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“ 医美市场的主流消费者与上中下游分清楚之后，投资者心中应当已然有数！” 市场持续繁荣！ 和很多人的感觉不一样的是，我们国家医美学科发展其实很悠久，正如我们上一次提到的两次世界大战促进了世界医美学科的发展，抗美援朝战争同样也是中国医美整形外科发展的起点。1951年张涤生院士带领我国第一批整形外科专家奔赴朝鲜战场，收治了大量烧伤、冻伤、肢体伤残的志愿军战士积累了大量的医美临床经验，所以中国医美走了四个阶段，1949年以后的萌芽期、1980年后的规范化、2008年整形需求开始向美容偏、2014年后至今为医美的繁荣期。 01 — 在我国谁是医美的主流消费者？ 根据《2019年新氧白皮书》，我国年度消费医美的人群大约有1400万-2000万人左右，这些人的平均年龄为24.45岁，80后、90后甚至是00后你方唱罢我登场，20-25岁医美消费者占38.57%，26-35岁医美消费者占41.42%，当然这只是从年龄上来看。 年轻人是主要消费者！ 从地域和受教育程度上来看，一二线城市高学历和已婚人士是主要的消费群体，换句话说在我国三线城市基本不存在医美市场，76.9%的医美消费人群拥有本科及以上学历，可见知识越多越爱美，同时77.2%的医美消费人群已经进入到了婚姻状态。 受教育程度较高是目标群体！ 另外我们还注意到医美人群有着明显的代际差异，不同年龄阶段的人士有着不同的审美及消费偏好，比如00后纯粹就是颜值偏好，基本没有抗衰老及保养的需求；80/90后则比较注重体型与体态，比较喜欢自体脂肪填充，同时也管住身体塑形；而70后则主要关注抗衰老及除皱项目；但是所有人群都比较注意面部轮廓修饰，所有群体都比较偏爱玻尿酸。 产品优势！ 必须指出的是医美消费者人群的消费能力很可能超过了自身的经济实力，2019年70%的用户全年累计在医美方面花费1-6万元，34.3%的用户花费了2-4万元，在手术类的消费上平均支出为19191.4元，注射类项目平均花费为11729.1元，光电类项目平均花费为17539.7元。 支出分级！ 综上所述，年轻白领及年轻妈妈群体才是医美行业的黄金客户，虽然20-25岁的人群消费意愿较强但是消费力受到了收入的限制，28-35岁的消费者才是真正该出手时必出手的客户群体。 年轻妈妈是主流群体！ 02 — 我国医美产业链简介！ 要说医美的产业链上游下游都还可以划水，中游是竞争最激烈的红海，那么上游值得是什么呢？上游主要是药品及耗材以及各类医疗器械生产商，行业壁垒较高，有专利或者知识产权，议价能力强利润度较高。 器械商议价空间大！ 下游主要是指各种O2O的的获客平台，起步虽然不早，例如'新氧’但是很快就取代了传统的获客模式，引领者一轮一轮的投资，但是现在下场为时已晚，主要赛道已经被各大投资机构一轮又一轮抢占。 O2O又带走了一波利润！ 医美行业的中游才是最惨烈与残酷之地，中游代表的是各类医美机构，为了获客机构的销售成本高企，返佣抢人大战激烈，导致净利润持续下降，运营成本激增，行业集中度极高，竞争激烈。可以负责任的说运营实体机构的门槛最低但是厮杀最激烈，是否入场投资者要慎重思考。 机构拼的才最狠！ |
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