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经销商的日子越来越难了，这些年来物价飞涨，成本居高不下，但经营利润却不见涨多少。偏偏这段时间员工更不省心，纷纷提出来要涨工资、增加福利待遇，这让我十分困扰。一方面我正处于比较艰难的经营时期，资金紧缺，不可能给所有人都涨工资，也不甘心员工拿涨工资一事来“要挟”我。另一方面，我也担心因为满足不了员工的需求，员工会心生怨气甚至离职，真是左右为难。在职场中，每个员工都希望能定期涨工资，但多数经销商老板都无法做到这一点。首先，既然无法让所有人都满意，那就让最关键的一批人满意。金钱上的利益只需要满足公司20%的骨干，可以通过发展骨干员工入股的方式，我此前这样处理过：将公司股份“买一送一”，以半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股三倍赎回。这样的做法虽然要我拿出不少钱来进行分红，但也真正“牵制”住了这些骨干员工，入股的钱可作为押金，防止这些人做出对公司不利的事情，一旦有人起了不好的心思，我会直接在股金中扣除来作为惩罚。这也保证了在长达5年的时间里，我公司的核心员工没有一人离职，公司顺利渡过了难关而且得到了发展。其次，给员工的实惠要落在实处，不要来虚的。曾经有经销商朋友洋洋得意地向我传授经验，说逢年过年时会给员工很多的福利，如卫生纸、水果、大米、食用油等，看着一大堆但平摊到每个人身上成本也不过百元，公司既节省了成本又博得了员工的好感。但事实真的是这样吗？这位经销商朋友发东西虽然大方，但从不帮员工买社保，加班也没有加班费和补休。因此没到两年，公司的业务骨干已经流失了大半，留下的员工也在背后吐槽老板吝啬、精明，这样的做法实在是得不偿失。因此，经销商老板既然决定通过福利、利益来留人，那就把钱花到刀刃上，不要搞花招，员工已经不会被短期的利益所蒙蔽了。最后，是最基础、最关键的一点——按时发工资。可以说这是当老板最基本的素质，但实际上很多公司却做不到。商贸公司在日常运营时，会经常遇到资金紧张的情况，比如采购货款、生意不好、银行贷款到期需立即归还等等，所有这一切对于老板来说，都是未能及时发工资的充分理由。但无论任何理由，对于不按时足额发工资这件事，员工都无法理解。员工的工资不是老板赏赐的，而是他辛苦所得，很多经销商老板总是想当然，认为只晚了三五天没什么，但很多员工正等着到日子拿工资交房租、还月供或支付孩子的学费。长此以往，员工对公司和老板的信任将荡然无存，这是做老板的大忌。 因此，做到了以上三点，便能在一定程度上缓解了员工对于涨工资、增加福利的需求紧迫感，进而解决这一棘手的难题。
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