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台塑集团创始人王永庆看见公司草坪上有个人在清理杂草，但这个人懒懒散散，铲一会草，坐下抽一会儿烟，王永庆上前问：你是负责在这除草吗，一般多久能做完啊？ 员工因为不认识他，无所谓地答道：那就要看我心情了，心情好两三天吧，心情不好可能要一周。 王永庆问他：怎么样才叫心情好？ 员工：心情好还不简单，多给我点钱，不就心情好了。现在除这么大块草地才给250块。 王永庆：那我要是给你加到500，你能多久能干完。 员工：那我只要两天。 王永庆回去直接叫手下人给了他750元，这个员工连饭都不吃了，一天时间就通宵把这个活完美完成。 任正非每每与高层干部开会时经常说“想让员工状态好，就必须让员工先赚到钱”。如果老板让员工吃亏，员工就让客户吃亏，客户就让老板吃亏。 你给员工吃草，你将迎来一群羊；你给员工吃肉，你将迎来一群狼！ 最简单的管理就是两个字：分钱。少管理，多激励，老板会分钱，团队能量才能被激活，公司才能有钱赚，“分好钱”是“赚好钱”的前提。具体应该怎么设计分钱机制呢？ 第一点、目标冲刺法，适用于业务型部门（连锁店、生产线同理）。 1. 分战队 假如有一个40人的公司，根据以往业绩的表现，以及本次业绩承诺，将团队分为实力相当的四个战队。 2. 定机制 所有员工个人提成2%都不变，但公司另外拿出公司总业绩的1%作为奖金，再让业务人员每人上交300元的PK金，作为奖金池。 然后把奖金池40%发给个人业绩冠军，60%发给冠军战队。不要怀疑，一定要让最优秀的人赚得足够多，把收入差距一定要拉开，这样员工才会有斗志。 如果奖励尺度是一样的，团队就是一滩死水，能激活团队的机制一定是让团队有暴富机会的。 假设四个团队最终的总业绩是1000万元，奖金池就有10000000*1%+300*40=112000元。 因此有可能大家周末休息的时候，有一个团队感觉离第一名就差一点了，就主动加个班完成目标。 这样，公司的目标自然就超越了，而公司只是增加了一个点的成本。发完奖后，冠军团队肯定疯了，其他团队更疯了，下个月的状态就完全不一样。 获胜冠军团队的10个人肯定也不能平分奖金。按照个人业绩在自己团队的总业绩比例分奖金。 比如冠军团队完成的总业绩是45万，小李完成了5.4万，他可以分得的奖金就是112000*60%*54000/450000=8064元。 你要相信人的潜能是巨大的，如果叫别人把地上一百斤重的石头搬走，别人一定会叫苦连天。但如果你说这里面是金子，让他悄悄搬回家，他一定大气都不喘就搬走了。 所以阻止目标达成的从来就不是目标本身，而是没有激活执行人的潜能。 第二点、“432模式”缩减公司成本，适用于职能部门！ 如果一个公司职能部门的人员占比超过10%，说明该公司职能部门人浮于事，该挤泡沫了。 所谓“432模式”就是：4个人的活，2个人来做，发3个人的工资，这样好过给每个人都发死工资，但个个都是死鱼眼、苦瓜脸。 比如以前海尔在全球有一千多个财务人员，后来公司把财务做成了一个独立的服务公司，让所有的业务单元都财务外包，加上互联网平台和大数据运作，该财务公司流水达到三千多亿，而团队只需要100人。
那么从1000人缩减到100人，节约出的巨额成本，就可以拿出来一部分作为奖金激励团队。所以机制到位了，团队就会有一百种方法去超额完成目标。 所以不要再怪员工为什么下班就走，为什么要跳槽，真不是员工要跳槽，而是我们的机制太糟糕。分钱的本质就是改变机制，坏机制能让好人变坏，好机制能让坏人变好。 老板有三层境界：让员工给老板干让员工给他自己干让员工和老板一起完成一个事。 实际上老板的认知才是企业的瓶颈，你的认知有一个亿，企业就能干一千万。你的认知一千万，企业就只能干一百万。 如果老板们还在固守旧时代的赚钱经验，却做着新时代的生意，这样的思维和认知，自然把我们挡在了今天互联网经济的门外。 只有把产品、场景、模式、会员和技术其中一项做成“爆品”才能把用户流量吸引过来，再用后端更加丰富的产品链来赚钱。从差价思维变成流量思维，这就是“爆品”赚钱的核心逻辑。 传统企业遇到的五大生死劫，已经不单纯的是因为我们用的方法不对，而是因为时代发生了巨变，所以老板只在企业内部修修补补是没有用的，只有给企业换系统，这个企业未来才有出路。 所以说，在如今这个互联网数字化时代，只有顺应时代，才能够脱颖而出，才能够站在风口上不被时代淘汰。如果还是拿着来一套的思维模式在这个时代用，必然是“死路一条”。 北大教授陈春花在她的新作品《价值共生》里讲过一句话，让我印象深刻。 企业要想数字化时代这个浪潮中不被绊倒，必然就伸入其中，找到平衡点，向下扎稳，向上张扬，才能够在行业中脱颖而出。 只有身处数字化时代，才能够体会到其中的魅力，看出与同行之间的差距，才能够设计出完善的企业管理机制和经营模式。 陈春花作为《财富》2015~2019连续上榜的中国最具有影响力的女性之一，她的实力与董明珠基本不分上下。而且她在企业管理中模式了十多年，打造出这套完善的企业管理机制，里面涵盖了她在各行各业的实践经历，经营之道，思维智慧以及职场当中的为人处世方式。 不管你是刚刚踏入社会的年轻人，还是身处创业当中的勇者，或者在职场中打拼多年的白领，又或者是企业当中的高层老板，都应该品一下陈教授这套书，领略一下她的数字化思维，挖掘其中的时代“密码”，毕竟向优秀的人学习，总比自己碰壁要好得多。 |
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