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壹 文章开始之前， 先问大家一个问题： 假如你花30元买了一张电影票， 进了电影院之后却发现， 这是部名副其实的烂片 （在中国，遇到烂片的概率实在很大）， 为了及时止损， 这时你应该怎么做？ 贰 你不说我也知道， 在大概率上， 你会稳住心态对自己说， 哎呀，30元都花出去了， 就老老实实把电影看完吧， 不能浪费钱。 但这种行为， 在经济学家眼里， 反而更是一种浪费。 因为你的30元在花出去的那一刻， 就已经和你没有关系了。 此后你的每一个行为， 都只能以当下的情况作为参考标准。 什么意思呢？ 也就是说， 当你发现电影不好看时， 你最理智的选择， 就是立马转身离开电影院， 而不是因为30元的票钱， 再坐在电影院， 浪费你一个半小时的时间和心情。 那30元， 在你花出去的那一刻， 就已经再也收不回了， 它是沉没的成本， 是不可追回的， 所以干脆就不要考虑它对你的影响。 叁 很多恋人， 之所以会在分手时产生那么大的痛苦， 甚至做出自残和自杀的行为， 就是因为过度沉溺在过往的付出上， 他们想不通： 为什么自己当初付出了那么多， 最后却换来这样的结果？ 痛苦本是人类的一种纠错机制。 当你和一个人在一起， 开始感到痛苦时， 那就说明你和TA的关系出现了问题， 痛苦促使你做出选择： 改变或者分手。 问题也就得到了解决。 可假如， 你在意的是过去付出了多少， 你痛苦得是那些不可追回的时间和青春， 那么对解决问题就没有任何益处， 因为已经逝去的过去， 是无法改变的历史。 肆 所以， 假如你发现自己和恋人的关系， 已经出现了某种不可挽回的错误， 甚至你们本就不合适， 那么根据沉没成本的启示， 你应该毫不犹豫的离开这段感情， 让错误就此终止。 那些付出过的东西， 再也收不回， 所以不能让它再来影响你的决策， 最好的办法， 就是把那些成本， 当做交了一次学费。 这是沉没成本， 在结束一段关系时， 给我们的启发。 但它的价值， 不仅仅于此， 它还能在一段关系开始时， 对恋人们有积极的帮助。 虽然沉没成本是不该考虑的成本， 但人们在决策时， 往往并不会完全理性， 而是有时理性有时感性， 也就是说， 人们在感性时， 依然会受到沉没成本的影响。 所以， 它是有阴阳两面的，并且互相之间可以转化。 伍 比如在一段关系刚刚开始时， 假如你认定对方是那个正确的人， 那么为了使你们的关系更长久， 你就可以利用沉没成本， 加固你和恋人之间的关系。 比如， 你和恋人之间的付出， 要是双向的。 两个人互相之间， 都要对关系有一定的投入， 而且付出的程度， 最好是处于一个平衡的状态。 这时， 即便关系出现了一次小波动， 你们的也不会冲动地离开对方， 因为你们互相付出了很多， 已经开始互相依赖， 沉没成本在影响着你们的决策。 当然， 假如有一天你发现， 那个所谓正确的人， 这段所谓正确的关系， 其实已经只剩下伤害， 那么根据沉没成本的第一原则， 你应该直接忽略那些曾经的付出， 终结这段痛苦的关系。 陆 要点在于， 使用第一原则的前提是， 在一段关系中， 对方给你造成了很大的困扰和痛苦， 所以你要无视那些已经不可挽回的付出。 而使用第二原则的情况是， 当你真的想和一个人好好谈恋爱时， 这时你就可以利用沉没成本对人们心理的实际影响， 加固你的恋人之间的联结。 老祖宗早就发现了阴阳之间可以转化， 沉没成本的两面性， 也是对前人智慧的再一次印证。 这个世界上有很多事情需要等，但爱情这件事你无需再等。 |
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