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某企业做电池原材料，它的供应商是比较大的国企央企，比如说中石油、中石化，跟这些大佬合作。 这家企业有时候会出现对付接收的一些方式，比如说他们进原材料，这一吨回来了以后是没有一吨的，由于各种原因回来了以后有损耗，这个损耗有的时候是5%，有的时候10%，我们在算成本的时候，就应该有一个明确的界定，不然损耗的多和少直接导致了成本结构的变化。 我们在考核生产的时候，生产肯定不会接受，他们会说这是采购的原因，你看供应商的料杂质多，损耗大，导致我的成本持续上升。 这种就需要界定，内部有明确的规则，还有一些企业有存货，比如说做服装的企业，存货是一个非常大的问题，今年在账面上一看，哇赚了一千万，老板还挺高兴的，最后一后看存货一千五百万。 原来账户上面还有点钱，仅仅一年下来，账户上面钱都没有了，因为钱都在库房。 这种存货我们在算成本的时候，需不需要考虑？我的建议是需要考虑，比如说一个门店一百件衣服，然后进价两百块钱一件，我们卖五百块一件。 如果不考虑存货存货的情况下，比如这个月卖了五十件，那毛利有多少，毛利理论上面是五十乘以三百，那就是有一万五千块。 一万五千块能不能全部算作毛利？我们就要分析这一家企业，原来的存货状况，比如说我们的存货预计有10%，我们进的这批货卖两个月或者卖三个月，有可能会有10%卖不出去，处理这批货的时候就变成了利润消耗的问题。 大家都知道服装卖的时候是按照原价卖，但是存货在处理的时候就不会按照单价，有的时候是按照多少钱一批，多少钱一吨或者多少钱一堆，类似于这种等等的方式去处理掉。 这时候是远低于它的采购价格，如果说前端我们毛利都全部算完了，前面卖的时候毛利很好，大家工资提成可能拿得很高，但是最后在处理的时候，老板心在滴血。 这种问题应该如何来处理，我们解决方案是这样的，比如说这个衣服进价是两百块，我们预期有10%左右的存货，存货我们在算的时候，每卖出一件就不能够算两百块钱的成本，有些企业可能按照两百四，当然每一个企业我们可以建立一个议价的标准，我们把它叫成本切制法。 也就是说我们在销的时候，把库存的问题考虑进去，把当前卖出去了以后，算出来的毛利稍微更加的合理，而不至于现在看起来很赚钱，到后面存货处理的时候很痛苦，所以成本前置的方式，从两百三到两百二，在卖的时候，毛利低一点儿至少保证后面的存货风险不至于全部由公司来兜底，而是体现在整个正常的经营过程当中。 还有就是加权平均，理论上来说，很多企业应该都已经解决这个问题了，比如说材料第一批进来的时候是一百块，第二批进来的时候是九十块，我们在用这个材料算成本到底是按一百还是按九十，理论上来说是需要加权的，不能够按照九十或者按照一百，不然你的成本就会对应不上。 加权平均在你的进销存软件里边，它会自动帮你算，其实就是把量和价合起来，然后算个平均值，这个是成本，我们说成本要与收入一一对应，然后要讲究五个核心的要点。 就像我之前写手机的那个案例，手机出货了，就对应这一个成本记录进去，什么时候记收入，什么时候就算成本收入，没有计的时候成本也不用算。 不然收入和成本是对应不上的，所以在算成本的时候，一定注意是一一对应关系。
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