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社交的本质是什么？ 一句话总结，就是人与人相互成就，资源整合，提高效率，扩大自己的信息圈，发现更多商机。 基于此，我们每个人都需要社交，需要寻找合作机会，需要挖掘更多的商机，所以，我们需要社交，扩展自己的人脉和圈子，需要走出去，而不是闭门造车，玩火自焚。 那么如何才能够做到有效社交呢？ 第一，思考我能够给大家提供什么？ 这里面涉及到自我定位的问题，所谓己欲立而立人、己欲达而达人，就是这个道理，我们要达成自己的目标，首先就要帮助别人完成他们的目标， 大家在做团队拓展的时候，有个破冰游戏，老师要同学们在最短时间内，收集到所有人的姓名，收集最多的人，就算赢。 这个游戏的赢家，其实就是那个善于交换的人，只要你走到对方面前，把自己的名字先写在对方的纸上，那么对方自然也会把自己名字写在你的纸上，最后的赢家，就是反复这样一个方法，跑得最勤快的那个人，肯定获胜。 如果这个时候，你扭扭捏捏，不愿意把自己名字写在对方纸上，那么你最后肯定获取名字最少的那个人。 好的，这是游戏，所以大家一看就懂，但是落实在社交上，就不同了，因为每个人的需求是有差别的，但归根到底，就是两个，一个是情绪需求，这是偏短期的，一个是理性需求，这个是偏长期的，当你从根本上认识到了这两种需求的区别，你才知道对方真正想要的是什么。这也是做销售的最高境界。 如果你只能够提供对方情绪上、情感上的需求，那么这是一种短暂的需求，是随时有可能被替换的，这种需求提供的社交方式，无法换来长期的收益，而真正厉害的社交高手，是懂得如何去满足对方的人生长期目标，去引领他人，提升他人的人生价值，这种社交方式，其实是高级的。 只有当你了解了对方的需求，并且确认自己所扮演的角色，那么整个社交过程才会变得更加高效。 所以，定位的核心不是你想成为什么？而是别人需求什么，恰好我的优势，就是能提供这个需求，从而去扮演这个角色，这个过程，才叫定位！ 第二，思考别人能够我提供什么？ 这个问题也非常重要，因为我们每个人做社交，不是做慈善，因为你向别人提供了价值，肯定是希望能够从别人那里获取一些价值，如果别人无法给你价值，自然你也不会付出价值，听着很无情，但这就是社会现实。 第三，思考我如何才能够给人类提供自己的价值 其实这才是有效社交的核心，这里涉及到一个非常重要的概念，叫做个人营销，首先你要采取合理的营销手段，比如打造个人IP。让大家知道你有什么价值，并且相信你能够提供这个价值，建立这种信任感，是个人营销非常重要的一步，但比个人营销更重要的是，你真的有价值才行。 如今的社会，物欲横流，很多人缺乏核心价值，就在大肆营销，实际上这就是一种欺骗，所以，我们不能这么做，首先要知道自己缺乏什么价值，然后争对性提升自己，等你真的有了价值之后，再来营销也不迟。 这才是社交的本质，大家对此怎么看呢？欢迎参与话题讨论！  |
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