如何从0到1打造爆款直播间和爆款商品？

在抖音账号的实际运营中，很多行业的电商客户都会遇到选品难的情况，而这些产品，虽然在直播的时候会有部分流水，但是每个产品都销量都很差。鉴于这些情况，如果能够有效解决选品的问题，如何才能有效打造爆品，这些问题的解决都非常重要。

今天，我会跟大家分享一下爆品选择的方法，以及怎样承接爆品，快速带动直播间GMV，提升ROI。

我们先来看看打造爆品的重要性有哪些：

接下来，我将会以服装配饰-珠宝行业客户为例，给大家详细揭秘，这个客户他是怎样到爆品，如何承接爆品的。这些方法你一定要好好看，因为这些方法简单实用，且可复制。

该客户是做珠宝饰品的，主要是通过短视频引流到直播间进行变现。该客户的人员配置为主播2名，运营1名以及若干售后人员。客户一直在深耕行业，并且有自己的工厂，供应链优势明显且愿意在前期投入资金去进行运营。

但他也碰到了大多数商家的问题，短视频制作能力较差，且在直播方面对直播脚本和直播间玩法不太清晰，无法调动直播间观众热情。直到客户碰到了巨量引擎武汉商业发展服务中心的刘同学，客户的ROI有了进一步的提升，并且客户单月销量达到1.4W单，GMV也达到96W。我们来看看刘同学具体是怎么做的。

培育后：roi:1.85 ，月销1.4w单+，月总GMV＝96w

首先，针对直播间爆品打造的策略，我们一定要先弄清怎样的直播间才是优质的直播间，我们从人、货、场三个方面，先来详细说说直播间的基础操作。

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直播间基础操作

1、人

对于珠宝行业的主播来说，形象要好，不仅如此，主播也需要能说会道，要特别了解产品的属性，而且也要懂一些直播的小“套路”。我们来从形象、会说、了解产品、直播“套路”四个方面进行分析。

形象：在珠宝直播间，因为涉及到珠宝的展示，所以手最好要白，而且手指细长，美甲的颜色可以是基础百搭的淡粉色，这样的话，烘托的氛围会很唯美。

• 正确案例：

• 错误案例：

会说：对于主播来说，在直播时声音一定要清脆洪亮，风格接地气、真实。同时在讲话时不要有卡顿、逻辑思维也要完整。有较强的控场能力，会带节奏进行促单。

了解产品：主播需要对行业和市场及产品优势劣势有一定了解，能够做到对流行趋势、材质、款式、细节、供应链等一一作出说明和解释，每个品的讲解均在10min-20min左右。

套路：在直播中，可以对产品套组卖，提高下单率；同时可以限时秒杀设置非常短，可多次叠加秒杀；主播也需要会点名，也接受点菜，提高互动和热度。

2、货

在最开始直播选择货物的适合，一定要选择低客单时尚饰品，用来以秒杀为主。背景明亮清晰的饰品，能更能凸显饰品的品质感，也就是'贵'感。选品尽量有“blingbling”和“珍珠”元素最佳。

在展示物品的同时，主图风格、机位、背景、色调需要统一，拒绝出现“网图”“淘宝图”“实拍图”“试戴图”穿插的形式，因为那样的图看着乱、不专业。

3、场

在直播场地上，尽量选择柜台，没有实体店可以以饰品转盘、饰品墙、首饰架、人像脖子为背景，主播好看的可真人出镜。

直播设备方面，一定要清晰，对焦快速，方便远近快速展示细节。同时在直播间展示的饰品要多，或者位置非常明显，让客户第一眼就知道你是在卖饰品。

说完了直播间的基础操作，我们来看看重点，直播间爆品该如何打造。

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直播间爆品打造

在直播间选品上一定要记住三步：有什么→要什么→爆什么

在选品时一定要选择那种货源稳定、供应链有优势 、利润空间大、符合流行趋势、大盘近期数据好的产品。

一、有什么：根据自身优势选出潜力爆品

1、以食品产品为例，我们在挑选物品时，需要要到产品清单（货号、成本、售价），然后再进行选择。

2、对于供应链优势标准：

• 拿货or生产or代理商家：对于这类，需要问清楚提供成本是否包含包材、打包人员工资、水电煤等；拿货问清楚多少起批、拿不同数量有不同批发价、一件代发还是自家工厂放库存（一件代发和自发的快递费不同）
• 稳定性：备货量、起量之后是否能稳定以现有价格或以下进行供货。

