|
在众多行业里除了工人以外从业者较多的就是销售，然而销售的不同类型又有着不同的因素，也有着相同的因素。相比渠道业务零售型销售在我们的生活中可能接触更多。当然做好一个零售业的销售确实不易，那么应该怎样做好一个销售呢?  1很强的观察力 一个零售有很强的观察力是必须的，当顾客进入你的视线时第一眼你就要观察他。观察他的的穿着，一举一动。这里用服装店导购来举例，客人进门先看她本身的穿着是什么类型，运动、休闲、成熟、花哨、简单、然后帮她去选择。就像恋爱一样，你不观察他，你怎么能了解他，不了解他怎能去更好的照顾他。到最后怎能让他更加爱你，把一切交给你。 2分析能力 除了观察力分析能力也很重要，例如顾客在挑选产品时，大多数都在挑选哪一类商品，然后分析她的喜好，如果她一直在在看裙子，而且一直在挑选浅颜色的衣服，那么你就可以分析出她今天的购物方向，按照这个方向推荐商品成功率会大大增加。就像恋爱一样，你不懂女人的心就抓不住她的心，你不理解男人的心，早晚这个男人会把心给了别人。 3发觉产品连带价值 每个产品都有连带价值，深层展示它会提高顾客的吸引力，例如卖吃的东西和顾客介绍更多的食用方法，卖服装介绍更多百变的搭配方法，卖饰品摆件给每个饰品加以形象上的刻画修饰。 4学会连带销售 如果你的顾客今天来买的是裤子，你非要给她去选择外套，那么会招来反感。但是如果她已经买了裤子，你可以顺便给她搭配一件很适合的外套和内搭，也许你的搭配她很喜欢，那就是一箭三雕。  5学会给顾客做抉择 当顾客总是犹豫不定时，那么你就要替他做出抉择，因为如果他在犹豫下去可能哪个都不会买就走了。此时你可以根据他的个人感觉为他选择出最适合的那件产品，然后再加以确定的语言几乎就可以拿下这单。当然你也可以去观察他拿哪件商品很频繁，那么说明他更倾慕于哪件商品，这样一来你在给与那件商品上的确认，会增大购买率。 6让顾客在五分钟内信任你 每个销售流程都是不可控的，尤其是时间，所以要用尽量短的时间让你的顾客对你产生信任，只有相信了你才会不顾及的接受你的产品。就像一个男人如果能在五分钟内让一个女人相信他，那么他就能征服全部。这需要你对商品的熟知，如果你不了解自己产品，一问三不知，或给出的答案都是模模糊糊，那凭什么让别人相信你。而且要给顾客选择对的产品不要光选择贵的产品，这样会使他更加对你信任。 7甜言蜜语 如果你只是出于卖东西而卖东西，言语过于冷淡，像机器人一样，那不如直接去用机器人做销售好了。甜言蜜语谁都喜欢，不管男人还是女人。这些语言会给人没有抵触感，使顾客更容易接受和倾听。就像每个男人都不愿意听河东狮吼一样。尤其美丽的女人和最喜欢耍酷的男人，更喜欢这种心灵上的满足。 卖产品在于技巧，销售在于灵活思想，对顾客要像对待恋人，不仅渐进渐离，还要观察和理解，当对方相信了你就如同爱上了你，到那时会无条件的为你付出，所以要想做好销售先学会怎么谈恋爱。 
|
|
|
