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在销售圈有句“名言”叫做“客户拒我千百遍，我待客户如初恋”。相信每一位销售人员都有经历过吧！
对于一个企业来讲，销售是必不可少的，销售也是相当辛苦的工作，好多销售人员磨破嘴皮都没有顾客愿意买单，这是为什么呢？很直接你没有打动顾客，销售就好比谈恋爱，你要和顾客“谈情”打动进入顾客的心才能完胜。那么问题来了，如何打动呢？
真正的需求
好比两个人在一起的时候，她明明喜欢吃巧克力，你却给她买了个爆米花，她明明喜欢毛绒玩具而你给她买了个玩具汽车，她不喜欢的你都做了你觉得你还有戏吗？从本质上说你根本就不了解她，那么她还会和你谈恋爱吗，早say goodbye了，谁还和你谈啊，你都不懂她真正的需求是什么？
对于客户也是一样的，我们需要做的是要真了解他的需求点，他真正要的是什么。以客户的角度出发，做个好听众，了解客户需求后，要显示你的专业度，要让你所阐述的就是他们所需要的，这样两个人的想法在一个点上面了，就很容易成交了，不管怎么说都先要听客户把要求说完，然后再根据自己的理解，一步步分析下给客户，看你描述的是不是就是客户的预期，最后一步步引导客户下单。
思维创新
举个例子：在市场上看到一个卖西瓜的老大妈，6块钱一斤。你可能在想这么贵谁买啊？相反买西瓜的人络绎不绝，好多人排着队买。只因为她在西瓜上挂了个牌子写了“初恋的味道”这几个字，试想下初恋的味道什么味道，一个字“甜”，这就是创新思维，吸引顾客，一下子提起顾客的兴趣，想知道这个西瓜到底有多甜，自然给这位大妈带来了大批量的销售额。
所以销售就要与众不同，个性化突出你的优势。那种司空见惯，传统的老式销售模式已经让人产生疲倦了，都是一样的，方式一样产品也差不多，顾客也不好选。此刻，只要你的销售模式与众不同，新颖，产品优势突出，定能突出重围，让顾客优先下单。
互动
需求找到了，也让她对你产生兴趣了，话说这就是勾搭到手了，那然后呢？不理不睬？顺其自然？那你之前费尽心思追她干嘛？所以，有恋爱经验的朋友们肯定知道怎么做，那就是互动。每天打个电话，发发微信聊聊天，一起出来约会各种促进感情升温的方法，来保持恋爱的持久稳固。
同样，在充分了解顾客需求的前提下，要不断地以情感取胜，客户在你这里下单了，多家企业选中和你合作，你要对他负责，当初说好的承诺要给客户兑现才能让客户看到你的真诚，愿意信任你，放心和你合作并且会带来转介绍，要知道客户的转介绍成功几率要比你去外面谈单几率大很多。所以，我们要认真解答客户遇到的问题与客户互动、交心。时常打电话问候下客户使用产品后的体验效果，问题反馈上来及时修改，做到让客户满意。
其实说营销大家都懂，可是做起来就乱了手脚。但只要产品销售方式新颖、标语凸新，就像对待初恋一般用心经营，时刻为对方着想，将对方利益最大化就是当下营销最佳营销手段。 |
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