编程教育培训机构的，我们说我们先要去识别家长的需求，我们先来谈一谈家长的需求，市场上可能存在的几种需求的家长： 1、无需求家长，这一类家长对少儿编程教育产品不了解或不感兴趣，甚至是抵触，认为少儿编程就是交智商税，坚决不给孩子学习； 2、一般需求的家长，这一类家长对少儿编程教育还在简单初步了解中，对于少儿编程教育的价值还存在一些疑问，暂没有明确强烈让孩子学习少儿编程的需求； 3、有强烈需求的家长；这一类家长对少儿编程教育有充分的认知和了解，认可少儿编程教育的价值，对线下少儿编程教育培训服务产品产生了强烈的需求,正在寻找自己周边培训机构来满足其给孩子学习少儿编程的需求； 对于如上所述的每一种情况,我们少儿编程培训机构的市场人员都必须确定家长每种潜在需求的基本原因,然后制定出促使该种需求朝着自己所期望的需求类型转化的行动方案。 我们做市场，我们要去对对我们机构的少儿编程教学服务产品的用户或客户去做用户画像，有了画像你的市场推广效率才能更高，知道了机构的客户人群画像，思考他们“在什么时间会出现在哪里”。 对每一个接触的家长，都能快速做出判断，这个家长现在对于少儿编程教育处于哪种需求阶段，哪一个家长更容易立即转化成为我们机构的客户，哪些家长还需要经历哪些环节，我们需要通过哪些转化行动方案促使他们成为我们的机构的客户。 市场的本质是链接——就是找到你的目标家长客户,然后接近他们,建立起你和客户沟通的通道,以让你有机会不断告诉家长，我们是谁，我们机构的价值何在，我们能解决什么问题。然后和家长去互动，让家长与我们机构交朋友。 然后，我们去不断的传递和互动，让家长开始有兴趣体验我们机构的少儿编程教学服务产品，从而产生后面的购买行为。让他们认同我们机构的教育观念和的价值观,愿意放心的把孩子放到我们的机构学习成长“。 有很多老师说，我们地处于四五线城市，目前家长对于少儿编程认知了解太少，目前需求不是很强，所以我们这里做少儿编程教育很难啊。 即使真实情况如此，既然我们已经开了少儿编程机构，当家长意识不到自己的需求需要时候，我们少儿编程培训机构的市场营销就是要想办法去刺激家长消费者对我们机构少儿编程教育培训产品的需求，我们需要努力去影响我们周边家长对于孩子少儿编程教育需求的水平、时机,以便使其符合我们开一家少儿编程培训教育机构的目标：向我们机构周边的家长，卖我们的少儿编程教学服务产品获得利润。 可以想哪些办法？ 例如： 1、推动与学校的合作，学校信息技术课增加少儿编程教学，课后延时服务增加少儿编程兴趣社团。通过学校以及学校教师来对家长进行教育，提升家长对于少儿编程教育的认识了解，提升其对孩子少儿编程教育的重视度。 2、录制线上少儿编程教学视频课程，配合一定的营销手段，建立自己机构的客户池，让家长在我们机构的客户池里面能够体验到少儿编程课程，了解我们的少儿编程教学服务，再通过一定的转化手段，促使家长到我们机构线下给孩子报班学习。这个方法涉及到的细节比较多，这里不展开，有对这种方式感兴趣的老师可以加我微信详细深入沟通交流。 以上办法只是举例，搞清楚了问题，我们才更容易找到解决办法。 理解清楚了一家少儿编程教育培训机构的市场和市场营销的本质，更有利于梳理我们在开展少儿编程培训机构市场推广过程中去自我诊断，发现问题，解决问题。 而且还需要意识到市场环境不是一成不变的，一家培训机构的创业者要对市场的变化作出及时反应并非易事，必须及时设计出新产品(把何种属性纳入到新产品之中)、为家长顾客设定合理的价格、到哪里去销售产品和花多少钱来做广告和进行促销或进行推广。 关于少儿编程培训机构的市场营销，你还有哪些问题和困惑渴望交流？欢迎交流探讨。 |
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