职场中，能够一直善意地对待他人，自己也一直被善意地对待，当然很好。 但我们不能为了善意而善意。丢失了自己的原则和底线，以后再想抓回来，就很难了。所以，有时候我们会后悔，自己的好人当得太早。以致于到了眼前，不得不面临骑虎难下的局面。 比如在开始合作的时候，为了建立一个比较好的合作关系，在很多事情上让步。甚至，为了让对方有好的感受，牺牲一部分自己的利益。因此，项目得以顺利启动。 但是随着项目的进行，双方的摩擦在所难免，矛盾也越来越大。这时候，再想提新要求，或者返回起点的谈判基础，已经很难。如果不提出新的想法和要求，项目又很可能会出问题。真到了那一步，就会损失重大。 怎么办？ 该提的还是要提。把事情做一个简单说明，可能的问题以及后果列出来，然后提出你的想法。先不说对方的反应如何，你都一定要提。如果对方能够全盘接受，那么皆大欢喜。如果对方虽然有一些抵触，但是沟通解释之后，还是能接受一部分意见，那也很好。大家可以继续讨论改进的方案。如果对方一听就很反感，甚至暴跳如雷，那么，你也得继续提。因为这本来就是一开始要承受的压力。 但是更好的做法，还是一开始的时候，就立好规矩，确立一个大致的关系结构。而不是为了达成合作，一味地让步，一味地好言好语。你的利益牺牲和让渡，换来的，不一定是理解或感恩。相反，人就是这样子，你退一步，他就会进一步，而且把这个新的定位，当成理所当然。由俭入奢易，由奢入俭难。一开始就习惯了舒服，你再让他稍微动一动，哪怕是非常合理的要求，他也会觉得过分。 当然，并不是说，我们在一开始就要咄咄逼人，一定把自己放到一个绝对不能挑战的地位。如果你本身确实有压倒性的资源优势，而且对整个项目也有很大的主导权，那么这样做无可厚非。即使你的态度很差，语气很不善，对方为了合作的利益，还是会巴巴地找你。也正因为你原有的绝对优势，在执行中，你任何时候提出任何想法，对方都不敢怠慢。 但很明显，现实的职场工作中，我们并不具备这些绝对的优势。大部分情况下，我们去谈合作，潜在的合作方，几乎都是势均力敌，和自己处于同一个水平线。这时候，要如何有一个好的开头呢？ 谈判有很多技巧，但最基本的，自己要有清晰的合作目的。从执行中的具体分工，到后面的分配，可以大致分出三层目的。最基本的，我们自己要有一个底线。而这条底线，是要牢牢坚持住，绝对不能松口的。底线之上，加一个可以接受的范围；在可接受范围之上，再加一个谈判空间。理想的结果，是对方能接受谈判空间里的内容。实在不行，就退让到可接受范围。再往后，就退无可退。 我们要坚持的东西，即使会让对方不舒服，很难受，也要坚持。否则，接下来难受的，就是自己。 |
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