|
记得有人曾经跟我说过，做销售有三重境界：第一重、把顾客当朋友；第二重、把顾客当亲人；第三重、把顾客当恋人。 可谓言简意赅，领悟非凡。谈恋爱，那股源源不竭的动力、锲而不舍的精神，能把泰山夷为平地、把太平洋变成太平洲。如果能把这股热情应用到工作当中，真正把每位顾客都当成恋人对待的话，那恐怕天下无敌了。 记得那次户外万人相亲活动，我跟一位女孩介绍自己，说着说着她金口一开：“你是推销自己吗？”我愣了一下，其实谈恋爱又何尝不是件销售工作。只是做销售最后目的是卖产品，而谈恋爱最后是成功的把自己给推销出去。 谈恋爱与做销售，两者有异曲同工之妙！ 一、吸引 顾客想买一样东西之前，必定是被某物品所吸引。品牌、品质、服务、经济、环保，总有一样动心的。 谈恋爱也如此，看对眼才会来电嘛！ 你见过哪对约会的男女不是精心打扮过一番的，当然，艺术家除外。而且平常的一些坏毛病此刻已经烟消云散，所以说恋爱也能改变一个人。而精心的打扮只是为了给对方留下更美好的印象！ 不仅如此，男男女女既然能最终走到一起，必定双方都被彼此身上的一些特质所吸引，而且也只有这样才能长久！ 二、信任 客户决定购买产品时，那肯定是先相信了你再者是产品。世界上最难的事恐怕就是把别 人口袋里的钱变成自己的。所以，凭什么让上帝买单？第一、用自己的热情与专业让顾客相信你。第二、产品本身的品牌影响力、高性价比、良好的售后服务保障打动顾客。 当她决定做你女朋友的时刻，当她答应做你老婆的时候，你要知道，那是因为她知道你会给她带来快乐，你会给她带来一辈子的幸福！ 当你决定把一个陌生的女孩变成终生伴侣时，你心里也明白，只有跟她在一起才会幸福！你相信她会是一个好妻子、好母亲。 三、坚持 从来没见过有哪位客户来买东西第一次就能成交的。吸引可以是一瞬间的事，但建立信任却需要时间。这个产品到底好不好？你虽然说好，但我却还要货比三家。如果你不够坚持，顾客更加不会坚持，机会随时可能溜掉！ 谈恋爱更是如此！第一感觉好又怎么样，如果你压根儿就不见行动，除非人家女孩倒追你，否则还是在梦里和她约会吧！ 雷声大雨点小是不会有结果的。那些“死皮赖脸、死缠烂打”在销售领域常用的词汇在恋爱中可更要发扬光大了。因为死 去活来，谁也离不开谁才是最终的目标！ 成功，贵在坚持！ 话说回来，销售和恋爱还是有区别的。销售是以卖产品为目的，谈恋爱卖的是自己，如果卖的是别人的话，那可是人贩子干的事，下半辈子得在监狱里面度过了。 销售成功得到的是金钱，恋爱成功收获的是幸福！ |
|
|
