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2021年还有 79 天 今天说一个让自己更值钱的话题，先说俩真实的故事： 一位是我入行时候的“师傅”，去年春节原地过年的时候，ta找我咨询职业问题，说自己这些年也赚钱了，但是觉得赚钱的效率不高。 一位是跟我陪跑咨询的咨询者，ta国庆跟我做咨询的时候，我发现ta本来可以赚到比现在更多的钱，但是现状是性价比不高。 这俩发生在我身边的故事，初看上去，一个是赚钱效率不高，一个是性价比不高，共同的特点都是——溢价都不高。 职场人的溢价 说到职场人的溢价，很自然想到另外一个“议价”，两者都是职场人谈论自己身价时候经常会碰到的方式。 先说说“议价”，也就是讨价还价，比如经常会碰到跳槽时候，自己的心里价位是月薪3.5万，而公司只愿意给3万。 这个时候，很多人都会选择和公司进行讨价还价，也就是根据自己的身价进行讨论，这个过程就是职场人自己进行”议价“。 而职场人的溢价不是这样，往往是最后给到的价格远远大于自己的心理价位，比如，单看工作能力某人只值3万，但是公司最后给了4万。 多出来的这一万月薪就是这个人的溢价，而且往往多出来的要比一万这种幅度大的多。 说到这里，你一定非常想知道，如何才能实现”溢价“，别着急，想知道这一点，就要先对比下两种经营自己的方式。 只看以上两种场景，我们就大致可以看出： 议价的时候，说明双方都会自己的价格和价值不太确定，需要反复拉扯、再三确认，这种情况下，基本不太可能谈到一个心动的价格。 打个不太恰当的比喻，你去菜市场买菜，肯定要讨价还价一番，那这菜一定卖不上高价，对不对？ 而溢价的时候，对方的心理价位比你自己还要高，说明非常认可你，这时候根本不用确认，直接定价，那么，一般都能拿到一个超高的价格。 也打一个比方，今天的头图是我最近看的一条手链，我很喜欢，为什么呢，今年是nba75周年，这是一条nba的限量款，找个机会下手。 熟悉奢侈品的朋友都知道，利润率最高的品类正是手链、项链、包包这类的，定价高成本小，也就是说，它们的溢价非常高。 灿哥小结：当职场人陷入”议价“境地时，怎么谈薪都是没有溢价的，而只有上升到”溢价“层面，才能坐享超高利润和回报，进入职业的”甜蜜区“。 溢价从哪里来？ 好，说到这里，我们可以来看看你比较关心的——如何才能实现”溢价“？还是从上面说到的限量款手链说起，它为什么可以实现超高溢价？ 有人说，因为它打上了nba的logo，是限量款。我觉得没错，稀缺性确实可以制造”溢价“，但是也有很多nba产品卖不到这么高价啊。 也有人说，因为它打上了lv的logo，有最高端的奢侈品品牌背书。我觉得也没错，最高端也可以制造”溢价“，但是万一没人买呢，就不能变现了。 还有人说，因为它同时打上了nba和lv的双logo，是75周年难得的跨界产品。我觉得这个很好，跨界融合也能制造”溢价“，但也有一文不值的案例。 通过这个手链的故事，我们可以提炼出一些制造”溢价“的方法，当然也各有各的局限和条件—— 第一、如果一个职场人，可以培养自己在某方面是绝对的”稀缺性人才“，那么ta将会在定价权中，占据主动地位，从而可以获得超高”溢价“。 但是在实际的职场中，绝对的稀缺性太难，或者说多数情况下，只是相对稀缺就可以了，只要找到合适的岗位，还是可以有溢价空间的。 第二、当很难做到稀缺，让自己在某个维度上实现第一的卡位，占据心智，实现”领军性人才“，也是可以获得超高溢价的，难点在于有人愿意付费。 比如，找我咨询的一些职场人，想进阿里、腾讯等大厂，其中一个想法就是希望有了大厂背书，日后再跳槽时候可以获得溢价。 第三、做一些边界创新、跨界融合的事情，是可以让自己看上去更像”跨界性人才“，因为跨界需要你至少在2个以上的领域，都比较专精才行。 事实上，当下的职场环境中，很少有人可以”一招鲜吃遍天“，都需要丰富的职场技能武器库，当需要的时候，随时可以调出来，快速组合使用。 灿哥小结：在职场定价权的争夺中，如果想获得超额溢价，稀缺性、领军性、跨界性这三点，至少要占据一项，当然占据越多，溢价越明显。 灿哥写在最后的话 回头最开始的故事： 我初入职场的“师傅”说赚钱效率不高，是因为同样一份时间，收入上的回报不高，因为没有触碰到“超额溢价”的领域。 而另一位我的咨询者说现在工作的性价比不高，是因为同样的付出，感觉可以获得的更多，也是因为没有触及“超额溢价”的范围。 时间是公平的，有的人一小时值一百元，而有的人一小时值一千元，还有人一小时值一万元，这看上去是身价不同，背后是溢价空间和能力的区别。 就像我今天的标题那样，我认为每个职场人，都可以有溢价，但是只有那些早规划、早设计、早行动的职场人，才能想的清楚、做的坚决。 最后，请放心，金钱也是公平的，甚至比时间还要公平，它会用“溢价”奖励这些人。 我思故我在，与君共勉之，end。 |
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