【原】4S店如何做好直播卖车

作者｜邹煌达 汪朦朦

编辑｜岛岛

期数：2469

来源：人和岛会员

满城皆直播

在流量成本越来越高的市场环境下，4S店陷入了客流困境中，汽车门店的渠道线下展厅客流一度面临“流量焦虑症”。在互联网的冲击下，所有线下门店，没有店能独善其身。疫情期间，直播带货骤然出壳。4s店的店总、区域总还有主机厂领导们都在强调反攻线上，要拿起“直播”的枪，武装销售的队，开启线上的直播！那直播卖车该如何做呢？

直播解析

平台推荐机制

玩直播间平台推荐机制和短视频是一样，直播间开始后，平台会根据你的账号权重（你拍摄短视频的内容）给出部分初始流量（最早被推荐进入直播间的客户），采用冷启动的方式，根据这部分用户的反馈（点赞率、评论率、分享率等），再决定是否推荐给更多的人看。如果各项数据反馈比较高，平台将推荐给更多的人看，以此类推，一级一级地进入更大的流量池。反之，平台会停止继续推荐。

直播间要进入下一个更大流量池，受6个要素影响：直播间收获音浪、直播间观众总数、直播间新增粉丝 、直播间付费人数、直播间评论人数、直播间点赞次数。但是平台再推荐机制主要根据4个纬度； 

直播——硬件准备

主播准备

1.专人直播，熟练掌握产品亮点（大家可以恶补一下品牌各车型产品培训PPT）。

2.了解汽车基础知识（三大件，轮胎，油耗，保养……）。

3.推荐直播人数2人，一人摄像，一人直播。

直播前准备 

1.可通过Excel或Word表格制作直播大纲，以20-30分钟为 一个节点。

2. 确定直播节奏，多长时间看车，多长时间互动讲解 。

3.做车辆对比，会大大延长直播时间。

4.热门车型，更容易吸引观众提问。

直播前准备 NO1.申请蓝V账号

直播前准备 

1. 展示方法：认证完成后即可显示。

2. 认证信息：提交认证资质时“在认证信息”处填写相关内容 。

3. 认证方式：登录抖音官网进行认证。

蓝V好处

1. 发布1分钟场视频 。

2. 私信管理，地址认领（发一个视频可以带上地址）。

3. 后台数据分析，评论管理 。

4. 用户看上去比较正规。

直播前准备 NO2.后台设置预约组件绑定

直播前准备 NO3.开播前30分钟拍摄预热视频

直播预热短视频需要做到以下几点

开门见山直接邀请

在直播前发布的直播预热短视频，文案为“直播了，快进来”，整个视频内容很简短，主要说要直播了，快进来。

剧情植入直播预热

直播前发布一个视频，内容为：因为要开直播，晚上睡不好，怕被粉丝看到嫌弃丑 ……让看该视频的粉丝们，对“要直播”这个事件印象更深刻了。 

直播前准备NO4.设置标题/热门话题/同城定位

直播前准备

1. 设置的标题一定要是第一眼能让人产生兴趣的。

2. 热门话题的选择上也要注意，选择一些播放量大的。

3. 同城定位一定要选择门店的地址，有了这个定位，抖音会推荐同城周边的粉丝进入到你的直播间。

直播前准备 NO5.添加组件（有效防止直播被封）

直播前准备 NO6.设置直播时间/固定直播时间

固定直播时间的好处

1. 培养观众固定观看的习惯,每场直播至少2个小时 ，有利于让观众形成习惯。

2. 方便获取流量，平台会给更多的推流。

3. 久而久之，有利于让直播间保持活跃度。

直播中注意事项

开播前10分钟人气比较低

可以设置10分钟的抖币 福袋，通过福袋增加直播间客户的停留时长。福袋的口令可以是：关注主播/左上角有福袋/ 双击屏幕点赞……

欢迎语

欢迎每个进入直播间的人，邀请客户参加福袋活动，报出客户的用户名，让他有被重视被尊重的感觉，增加直播间的互动，切勿冷场 。

直播间介绍