一代奇人白圭，从丞相到商圣。为何后世尊为商界祖师爷？

导语：战国初期洛阳人白圭，出仕成为魏国丞相，治理水患，发展经济，富国强民。弃官从商后，成为一代巨贾，后世尊为商道鼻祖，更是被宋真宗封为“商圣”。

赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。

银鞍照白马，飒沓如流星。

十步杀一人，千里不留行。

事了拂衣去，深藏身与名。

闲过信陵饮，脱剑膝前横。

将炙啖朱亥，持觞劝侯嬴。

三杯吐然诺，五岳倒为轻。

眼花耳热后，意气素霓生。

救赵挥金槌，邯郸先震惊。

千秋二壮士，烜赫大梁城。

纵死侠骨香，不惭世上英。

谁能书阁下，白首太玄经。

相信大家看过唐朝大诗人“诗仙”李白的这首《侠客行》，会顿时豪情万丈，热血沸腾。恨不得穿越到，那个百家争鸣，人文璀璨的战国时代，到稷下学宫和各家士子论政，到战场上与各国名将一较高下，游说各国君王，抨击执政之得失。与变法强人商鞅论依法治国的思想，与孙子论闪电战的战术理念，与墨子论科技发展对改变人类生活的前景，与白圭论股票投资理念…… 仗剑游列国，和各家学派交流思想，鲜衣怒马，是何等的洒脱。公子今天和大家探讨的就是，战国初期一代奇人——白圭。

白圭画像

白圭的经商理念即使现在也有太多的商人企业家认真研读，他的名字更是成为财富的代名词，即使治书严谨的司马迁也尊他为商道鼻祖，给予其高度评价。《史记·货殖列传》记载：

盖天下言治生祖白圭。白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。

出仕魏国，富国强民

白圭，战国时期洛阳人，师从鬼谷子。从鬼谷子那里学到了经营致富之道，学成出山以后，就到当时第一强国魏国出仕，因是鬼谷弟子，加上自身才干非凡，为魏国的霸业建言献策。到了魏惠文王时，做到了丞相的位置，总领魏国国政。

白圭 剧照

因魏国的都城大梁在黄河南岸，经常发生水灾，使得百姓饱受其苦，朝廷赋税减少，有时还需要从国库调集钱粮赈灾。白圭身为丞相为国为民责无旁贷，决定兴修水利，彻底治理黄河水患。经过实地勘测之后，决定在黄河边开渠，当黄河水位上涨时，可以通过新开的渠，把河水引向大梁以南的地方，通过黄河水的灌溉，使得土地更加肥沃。工程完工后，治理好了黄河水患，更使得魏国多出了万顷良田，可谓是一举两得。

白圭为相期间，发展农桑，降低赋税，减轻百姓负担。鼓励商人经商，给出优惠政策，吸引列国商人来大梁经商，收取商税，增加朝廷财政收入，充实国库。注重军队建设，提高魏武卒待遇，保持训练，注重各级将领选拔，唯才是举。在此期间，魏国越加强盛，始终维持着霸主地位。

白圭之女 白雪 剧照

但是，到了魏惠文王统治的中后期，魏国政治斗争加剧，贪污腐败，人浮于事。那个政治清明的时代一去不返，自己的政治抱负再也难以实现。在这种情况下，白圭推荐惠施继任丞相，自己辞去一切职务，从此再不出仕。

弃官从商，经营有道

白圭不做官后，先到列国游历。考察各国风土民情，生活习性，商业氛围，以及各国对待商人的态度。在此期间也有国家的君主，想让白圭留下，到都被白圭拒绝了。最后白圭回到了家乡洛阳定居。

洛阳自古商业氛围浓厚，洛阳人更是善于经商，各国大商家也都来到洛阳经商。可谓是鱼龙混杂，奸商、良商都有。白圭就这样一边观察总结，一边钻研老师教给自己的经营致富之道。总结出了一套独特的经商学问，并把兵法运用于实践当中，遂成闻名列国的一代大商巨贾，被民间称为“财神爷”。

白圭塑像

自成体系，成为商道鼻祖。

白圭因善于经商而誉满天下，即使陶朱公范蠡也向他请教过经商致富的学问，白圭更是广开山门，择优传授。《史记·货殖列传》记载：

“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”

白圭开创了完整的商业体系和经商理论，并且还是先行者。他的为商思想，公子认为有以下几点：

1. “人弃我取，人取我予”；时刻保持清醒的头脑，不盲目跟风。当市场上商品供大于需的时候，趁机买进。当价格大涨时，及时把自己手中的商品卖出。预测市场行情和把握时机这两点，即使现在也值得做贸易的商人学习。
2. “乐观时变”；及时观察了解市场行情，对于行情波动，收成好坏，季节差异，做到了如指掌。
3. '趁时若猛兽鸷鸟之发'；当时机到来之时，不能犹豫观望，看同行的反应。要当机立断，像猛兽捕食一样。迅速决定，并且立即实施运作。
4. “待乏”再售；当商品大量上市时，价格必定不高，通过观察预测高峰期过后，人们是否有需求。如果需求量还比较大时，就可以大量收购储存，等到需大于供时，高价卖出，从中牟利。
5. “欲长钱，取下谷；长石斗，取上种”；不高价出售做一锤子买卖。要做长久的生意，薄利多销，使生意流动起来，积累客户资源。加速商品流通和扩大销售对象，而使生意越做越大。现代的沃尔玛就是使用的这种营销策略。

白圭雕像

白圭作为一代大商，经商必定是有团队的，同时对于团队建设和用人上也给出了明确的指导。公子总结如下：

1. “能薄饮食，忍嗜欲，节衣服”；作为商人要勤俭节约，克制住自己的欲望，把省下来的钱用在生意运作上，把所有的心思用在扩大经营上。这样，生意才会越做越大，基业长青。
2. “与用事僮仆同苦乐”；作为老板要以身作则，不搞特殊，和下属员工一个标准。同时关心员工的思想动态和情绪波动，做好员工的思想工作，提高员工对工作的积极性。只有员工全身心的投入到工作当中，生意才会更加红火。
3. “智、勇、仁、强”；作为老板和管理者要具备这四个要素。善于应对市场的变化，和分析形式，找到正确的应对方针。要勇于决断，不能因优柔寡断，而错失良机。做生意不能一味的追求利润，合适的时候要给予员工一定的奖励，给合作商适当的让利，给社会予以一定的回馈。个人意志坚定，一旦决断，就要坚定不移的去做，时机没到时坚守本心，不能提前出手。

结语

公子认为白圭作为中国古代“良商”、“义商”、“儒商”的代表，更是开创了完整的经商体系和经商思想，而且不藏私，广为传授他人，才能名垂千古，被历代商人奉为祖师爷，被百姓称为“财神爷”。更是被皇帝亲封为“商圣”。他为官时为国为民，不辞辛劳，富国强兵，当是为官的楷模。为商时又以仁义、诚信为经营理念，更是成为完整的理论体系，直到明清时期，徽商和晋商还贯彻着白圭的经营理念和思想。即使当下社会也有很多企业家认真研读他的理念和思想，并运用于实践中。因此，公子认为白圭不亏是一代奇人，不亏是鬼谷弟子。“商圣”之名实至名归！

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参考资料：

【《史记·货殖列传》】