 大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年9月26日，我们要给大家分享的书是《重估一切价值》。 这本书是由德国著名哲学家尼采所写。重估一切价值，就像重估一切概念一样。在尼采眼中，一切概念都是可以拆分的，可以重构的。如果你对概念理解得不彻底，那么你就对事物缺乏掌控力。 这次我们重点解决的问题是：“怎么介绍自己，牛人才能重视你？” ① 『自我介绍』 很多人是不会做自我介绍的。 尤其给牛人做自我介绍的时候，基本没几个人能让牛人对他有印象。 比如，他们会说：“X老师，你好，很高兴认识你。”“X老师，你好，啥时候来天津？我们一起吃个饭。”“X老师，你的内容我太喜欢了，不知道我能为你做点什么？” 这种自我介绍看起来属于自来熟，但其实，根本就没人理会你的。 因为，你这只是停留在了打招呼的阶段，而不是自我介绍。 尤其是，如果你不在某些行业有点积累，或者有点名气，你的招呼基本会被直接无视。 相反，我们换一种表达方式。 比如，“X老师，你好，你的课程我很喜欢，我想付费购买，继续跟您学习。我是XX行业的，我擅长什么，借助您的课程，我应该能达到一个什么样的目标。”“X老师，您好，您的内容我非常喜欢。我看您有个两岁的孩子，我是儿童医生，有10年从业经验，您有任何育儿问题，我们可以互相交流。”“X老师，你好，您的过往内容，我都学习过，很有启发。我在私域有多少个群，希望您到我群里分享。” ② 『核心』 你看，后面三种自我介绍的方式，是不是更容易被牛人记住？ 展示价值是自我介绍中最核心的。 从私域的数据上看，问好、打招呼、表示喜欢、表达尊重的用户，占到了总用户的70%以上。 其余的占比就各不相同了。 也就是说，对于任何一个牛人来说，打招呼、问好，是无法抓住人家注意力的。 那什么可以？ 价值。 比如，你的什么课，我想买，或者你有什么课，我想咨询。这样的沟通方式，才能迅速引起牛人的注意。 这并不单纯是你买了他的东西，给了他钱，而是一种深层次的认可。 这种认可不仅是因为你提供过了实实在在的金钱价值，还提供了付费背后的情绪价值。 所以，追逐牛人的时候，你是被动的，他是主动的；而付费之后，你是主动的，他则成了被动的。 为什么会有这种变化呢？ 之前你被他的内容吸引，说明他给你提供了价值，所以你只能是追随者；后来，你付费了，那么意味着你给他提供了价值，所以，他得反过来为你服务。 这种变化很微妙，但却是实实在在发生的。 ③ 『衍生』 还是回到我们修改后的三段自我介绍。 你会发现，价值和价值之间也是有区分的。或者说，价值有它的衍生品。 从价值这个词往下拆，你会得到：经验价值、人脉价值、金钱价值、情绪价值等等。 比如，儿童医生的自我介绍，提供的就是经验价值，可以帮对方在某方面做咨询。如果你也有某个行业的经验，不妨认真梳理一下，很可能会让对方用得到。 而私域社群就是人脉价值，到群里分享，就是做品牌传播。 当然了，买课就是最直接的金钱价值。 一些价值虽然是由最核心的“价值”衍生出来的，但是它们的作用也不能小瞧。有时候会比直接付费价值大。 比如他可以通过你认识什么人，进入什么群分享，那就远比你花一点小钱买他个课要划算的多。 再或者，他确实在生活中，有某些特殊的需要。那么，你的经验很可能被他用到。 客观世界的经济规律就是这样的，提供价值者永远会被接受价值者追随。 做好一次自我介绍，可能你就找到了转变身份的按钮。 总结一下，如果你想真的连接一个牛人，那么你就得了解对方，认真打磨你的自我介绍。自我介绍就是自我推销，做自我介绍的时候，你就是一个推销自己的销售。 |
|
|
