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马云：711就是便利店行业一个持续了80年的骗局！你如果还以为它只是一个开便利店的，那你就错了！它让全球70000家商店老板心甘情愿，追着赶着为它打工，毛利高达90%，人均利润竟然比阿里巴巴还要多！堪称日本最完美的商业模式！ 本质其实很简单，就是用别人的门店为自己赚钱！如果你仔细看完，肯定会倒吸一口凉气：确实牛逼！ 7-11公司里有几万个业务员，他们每天就在大街上找到小商店的老板就问:“你一月赚多钱?”商店老板:“我一月挣2万。” 业务员:“那你不如加盟我们711，不收加盟费,你的店就成名牌店了，我还给你供货，提供爆品（比如包子、关东煮等熟食），帮你摆货、做促销 、提供经营策略,这相当于帮你无风险提高业绩，而且我保证你每月至少赚2万，2万元以上的部分咱们五五分。”商店老板们一听有这么好的事，纷纷答应合作。 711就用这个套路，在全球扩张裂变，迅速打响品牌，拥有7万多家店。 除了套路商店老板，711还套路批发商 711凭借规模优势，在上游连接了海量的批发商，拿到极低的价格。然后还让批发商筹资在711所在的各个地区，建配送中心,批发商统一从供应商收集商品，再向711各店铺配送。 711太聪明了，既不用建物流体系、配送中心，也没有商品库存，没有任何重资产风险，只是连接了商店和供应商资源到它的平台上来创业，为它打工，把风险都转移给了商店和供应商，711自己则变成一个给B端便利店服务的培训公司。 这个模式就是马化腾曾说的：“C端已经接近尾声，未来就看谁能对B端进行服务”，也是阿里发布的未来十年黄金趋势S2B2C模式 老板们一定要意识到：互联网是去中间商的。未来如果你还只是单纯的卖货，生意肯定难做。但如果你能成为赋能商，从卖货到卖赚钱系统，这样的生意就会好做很多。 711的模式，换一个产品仍然能够奏效，哪怕你换个行业来做照样可行。 就比如幼儿园界有一匹黑马，借用711的模式，只用了5年就开了1000家幼儿园，让同行都惊讶不已！ 幼儿园同行们一般都是，开了家幼儿园，贷款投了500万，5年后好不容易回本了，老板一想这生意可以，又投了700万开了个更大的幼儿园，如此循环十几年下来，把钱都投到了重资产。 结果没想到，遇上了疫情，孩子没法来幼儿园了，现金流一下就断裂了，企业就倒闭了。所以就很悲惨，老板最终又骑上了共享单车。 那这家幼儿园界的黑马凭什么让同行羡慕？老板只用了两招： 第一To b：他发现很多小型的幼儿园，在互联网转型、团队管理、经营系统、用户运营方面经验不足，利润出不来，产能没有发挥到最大。 所以它把小规模的幼儿园作为自己服务对象，帮助他们做互联转型、打造团队、改善经营，提高产能，把整套系统软实力不断强大起来，为同行所用。 第二To c：聚焦C端用户痛点 研究宝宝和家长的痛点，做一套爆款产品，比如孩子的兴趣爱好、特长发展、英语培训、家庭教育、夫妻关系等等。跟所有幼儿园同行连接，帮助同行做用户的增值，从中间给他们分利分成就行。 而且这些产品也不用非得自己做，它可以和专业的美术培训机构、游泳馆、舞蹈机构等合作，异业联盟，利用规模优势，低价采购，从中抽成。 这个服务平台是轻资产，幼儿园是重资产，而且比普通幼儿园要值钱得多。 不只是幼儿园，如今大量的传统企业都很艰难，因为大家的思维，都还在跟同行拼产品、拼营销，拼价格、拼到最后一片红海，价格战异常惨烈，未来的大蓝海就是做产业平台，服务同行、赋能同行，成为同行的培训师。 所以我们可以成立一家服务公司，赋能同行如何获得新客户、经营管理系统、打造爆品、社群、跨界等整套系统，帮助他们的门店业绩比以前更好，利润比以前更高。 不管你是做母婴的、做餐饮的、甚至做农资的，这个模式适合所有传统企业在新时代做转型升级，最终变成一个高价值、强现金流、轻资产的产业赋能平台。 固守旧时代的赚钱经验，却做着新时代的生意，导致了很多老板都干老了，但企业却没搞大，就是因为老板思维封闭了，这就是为什么要学习，不能原地拉磨。尽管很努力，但就是转不出那个圈。 本文选自陈平老师的《互联式盈利思维》，这是一部帮助6000万家传统企业创新转型，以及互联时代生存法则的教材。其中还讲解了业绩暴涨十倍的68大秘诀： 1. 如何破解传统企业五大生死劫：利润薄如刀，产品不好卖，渠道在失灵，人才留不住，重资产运营 2.互联时代王道变现法则“创新营销5步法”“业绩倍增四大绝招” 3.未来十年黄金商业模式：①社群商业模式②新零售模式③S2B2C模式④社交电商模式⑤爆品模式 4.三大合伙人模式：把员工变成创业者，把用户变成代言人、渠道，一起把公司做大 ...... |
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