浅谈课程产品定位

对整个校区教育产品没有精准定位的培训机构做出来的宣传单就是如下样子：

课程设置多，市场人员会乱，客户会觉得像教育杂货铺，没有一样是精品。

教育行业的发展早已过了2000年初草莽阶段，现在的家长群体基本都集中于80、90一代，对品质的追求更甚。如果不顾品质，随意拓科，让整个品牌受损。

还是我之前给一些校长说过的话， 海底捞完全有资金实力去做炒菜，但是海底捞不能这么干。这不是一个加法思维，有的人可能会想海底捞如果带上炒菜 就可以把吃火锅和吃炒菜的人都圈过来在自己这里消费。

但是从品牌和消费者心智角度来考虑，这样的做法就是在稀释自己的品牌，自掘坟墓。我们很多教育培训机构其实经常干的事情无异于海底捞加炒菜项目。

选择一个市场就要深耕，不可以得陇望蜀，不然最后什么也做不好。

课程产品定位：

1、选择一个品类（线上或线下 ，应试或素质、幼儿或K12）

2、调研当地市场（各个年龄层人口基数、教育消费额）

3、走访所有幼儿园和小学、初中、高中（和学生、家长、老师沟通 记录学生学习情况，客户期望值）

4、调查当地所有教育培训机构，将其分门别类。（只有将其分类，才能更准确的给自己机构课程产品定位）

在这里给阅读桃李邦此篇文章的教育圈朋友们推荐一本书 《商战》，本书主要讲述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战、游击战。

对于我们更多像蚂蚁兵团似的中小机构适合我们的是侧翼战和游击战。只能这样做自己才能像滚雪球一样，越滚越大。

如果课程产品没有一个准确的定位，做市场也会是盲目的。前一阵有桃李邦的读者邦友在知识星球向我提问，我将问题在此予以公布，这个问题的本质逻辑还是定位的问题。

苹果公司从来不眼红有多少消费者购买了红米手机，因为那不是自己的目标市场，自己的产品定位也不在那个区间。

（知识星球问答截图）

开放心态，大家好才是真得好。

市场是大家一起炒起来的，独木不成林，一花难成春。

找到自己的 niche market（利基市场），做好产品定位。

这个时代最主要的是“开放”，让自己空杯，不要把自己变成独立的信息孤岛，要把自己的心门打开都用来和外部信息沟通。

千万不能让自己成为一个孤独的结点。