 △新品牌存活率 看到这样的数据时，先想到的问题是：这些品牌都是因为什么原因消失的？成功存活下来的品牌都做了什么动作？ 天猫作为主流电商渠道，现在看下来，大量长久存活的品牌有两个关键点： 1.第一时间抓住了某一品类的增长红利： 例如大家熟悉的 王饱饱，三顿半，自嗨锅等； 2.品牌在营销上懂得怎么花钱：  △新品牌广告总投放渗透率 以上数据是以天猫这个销售场为缩影，实际情况可能更复杂，更艰难。这种情况下，大家更需要找到存活下去的方式。但是现在线上的媒体越来越多，有小红书，抖音，b站，快手等投放渠道。 并且就单抖音就有达人投放，品牌自播，内容千川投放，ad等各种投放方式组合。太多的流量组合形式，销售渠道也是越来越分散。比如天猫，抖音，拼多多，社群，分销等非常多的渠道。 品牌到底要怎么来做？哪种组合形式相对效率更高？怎么才能让品牌活的更长久？ 本周六在广州的线下分享会，一起聊聊目前哪些流量和渠道组合形式，可以让大家快速成长起来，活的更长久。 上半年观测到的快速增长品牌 今年上半年关注到的高速增长的品牌，美妆类目虽然占比较高，但是跑出来的品牌已不如去年密集了。但是在家居类目，枕头，床垫等品类里面冒出头的逐渐变多。还有服饰类目，在现在女装大盘都在下降的情况下，一些设计师女装，也实现了高速增长。 1.1护肤类目不同组合形式下的品牌现状—销售渠道多样化 今年上半年表现突出的两个护肤品牌分别为c咖和凌博士。都是在今年年初上线，截止到8月份，两个品牌都突破了月销3000w+的大关。   △C咖&凌博士 观测其数据，相较去年同期的新品牌而言，在渠道的布局，以及流量的高效利用上，和去年的品牌区别较大。  △C咖小罐膜 这两个品牌目前天猫的销售只占其中的30%，抖音占到30-50%，剩余部分由京东 ，拼多多等其他渠道完成。虽然营销还主要是在小红书和抖音两个渠道，但是渠道打开了以后，整体投放roi效率会更高。 1.2护肤类目不同组合形式下的品牌现状—投放渠道多样化 还有两个品牌，虽然体量还不是很大，但是销售平稳，也在稳速增长。比如致己新颜和果壳，这两个品牌都是以B站为主，外围配合小红书渠道，以及一些专业护肤博主，打造专业护肤品牌形象。   △致己新颜&果壳 果壳一个专注油性肌护理的品牌。品牌从20年下半年开始，将B站作为主要的营销渠道，从之前的月销不到50w，现在可以稳定维持在300w左右。随着品牌内容的累积，圈层一步步打开，销售应该也会逐步提升。  △果壳色修精华 一样的运作路线，跑在前面的就是致己新颜。主打无添加概念，创立4年时间，在今年6月份开始了爆发，月销突破1000w，之后月销维持在500w左右，较之前翻了2-3倍。  △致己新颜 虽然爆发不如上面的c咖和凌博士，但是也是另外一种推广组合方式，之后随着各个渠道的铺开，销售会进入下一个体量。 2.新消费品下其他类目的机会 我们之前一直以美妆行业的分析为主，最近随着圈子的扩大，接触的品牌越多，也发现了更多的品类，他们开始通过社媒投放，寻找更多的流量渠道。  △蓝盒子 比如我们最近关注到的家居床垫品牌蓝盒子，它主打的是100天免费试睡，品牌也是从20年7月份开始做社媒投放，主选渠道为小红书，3个月后开始进行抖音达人投放。 主要的打法和美妆在18年-19年之间的路径相似，这些动作让蓝盒子品牌词的搜索在床垫类目排到前5，近一年的销售额已过亿，同比上一年度的900w，是翻了13倍。  △蓝盒子床垫 另外还有女装行业，在之前的文章“多个品牌roi做到5以上，投放模型公式化总结！”里，我们就有提到过Wooha和Fussed这两个设计师女装品牌。他们也是从社媒投放开始，销售成几何倍数的增长。 Wooha，在小红书上以素人&小体量穿搭博主为主，抖音上以中腰部博主及头部博主内容植入为主。全年销售额接近1个亿，较去年同比增速在500%以上。超高速增长状态。 Fussed整体营销方式和Wooha一致。这个品牌20年7月到21年6月，全年销售接近6000w，从20年5月开始进入高速增长，和投放的时间节奏基本一致。 #总结# 1.上面这几个案例，我们从中看到的机会点： 1.美妆类目是目前社媒投放，渠道布局做的最完善的，也是竞争最大的。其他的类目，同样是切这部分消费者的品牌，是不是可以用前两年做美妆的打法，再来做一遍？ 2.上面几个护肤品牌的起盘数据，可以给到我们的一些思考点： a.