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原创 硕哥讲销售 硕哥讲销售 8月17日 任何公司都存在三种人：人手、人才、人物。三种人，要用不同的方式对待。 一个公司当中，人手是大多数，基数众多，处于员工结构金字塔的底层，对于他们，要懂得激励。 人才处于金字塔的中间层，数量不多，但可以胜任工作，是组织的中流砥柱，对于他们，要适当地予以关心、关照。 人物则是金字塔的高层，一将难求，遇到便应庆幸，对于他们，应该采取礼贤下士的姿态、共同合作的精神，而不是所谓的管理，或上下级的指令。 管理学中有一种心理学效应，指在一个等级制度中，每个员工趋向于上升到他所不能胜任的地位。高明的管理者懂得利用这种心理，把不同能力的员工推到更高一级的层面，激发他们的动力。 没有好人坏人之分。“人不是坏的，只是有习气罢了。每个人都有习气，只是深浅不同罢了。只要他有向善的心，能原谅的就原谅他，不要把他看作是坏人。” 大多数时候，人的好坏，只是一种表现而已，在这背后起关键作用的是筹码的大小。 大多数企业选人，往往看重人品、忠诚度、经验、能力等人才特质，这其实与企业发展没有直接关系。企业需要的是全身心放在公司、同舟共济的人，因而要选择对企业最有用的人。 企业最大的一个误区是，“一定要用忠诚的人”。是有本事的忠诚，还是没有本事的忠诚？没本事的撵都撵不走，这种忠诚对公司有用吗？是公司需要的吗? 虽说做事之前先学做人，但我认为应先懂得做事，了解做事的事理，把事情做得彻彻底底，才算一个堂堂正正的人。 常常说如何做人，那只是口头说说而已，是理想化的。我们提倡做人比做事更重要，可在国外只谈做事，少谈做人，但他们不是很有进步与发展，不是很有成就吗？因此我认为，事要做得好，才谈做人。 |
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