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以下为文章正文 媒体大喇叭认为：在培训机构的招商工作中，会遇到各种各样的问题，有的问题比较轻或比较复杂，在解决这些问题时，往往就能发现问题的本质，从而找到正确解决方案。 但是有的时候由于对机构情况不够了解而陷入了“招商困局”。那么该如何做好机构招商工作呢？ 首先要知道做培训机构招商工作是一项系统性的工程，包括：机构概况、人员构成、课程体系、产品定位、营销推广、师资建设等。 下面我们就讲一下如何做好机构招商工作。 一、明确机构概况 做任何一件事情，首先要明确方向，否则很难做下去。政府招商、机构招商就到媒体大喇叭网。 在确定目标之前，首先需要明确几个问题：第一个问题是你所要做的事情，即你的机构定位是什么？第二个问题就是在做这件事情之前要明确哪些重要的因素？第三个问题就是你的机构资源有哪些？第四个问题就是明确需要吸引的客户人群和目标客户。第五个问题就是确定自己的课程产品和课程体系，以及自己在营销推广方面有什么样的优势和不足，这样才能决定自己要不要选择合作。政府招商、机构招商就到媒体大喇叭网。 二、人员构成及产品定位 机构产品的定位是指确定机构的课程体系、招生策略以及课程内容等。 （1）对这些要有一个整体的规划，这样才能避免以后出现混乱无序的情况。 （2）课程体系：培训机构主要是针对青少年和成人，因此要有一套完整的课程体系，这样才能确保学员对教育项目有全面的了解。 （3）招生策略：要根据目标市场和客户人群进行分类营销，针对不同的人群做不同时期和场合的推广策略。 （4）课程内容：为了保证机构在市场上有竞争力，机构要有一套完整的教材体系。政府招商、机构招商就到媒体大喇叭网。 （5）产品定位：主要是根据目标市场对该机构进行定位，确定目标受众人群范围及客户群规模分布。 三、课程体系及产品定位 课程体系及产品定位是一个系统的工程，对于教育培训机构来说，首先要明确课程体系及产品定位，因为课程体系是教学内容的设计、选择和教学方法的综合体现。对于机构来说，课程建设是非常重要的，因为只有课程做到位了才能吸引更多的学员报名。 在确定课程体系时可以参考如下几个标准：首先是要与市场需求相符，其次要符合机构自身特点，最后要体现出自身特色。所以一个培训机构在招商时不仅需要通过招生来获得生源，还需要通过课程设计与开发等方式获得生源。以上就是关于培训生、招生的一些知识总结。政府招商、机构招商就到媒体大喇叭网。 |
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