尽可能收割最大化，即对全渠道进行布局，让投放的效能能够最高程度的转化，这样可以拿到更高的投产，让品牌的生存状况更好一些。 b.抖音自播的流量趋势，从现在品牌在各渠道的销售来看，抖音自播的体量已基本和天猫持平。且有些品牌，自播远高于天猫。 往期文章“仅靠单一产品组合，月销直击500万，如何入局抖音自播？”中，我们有分享过，消费者野性消费的主战场也在发生转移。那自播就不单单是卖货渠道，也开始成为了品牌的发声口，具有足够的品牌价值。 c.b站渠道的价值，长内容以及能够长期沉淀内容的渠道，是做长线品牌的首选。 d.千川的投放，赚钱逻辑 ，内容能力的价值：用数据化的反馈去推动整个内容的生产及优化，从而建立起品牌的内容资产，然后利用抖音高效的投放能力，拉高投产，实现品牌的盈利能力. #品牌医生线下分享会# （广州第一期） 以上总结中的这些机会点具体怎么来实现？执行过程中可能存在的坑有哪些？本次线下小局邀请了在这些组合打法里，做的非常优秀的一线操盘手，结合他们在一线的实操经验，我们会在线下和大家共同探讨消费品快速成长的机会点还有哪些？ #主分享嘉宾介绍# 01 “上线5个月，如何做到月销突破3000w+？”—C咖品牌合伙人【唐总】 C咖创始团队，是一群来自欧莱雅、曼秀雷敦等拥有10多年跨国以及本土护肤公司的行业老炮组成的。创始人肖荣燊曾经是传统老牌国货品牌韩后的CEO ,曾带领韩后从几个亿做到数十亿零售规模。 C咖布局的渠道及所取得的成绩（2021年3月15号上线）： 1.上线3个月天猫月销破1000万，抖音、天猫单一渠道均月销突破1000万； 2.C咖清洁泥膜，单品月销17万+，天猫涂抹面膜热销NO.1； 3.线下快时尚零售店覆盖5000多家门店。 会给大家带来的分享: ·C咖快速取得以上成绩突破主要原因有哪些？ ·全渠道运作能力如何进行搭建？ 02 “如何靠客单999元的单一产品组合，完成月销500w+？”—美柚联创【P哥】 燕之典是传统的淘品牌，目前天猫月销不足百万，客单在250元左右。社媒上基本没有投放，所以在抖音渠道上相当于白牌。 会给大家带来的分享: ·如何将一个白牌在7个月时间中，自播突破5500w，单月销售额稳定在500w+？ ·目前操盘下来是盈利状态吗？ ·现在大部分品牌自播做不好的原因有哪些？ ·回归底层逻辑看，抖音自播该如何做？ 03 “如何用千川内容投放，实现1000w销售，roi在3.4？”—梦之美CEO【吴总】 公司从2019年开始做抖音，从一开始的免费流量，抖加、信息流到现在的千川，一直在抖音带货的赛道上深耕，基本陪跑了整个抖音电商生态的成长。在内容板块上，也经历过整个抖音内容生态的变革，从早期的混剪到实拍，从卖点的呈现到对过审机制的把控，再到现在把整个内容生产SOP化，都是团队一步一个脚印踩过来的。 团队擅长类目： ·美妆类目完成单品1500万GMV，roi 2; ·高客单家居类目完成单品1000万GMV，roi 3.4; 会给大家带来的分享: ·如何用数据化的反馈去推动整个内容的生产及优化？ ·如何从数据化的角度去评判一个视频的跑量能力及可能潜在的盈利能力？ ·做出高的roi？ 04 “色修精华上线3个月，仅靠b站投放完成2w+销量”—果壳营销负责人【林敢敢】 果壳品牌定位：油性肌肤护理专家。当前月均GMV：300万。（客单集中在百元好物这个价格段）。种草主打2款单品：果壳控油精华，果壳色修精华。品牌当前主要投放模式是主打B站，辅以小红书、知乎。 目前大量品牌对B站投放都还是试水为主，没能当成主力渠道。 会给大家带来的分享: ·果壳是怎么在b站操作的？投产如何？ ·b站美妆竞争情况如何？基础的玩法有哪些？ 目前已确认参加本次活动的人员名单如下：
本次活动会员免费，且可免费带一名操盘手旁听； 非会员599元/人。 感谢本场活动的场地方—流行美 流行美品牌于1998年创立，开创了零售行业体验营销模式，在全国拥有数千家连锁门店， 23年秉承“一切为了绽放女性之美，成就平凡人！”的企业使命，在业界树立了良好的品牌口碑。 如今，由流行美孵化的【果壳】，已成长为新国货护肤品牌中的潜力新星。专注为油性皮肤人群，提供提供量化、有效、安全的护肤体验，并致力于成为广大油肌喜爱和信赖的品牌。
△流行美活动场地 |
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