大家好,我是倡导“人人如龙”的镭师兄,每天一个观点和话题,今天我们聊一下“阳谋”。 自古以来的顶级阳谋中国古代很多起义军都会打出类似“均田地”的口号,就是为了实现“不患寡而患不均”的矛盾,也非常有吸引力。 但是一旦起义成功,大家坐下来重新分配利益时,皇帝(老大)开始论功行赏,从上到下按照功劳大小分封土地,大家都成为了大大小小的地主。 大小不同的官职和大小不等的土地,是所有参加起义人员的核心动力,也是老大能够管控得住大家的终极手段,其他的桃园结义、联姻、赠送宝马等都是辅助手段。 采用不同的官职和土地来拉开各个下属的差距,让所有人都铆足劲地拼命杀敌;同时又不断打散下属的归属关系,使得他们无法联合起来倒逼老大就范。这两个是合格皇帝的基本能力。 甚至美国瓦解苏联,也采用了这两个策略:不断宣传西方发达国家生活的富裕程度,显示出生活质量的差距;不断分化华约各国,许诺给予高额贷款和各种优惠扶助等。 在现代职场中,合格的企业领袖,也必须具备这两个阳谋能力,充分激发下属的战斗力和团队的竞争力,让团队变成一群狼,而不是一群树懒。 阳谋一:拉开差距,火车头永远拿最多份额先来看一个反面例子:
再看一个正面例子:
这也是为什么华为很多人都喜欢挑大梁、抢着干责任最重的活的原因,这是组织的管理原则:付出越多,获得越多。 事实上,这个原则还有一个更深的内涵:付出与回报不是“正比例的直线关系”,而是陡升的指数级曲线关系,付出越多,获得超多。 中国很多企业都实行了绩效管理制度,就是以最终的结果来确定绩效和收入,这就是最顶级的阳谋:你的成果越好,收入就越高,成果越差,就进入末位淘汰的行列。 河南卫视最近一段时间非常火,推出了一系列叫好又叫座的节目,包括《唐宫夜宴》、《洛神水赋》等一系列文化创意佳作。 为什么是河南卫视而不是其他电视台?为什么是现在的河南卫视而不是以前的河南卫视? 原因只有一个:它设定一个“让有创意的员工获利”原则。所以河南卫视下面的各个工作室就绞尽脑汁地琢磨各种创意方案,拼创意、拼成本、拼宣传,最终实现个人、电视台、社会这三方的共赢。 企业管理中最大的可变因素就是人,更具体地说,就是企业员工。如何有效激发员工的战斗力,是千年不变的难题,解决的策略也是千年不变:设定一个分蛋糕原则,拉开收入差距。 另:有些老板喜欢谈感情,以情代钱,这是一个很短视的误区,往往人财两空,这里就不举例了。 阳谋二:分而治之历朝历代的皇帝都会面临着一个内部问题:朋党。 下面的大臣如果都抱团了,那么就会逼迫皇帝让步,威胁到皇权,所以皇帝一般都会严厉打击朋党。 在企业内部也是如此,如果企业内山头林立、派系丛生,那么各个派系之间的交流和协作就会难度陡升,部门墙、关系链就是山头林立的产物。 企业领导都会无师自通地掌握分而治之的方法,让下属进行岗位轮换、明升暗降等,降低山头和派系的危害。 (1)支付宝 同样,在对外的业务拓展中,“分而治之”就是一种最顶级的商业谋略,支付宝刚出现的时候,采用的就是这种策略。 支付宝业务刚开展的时候,面临的对手非常多:体量巨大的传统银行、没有海量的线下网点、没有用户等。 这些对手经过几十年的磨合,已经形成了非常牢固的利益关系,如果按照传统方法来解决的话,那么需要投入海量的资金、人力和时间,最后才能慢慢切入到这个极度固化的领域中。 当时支付宝采用的就是“分而治之”策略:用支付宝存钱的高收益来吸引用户,将最核心的对手拉入到自己阵营。 在这个阳谋之下,银行的传统优势就没了,只能随之模仿起来,当然效果并不好。 为了推动这个阳谋,网上开始传播各种段子,例如烤红薯的都要扫码支付了、街头小偷失业、“你扫我还是我扫你”等。 (2)手机 手机从最初的打电话功能到现在的“全能力”工具,走的也是“分而治之”的阳谋策略。 如果仅仅是打电话、发短息,手机的商业价值其实非常有限,所以手机制造商就采用“拉一个打一个”的策略逐步蚕食其他产品的领域:
最后,手机变成了一个娱乐工具和生活工具,你可以一整天不吃饭,但是不能一整天没有手机。 分而治之的诀窍是:用新的利益或者原则,将一群看似盟友的对手分化开来,将他们中的一部分拉入到自己的阵营中,从而让他们内部争斗起来,而你从更高维度进行操作和控制。 工作与生活中,你也经常使用这些顶级阳谋这两个阳谋,我们在工作和生活中其实一直在使用。 1、拉开差距
社会无论怎么进步,一定会按照某种规则划分为不同的“档位”,这些档位之间的差距就是我们前进的动力,至少在当今中国,这些档位差距还是努努力就能越过去的。 2、分而治之
有人的地方就有纷争,有纷争的地方就能够分而治之。 老人与孩子的故事关于老人与孩子的故事,也有一个“分而治之”的版本,作为本文的最后内容,分享给诸位。 1、原始版本
2、分而治之版本
总结1、拉开差距,重新定义收益:面对新的市场或者领域,设定一个“付出越多,收获超多”分蛋糕原则,并能够真正兑现。 2、分而治之,重新定义敌我:面对一个牢固的旧市场,拉拢对手中的一部分,让他们内部先分解开来。 (“人人如龙”,我是聚焦个人优势的镭师兄,请关注我。) |
|
来自: 镭师兄 > 《人人如龙:优势强化》