我们都知道“智商”、“情商”,但你听过“拒商”吗? 在《令人心动的offer》第二季中,加油团团长何炅,在场外提出了“拒商”的概念。 在第2期中,8名实习生会被分成2组,进行一场模拟法庭辩论赛。 实力很强的王骁和朱一暄被指定为一组,而李晋晔和瞿泽林被指定为另一组。 随后2个组被要求,自行商量剩下的实习生如何分配。 此时还剩下2个男生和2个女生没有进队,而相比于男生,大家更觉得,两个女生会有更好的表现。 由此,2组开始“抢人”。 一开始,朱一暄抢先制定规则:“你们组选一个,然后我们组选一个,你们不要一口气选两个。” 所以,当瞿泽林对她说:“我们想要两个女生。” 朱一暄,立刻拒绝道:“不行!你只能选一个。” 而当该选男生时,朱一暄说道:“女生你们先选的,那男生就我们先选吧。” 只用了2句话,就占尽了“选人”先机。 而当李晋晔和瞿泽林想拒绝他们的要求时,竟没能说出口。 看到这里,在场外的何炅评价朱一暄是一个“拒商”很高的人。 因为她可以毫不顾忌的立刻说“不行!”并同时给了一个协商方案,“一组选一个女生。” 无论是在日常生活,还是职场沟通,我们都会遇到需要拒绝别人的时候。 可我们常常纠结,总担心会因此而伤着对方,最后只好硬着头皮说出一个“好”字。 好不容易忙完别人的活,等回到工作岗位,看到自己的待办清单,心中顿觉疲惫不堪。 《内在自信:如何战胜形形色色的畏惧心理》这本书告诉我们, 我们之所以纠结,是因为我们对“拒绝”存在心里畏惧,但如果不去拒绝,就会阻碍我们自身的发展。 因此,我们需要克服心理这种心理畏惧,运用技巧拒绝对方。 本书作者英国人曼迪·霍尔盖特,是一位个人职业发展咨询师,也是一名演讲家。 她致力于个人职业发展和企业发展咨询服务,旨在培养强大的领导者、自信的团队以及有惊人成就的专业人士。 在本书中,对于如何提出“拒绝”她给了很多好的建议。 01. 为什么我们讨厌说不? 我们对“拒绝”存在畏惧心理 大脑会把我们过去很多经历搜集起来,放在潜意识中。 尽管表面看起来,我们并不记得什么,但潜意识却会在无形中影响我们。 而在这些潜意识里,就有我们被别人拒绝的经历。 现在请你回忆一下,曾经求助别人后又被拒绝的场景,你的感觉如何? 在潜意识中,我们对“被人拒绝”有很多不美好的回忆。 因而,我们对“拒绝”产生了畏惧心理。 担心他人对自己产生不好的想法 另一个让我们无法轻易拒绝的原因是,我们总担心拒绝别人后,别人会对我们产生不好的想法。 每当我们想拒绝别人时,我们总不由自主担心。 如果提出拒绝后,对方会不会觉得自己太小气,以后会不会找机会报复我们…… 这些稀奇古怪的想法阻止了我们说“不”。 02. 如何才能拒绝他人 设立清晰的目标,对自己的成功负责 筱筱是办公室的“小乖”因为,小到陪去洗手间、帮忙买咖啡,大到帮忙做PPT,但凡有人找她帮忙,她从来不会拒绝。 新来的玉玉坐她邻座,看到她的这些行为,总觉得哪里不对。 一天,玉玉实在忍不住,便问道:“筱筱,为什么从来没见你拒绝过他们?” 筱筱想了想说:“大家同事一场,反正现在我也没什么重要的事情要做。” 筱筱之所以这么想,说明她对自己的工作,缺乏清晰的目标。 对自己成功负责的人,必然会有清晰的职业规划,和职业目标,也会清楚知道自己当下要做什么。 比如说,给自己立下“这个月要增加5个新客户”目标的人。 如果眼看时间过半,但新增客户数却没有达标,是无法说出“反正也没重要的事情”的。 一个对自己成功负责的人,在给自己的待办清单上,列出了多个重要且紧急事项后,有人找他“闲聊”他都会拒绝。 玩一个假设游戏 每当我们想拒绝别人时,我们忍不住会去揣摩其他人对我们的看法。 此时,最好的办法是去假设“如果你拒绝了TA,TA会怎样做?” 以下假设可能会出现在你的脑海:
你会发现,有一些想法,既愚蠢又好笑。 而笑过之后,你便看清了这些恐惧的不切实际,“拒绝”也就成了一件没什么大不了的事。 从心理学角度来说,如果能把自己的畏惧的东西描述得越具体,我们就能发现,有时我们所恐惧的事情,非常不切实际。 而只有少数事情,未来可能真的会发生。 对于可能发生的事情,我们可以做好准备并想办法解决它。 于是,通过假设游戏,我们可以把恐惧变得可控。 比如,上面提到“被同事针对”这种事,我们就要冷静分析。 因为首先,真正能给你穿小鞋的人不会很多。 但,假如你现在想拒绝的这个人,真有这个能力。那么我们需要使用到一些拒绝技巧。 03. 三个“拒绝”的技巧 技巧一:先拒绝对方,再立刻给对方一个备选项 你可以采用本文开头《令人行动offer2》里,朱一暄的方法。 假设同事小王,走过来请你帮他完成一份表格,而此时你正在忙,你可以告诉他: “我很乐于帮你,但我现在很着急在做一个表,如果你可以等,我下午5点之后可以帮你做。” 技巧二:不要直接说“不”,而是把工作的责任还给对方 有些同事,特别是下属,来找你求助,并不是他们偷懒、不想做,而是真心求助,因为他们不会。 王莉正忙得焦头烂额,新来的实习生却来找她求助——他不知道实习生要怎么在系统里打卡签到。 此时,对王莉来说最好的回答是: “亲爱的,我也很想帮你,但是我现在急着发封邮件。你可以自己先尝试研究一下,等10分钟后,我这封邮件发完就过来教你。” 技巧三:控制好自己的想法,不要说负面的语言 有时候,对方找到我们帮忙时,我们不止想拒绝他,还在内心感到很生气。 但我们不能说出心中的这些负面语言。 因为负面语言只会激怒对方,让他们公报私仇或者让我们自己充满羞愧。 “已经是这周第三次了, 晓莉,你自己的工作为什么要我帮你做?你自己不知道怎么做?真懒!” 这是王芳此刻内心的真实想法。 但如果此刻她把这些心里话说出来,得到的结果,只会是场面的尴尬、晓莉的委屈,和其他同事觉得她不够大度的想法。 正确的做法是:收起我们对别人的负面语言,通过技巧二中的方法,将工作责任还给对方。
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