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市场增长快,健身房倒得更快!健身行业出路在哪里?

2021-10-06  pgl147258

导读:健身行业呈现健身需求持续增长,但健身房倒闭更快的怪象。

健身行业呈现健身需求持续增长,但健身房倒闭更快的怪象:

一方面,健身需求持续上升。2020中国健身行业数据显示,2020年我国参加体育锻炼的人数有4.4亿,体育消费市场1.5万亿;健身行业的健身会员数约为7029万,健身人口渗透率为5.02%,环比增长3.19%。

另一方面,健身房倒闭一波接着一波。2020年,健身相关企业新注册24.34万家,同比增长9%,比市场规模增长得快,并且,倒闭的速度更快。当年中国商业健身房倒闭率达到14.61%。

01

健身房两大病症

除了遭受疫情影响,健身房兴起得快倒得更快,更在于自身。

1、低门槛导致鱼龙混杂

据央视曝光,48%健身教练无专业背景。另据中国健身行业数据报告,在入职1-3年的健身教练中,有52%是体育院校学生,其余48%无专业背景。

其中,很多教练上岗之前只经过短期的培训,而这些培训证书多是花钱即可得到。有些人2个月前还是厨师、美发师却忽然摇身一变成为健身教练。

然而,教练专业性不足可能会给健身者安全带来隐患,比如,膝盖半月板损伤、肌肉拉伤、腰椎间盘突出等问题。一不小心,健身成伤身。

正因为如此,目前健身行业已成为投诉率第二高的行业。

2、金融化南辕北辙

一带一两年卡、个人年卡、亲子卡、家庭卡,各种卡层出不穷,健身金融化已成为健身房的普遍现象。更有一些健身房跑路前夜还在疯狂推销。

更有甚者,有些健身房主动帮助客户运用贷款付付超出他们收入水平的高昂费用。一个上海月薪8000的女生却贷款63万买私教课,称健身房工作人员手把手帮她办小额贷款;

无独有偶,杭州月入5000的桌面运维小伙竟贷款35万买了700多节私教课,其钱款是教练通过花呗、借呗、美团等13个网贷平台代其操作借来。

事实上,基于“先办卡,再消费”的类金融模式,是传统健身房走上穷途末路的根源所在。表面上看,预付卡模式属于契约行为,“一个愿打,一个愿挨”,然而当健身房越来越把预付卡当作融资工具,健身行业的发展便随之脱离商业本质,陷入“庞氏经营”的困局。

类似的美容、美发等以“预售”为商业模式的市场皆是如此。

一方面,预付费模式堆高负债率,行业陷入虚假繁荣。预售的资金回流后,很多老板把这些钱默认为利润,装进腰包,或以此进行盲目扩张,导致没有后续资金维持未来的正常运营,这是典型的“寅吃卯粮”。

当企业陷入“开店—发卡—再开店—再发卡”的死循环中,店面的债务往往会随着运营时间的延长,如滚雪球般不断增大。即便是行业内数一数二的威尔士健身,依然无法解决高负债率问题。2016年,威尔士的负债率已高达92%!只能走上“卖身”的道路。

另一方面,为了维持这种虚假繁荣,健身行业的服务属性也异化为销售属性,从而导致长期生意变“一次性生意”

当依托预付卡模式建立起来的整套激励制度及销售文化积重难返,就形成了一个恶性循环——一家健身房永远只能靠吸纳新会员来滚动现金流,根本无心提高服务质量,而用户会“用脚投票”,也就意味着续卡率成为最大问题。

根据统计,中国健身房会员续卡率约15%,远低于韩国及一些东南亚国家的40%,北美及欧洲国家的60%-65%。强销售的模式,对健身这种留存为王的生意是致命的伤害。

由此来看,在这种金融化趋势下,当下的传统健身市场已是“金玉其外,败絮其中”。

02

回归与迭代

那么,健身行业的未来又是什么样的?福卡智库认为,健身行业健康良序发展根本上还是要回归健身,在此基础上,整体将呈现功能迭代的三大新趋势:

其一,健身娱乐化。

健身意味着气喘吁吁、挥汗如雨,而人天性追求安逸与享乐,也就是说,对于大多数人来说,坚持运动是一件反人性的事情。而技术完全可以刺激运动,AR手游《精灵宝可梦Go》即为明证。发布不到一周,它就让玩家们“上山下海”寻找小精灵和补给站。根据斯坦福大学和微软公司研究人员的统计,这款游戏让痴迷的玩家们比平时多走了25%的路,乃健身利器也。试想,若将游戏内嵌于各种健身运动中,利用VR和AR的沉浸感,完全可以使严苛的体质锻炼成为游戏的“副作用”,玩着玩着就把身体给健了!

其二,娱乐网络化。

“独乐乐不如众乐乐”,未来当你想和远方的小伙伴一起健身时,首先可以通过可穿戴设备发起“挑战”,对方的设备上同时收到邀请,在设定挑战时间后(5天或者7天),谁完成的目标更高,就能获得勋章。

又比如在一款健身App里设有社区功能,用户可在里面图文并茂地“晒”出自己的运动装备,分享运动饮食、成果、运动心得等,与全世界的健身达人在线交流、比拼。

其三,健美电竞化。

网络游戏之所以让人欲罢不能,关键便在于其竞技性质与正向激励所带来的刺激感和成就感,这一点同样可应用于健身领域。

例如,未来的健身房可定期举办各类健美赛事,以会员卡充值、健身用品等方式吸引、奖励参赛者,还可以与运动服饰品牌、健身零食品牌等合作,以分担赛事举办成本。

如此一来,既可获得广泛的社会关注度,又能提升品牌形象,还可以开拓客源、增加留存率,更有助于打通健身领域的全产业链,挖掘更大的市场空间。

- END -

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