3、利润空间

• 利润空间越大，则可以拿更多的钱去投广告，广告出价的范围就越宽，也就更有盈利空间。

ROI=销售额（客单价）/成本（投放成本+生产成本+人工成本+包装成本+积压成本+物流成本+税费均摊+其他杂费）

二、要什么：根据用户数据选出潜力爆品

在这方面，我们可以通过看三方平台数据来参考消费者们“要什么”：

1、https://www.taobao (淘宝：中国最大的网络实体店铺和各类零售供货商的汇集地)

2、
https://edx./index/home（EDX：二类电商必看的综合数据平台）

3、https://www.1688.com/（1688:批发和采购业务为核心的综合供货平台）

看抖音季节数据

4、
https://edx./index/home（EDX）

5、
http://121.196.39.252:8083/login.aspx（飞瓜:短视频及直播数据查询、运营及广告投放效果监控的专业工具）

三、爆什么：根据测试结果选出爆品

我们在挑选了各商品后，可以对每个商品进行广告投放测试，然后通过测试结果选出爆品。

1、投DOU+：做批量投放的ABtest，重点关注，点赞、评论、播放。

2、投巨量千川：计划只设置基础定向，重点关注，点击率、完播率、千次展示。

聊完有什么、要什么、爆什么后，我们来给到一些主播爆品话术给大家作为一个参考：

爆品话术的展现形式（主播侧）：

话术1：贴近出口、品牌代加工、高端的品质

我们的工厂只做出口的货，给品牌做代加工，进而往出口转内销的方向带。

话术2：款式受欢迎、流行

现在目前我们给多少家进货，某某品牌又从我这边走了7万件，你们可以去商场逛逛看等。

话术3：紧张感、供不应求

这是我们5月才打版出来的，第一批已经不够卖了，现在二批还有2天出货，我手上的都是样品。

话术4：优质的服务团队，负责到底的态度

频频强调自己的“一手货源”、质保、下单包运费险、当天发货，如果出现过敏 脱色 断链等包退，“一定要第一时间联系客服''

话术5：抓留存、制造紧张感

库存只上10件，一秒就抢完了，没抢到福利的宝贝，我再过一个品马上开置顶链接秒杀，马上开拍。运营小哥哥咱们还有库存吗？只有2件！

话术6：抓互动，直播间热起来

下单姐妹，一定要回到直播间公屏打已拍，打已拍 ，我才能优先安排发货并由精美手串送的 吴**打拍了 小助理，加送手串一份！

话术7：促单

能今天下单的宝贝 ，一定要今天下单，我们库存有限，只上现货，买完工厂不会补货，因为我们每季的款式不一样哈。

话术8：常用押韵句（主播空话的填充句式）

今天小1扣满屏，主播福利上不停。

直播内容方面如果照上述方法做，还不够，因为你的直播间可能也需要直播间推广，我们再来说说直播间的巨量千川推广思路。

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直播间推广思路

1、计划思路

关于巨量千川广告投放也有几个小TIPS供大家参考：

• 成单计划+高预算更可能起量。
• 勤奋很重要，每天都直播时长越长，效果越好。
• Ocpm没量的时候可以尝试自动出价，但一定要卡住预算，盯住消耗。
• 做好预期管理，投放初期尽量以起量和抓到人群为主要目标。
• 灯光对于饰品类的影响很大。
• 多找对标账号（并非头部账号），录屏、复刻、练习，集百家之长，才能成就自己。
• 平播效果不好的时候试试单品直播吧。
• 不要经常断播，三天打鱼两天晒网基本不会成功。
• 巨量千川尽量投专业版。

在最后，想要打造爆款直播间、爆款单品绝不是一蹴而就的事情，你需要持之以恒的努力，在这里送给大家爆品打造5大秘籍。

1.拨开迷雾：先看户（行业、体量、口碑分、基础、人员配备、主播能力）。

2.柳暗花明：选对品、分析适合的玩法和方向（可尝试1-2种后决定）。

3.乘胜追击：稍稍起量、加大预算、勤耕计划和素材、人群开始缩小。

4.大获全胜：爆量阶段、稳住ROI、做延申的探索、稳住直播频次和时长。

5.守住江山：实时做行业分析、只能时刻争取更好才能不被淘汰。