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零成本实现全员激励,让10万人成为你的合伙人,视频号里的新机会

2021-10-06  昵称33202...

华为的全员持股众所周知,不是让1000人成为亿万富翁,而是让10万人成为中产阶级。华为也成了世界级企业。

而海底捞与华为的做法不同,在上市之前并没实行员工的股权激励。

但海底捞采用了其他的员工激励方式,比如店长和员工的收入与店铺业绩挂钩,有神秘顾客对店铺进行打分和排名,这些措施会促使员工努力工作提升顾客的满意度。

华为和海底捞采用两种不同的员工激励方式,与他们的业务特点有关。

股权激励是众多员工激励方式中的一种,比奖金、提成等激励方式更长效,但股权激励不是唯一的方式。

华为是技术密集型企业,技术是公司的核心竞争力,技术难以像海底捞那样按店铺进行分割,更适合采用股权激励的方式。

而海底捞的每家店都可以实行独立核算,不采用股权激励也能将员工的利益与店铺的利益捆绑,促使员工为店铺而努力工作。

华为和海底捞虽然对员工的激励方式不同,但本质上都是与员工分享利益,这是共赢思维。

将员工的利益与公司利益捆绑,促使员工像老板一样努力工作。

员工和老板对待工作的态度是完全不同的。

比如很多老板全天20小时的工作,007他们都不抱怨,但很多员工996都觉得苦不堪言,因为把公司做好了老板可以名利双收,但员工无法获得像老板那样的收益。

如果公司能提供一种让员工也能名利双收、多劳多得的方式,他们会不会也像老板一样无怨无悔的工作?

现在利用视频号就有这样的机会,不只可以激励员工参与,还能让10亿人变成你的合伙人,一起帮你带货。

比如销售是很多公司面临的难题,有公司投入数千万请明星代言,但花了大钱却不一定有效果。

在视频号刷了1000多万元礼物的大佬说,他家的珠宝公司曾花2000多万请明星代言,但不知道到底有没用,因为效果无法衡量。

他觉得未来视频号有很大的发展空间,可以选择更有效的方式去促进销售。

  



线下业务正在加速向线上迁移,经营25年的广州王府井,都要在2021年于11月停业了。

产品面向个人消费者的公司,建议可以关注视频号。

对于很多做自有产品的企业,可以利用视频号+大众的力量解决销售的问题。

比如C买过某种新疆的苹果觉得很好吃,很多朋友也想买,如果商家提供推荐奖金,C会不会很乐意推荐给朋友?

对商家而言:

(1)不需要投入额外成本,有成交才支付佣金。

(2)参与范围从员工扩大到社会大众,可以充分利用社会力量进行口碑传播,百利而无一害。

怎么才能让众多的C愿意参与进来?

1. 产品质量过硬

质量过硬才会有好口碑,朋友推荐才不会失了信誉。

把东西推荐给朋友,帮朋友省时间和试错的成本,既帮朋友又能给自己增加收入,何乐而不为呢?

2. 有吸引力的奖励机制

比如美团买菜、快手APP等的推广,只需要设置奖励机制,不用去找代理商、经销商,有众多散户和小商家主动参与推广,迅速扩大。

如果你看到过下载美团买菜送鸡蛋、下载快手APP送玩具等的摊点,多数不是官方组织的,而是官方设置了奖励机制后,小商家为了拿到官方的奖励主动组织的推广活动。

同样道理,如果你的佣金有吸引力,就能吸引更多人参与推广。

3. 操作简单方便

想让更多人参与进来,需要提供足够傻瓜模式的操作,让小白也能方便操作。

微信免费提供小商店功能,可以设置导购员或推荐官,可以设置推荐佣金,而且还是自动结算佣金,操作非常简单。

微信推出免费的小商店功能,相当于微信在全球各地建了很多商场,还装修好了供你免费使用,不收租金。

你的加盟商、分销商、代理商等都可免费使用,让大家一起来帮你卖货

对于普通大众而已,相当于不需要增加任何成本,人人都可以免费参与,傻瓜模式操作,动动手指可以自己做老板,是不是很有吸引力?

利用微信小商店的分销功能,不只可以做到全员销售,还可以让全球的人变成你的合伙人,一起帮你带货,让10亿人变成你的合伙人。

  



杜子建已经招了1万多名导购为他家商品做推广,他说未来准备招10万名导购,就是10万的推销员帮他卖东西。

黄饭饭在视频号卖的多款香肠成交量都超过1万件,菜妈妈卖做肠粉的粉成交量也1万多了…

今年618,京东在微信视频号的直播销售过亿了

但也有前期进来的人踩了坑,有些人花了钱没看到效果,说要退网了。

一些人对微信的规则不了解,在误传规则。

比如有人说平台打压知识主播,直播间不能说“视频号”等,其实这些都是误传。

平台不喜欢做视频号培训的人,是不希望他们误传平台的规则去割韭菜。

视频号不能直接接入课程类产品,不是平台打压所有的知识主播,是因为苹果对虚拟产品收高达30%的苹果税,微信不愿为苹果妥协,所以小程序都不能上传虚拟产品。

而和视频号连通的微信小商店也是小程序,所以视频号不能直接接入课程类产品,如果有上传课程需要用实物的方式,只能上传图片和文字,再换别的地方听课。

一些人把视频号和其他平台比,其实是完全不同的,微信追求长期价值,不追求赚短期的钱。

微信不会为了赚大家送礼物的钱,这么理解的人是自己格局太小了。

说直播间热度影响流量、高级别大哥有权重的都是误传。

建议你不要轻信别人说的,可以自己去观察和分析。

视频号也是现实世界的缩影,也存在不同的类型。

(1)公众号主做视频号

公众号主通常对微信的风格比较了解,但多数人还没开直播。

少数已经开直播的,采用的是默默耕耘内容的风格。

公众号不需要交际应酬,不靠关系也能生存,比如我们就是这样的。

(2)从视频号火起来的原生播主

这些人没做过其他平台,没做过公众号,一开始就从视频号火起来的。

好多个几百万粉丝的大号还没开始做直播,只是发短视频。

有少数做直播,做视频号课程的,比如萧大业。

(3)从线下来希望掘金的人群

这些人多数是做传统企业的,他们把直播间做成了交际应酬场所,相互刷礼物交朋友,把级别当成身份标志。

(4)从其他平台过来的互联网人

他们中的一些人按照其他平台的规则来理解视频号,容易踩坑。

有些人醒悟较快,更容易发展起来。

不同的人适合不同的风格,但第(1)、(2)类对微信风格的理解,比第(3)、(4)类人更准确。

我还没开始做直播,现在要忙着写第二本股权的书。

我写的第一本书是《公司控制权》,主要是分权的事。

看过书的朋友说,以前以为靠持股多就能掌握公司控制权,看了书仿佛打开了新世界。

《公司控制权》有80多个股权案例,会刷新很多人对股权的认知。

现在写第二本股权的书,将介绍分钱的事。

明年把书写完才会做直播,可关注“股权道”了解更多。

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