【原】手段：让中医馆促销变得有趣可信

德逌认为：中医馆里面没有营销没有零售是很可惜的。经营医馆最重要的原则就是质量，做单品营销的最重要原则也是质量。遴选好单品，道地药材，一线品牌，找准卖点，设定促销方式，让自己的宣传、推广、营销更有底气！

“有兴趣和意愿参加

投其所好，是取悦一个人的重要条件，在促销上也是如此。在促销时，如能找准顾客兴趣点（利益、回忆等），就能使顾客触景生情。业内，老百姓大药房曾经搞过一次趣味运动会，比赛项目是弹玻璃球、打纸板、跳绳等，激起了很多70后、80后中青年人对童趣的回忆，也使他们对企业产生了较强印象。

就目前来看，中医药店促销有以下较好的切入点：

从公益举措入手。中医药店可能会损失少量经济效益，但收获社会效益很高，例如爱心收购、义卖等。都吸引到了媒体对企业活动的不少报道，企业以不多的投入，收到了很好的宣传效应与美誉度。此类促销想要成功，首先要有新意，切合社会动向，这样舆论才有兴趣。

“从提供健康知识入手

从提供健康知识入手，例如用药常识、养生保健等。邀请名老中医到现场进行知识讲座，并为顾客现场辨别中药材真伪。

从各种节日、节令入手，重阳节、端午节等都是可以借助的资源。

“发掘意见领袖

  作为在人际传播中为他人提供信息、并对他人施加影响的积极分子，顾客意见领袖在中医药店经营中也发挥着积极作用。例如一名顾客前来购买某种药品，常常是因为其他顾客的推荐，这在较封闭社区内体现得更加明显。

意见领袖有以下几特点：1.来店频率较高，无论买药与否，来的次数越多，对药店就越熟悉；2.社区范围内的固定住户，对邻里影响力较强；3.日常空余时间较多，可以有更多时间聚集闲聊；4.在某个共同话题范围内，有不少的同趣者。因此，社区内健康状况中上等的中老年顾客，以及社区内家庭主妇最可能成为意见领袖。药店如果有的放矢，通过促进这些人对促销活动的积极评价和参与，可对圈内人员起到不小的示范作用。