|
乐思塾 文｜罗皇保 按目前，少儿托管教育机构数量不计其数，行业增长越来越猛烈，从14年1月1国家开放二胎计划后，未来少儿教育市场将会剧烈增递，引来更多投机者与市场挖金者，行业将迎来新的春天，新的新机，同时会带来更多竞争，重塑行业与颠覆行业。 从现在来看，市面上大部分少儿托管教育机构并没有完整的教育体系、教学质量、标准化课程、专业化系统、品牌规模化、资金不充实与师资文化水平不平衡等行业发展问题，同时行业定位也各不一，如“学习吧”、“小博士”、“最强大脑”、“记忆专家”、“积木教学”、“教玩乐模式”等行业不同定位，竞争非常激烈，行业非常混乱。 当行业市场竞争红海时，商智执行家觉得定位理论思维是企业的突破口，定位一直是我比较喜欢的一个商业理论，这个理论也在中国企业当中助力了很多企业的发展，很多项目的策划思维也都是由定位思维模式获得灵感，其中在《定位》一书中说：“以公司为中心战略的一个强大竞争武器——那就是定位。”从行业定位、用户定位、产品定位、品牌定位、模式定位、市场定位、战略定位的重新定位来寻找新市场。
从用户需求的角度来分析，家长的需求发自不同的意愿。 ①生育两个以上，非常忙碌的没有时间照顾的工作者，托管的意愿； ②对挑食、厌食的子女无对策者，孩子健康成长的意愿； ③公立学校的教育不完整者，对孩子关心培养的意愿； ④对子女补充幼儿知识，培养德、智、体、美等方面的充实，小天才的意愿； ⑤对子女的不完整性格、不进思考与不思分析能力差者，聪明小宝贝的意愿； 从用户角度来分析，不同家长需求也不同，唯一相同的就是“子女的意愿”，聪明与小天才的意愿。在策划界，“永远不要为了产品而卖产品，而是卖用户的解决方案”，解决于用户的内心需求与内心的愿望，那么很容易接近达成用户的精神共鸣与买单成交。
乐思塾 从乐思塾托管品牌形象中定位于中国原始教育方式，类似过去著名孔子学堂的深处认知教育家，该定位让品牌营销大大节省运营成本，非常便于推广、品牌话题、品牌炒作、品牌形象的建设，还有用户自主疯狂传播，用户初次成交的信任认可。
乐思塾 1、借用户深处的认知 在我们行业定位中，需要创始团队的市场深度调查、内部资源、行业痛点、用户心智历史资源、用户心智信任资源等的深度挖掘与分析，最后列举出非常精彩的“新定位”。乐思塾就是挖掘到原始历史的用户深处认知——“孔子”，伟大教育家、思想家的精神理念、教育理念、智慧理念的认知认可，还有过去“上京赶考”的场景的追求知识方式，让家长瞬间建立信任与认可，这说明于定位的成功。 2、历史文化的根基 中华优秀传统文化源远流长，博大精深，是我们国家、民族传承与发展的根本，是全体国人立身处世、修己待人的依托。国学是每个家长初中时期的历史文化教育理念根基，有着年轻时多年的记忆历史认知，成功打造定位理念的实战者。
乐思塾
|
|
|
