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无论线上还是线下，任何商业模式的第一步，都是制定合理高效的销售流程。 什么是销售流程？ 销售流程就是一条路径，一个方向，一个路线图，按图索骥你就可以指导自己的销售动作，目标指向清晰，结果导向行为。 简单说，就是你从与客户第一次接触开始，经过中间环节，提供自己的价值，获取客户的信任，客户对你提供的价值满意，对你个人具有一定信任度； 从而最后你提出成交主张，客户根据自身实际情况，接受或者不接受的整个过程和步骤。 提出成交主张，分为主动和被动两种情况，客户成交也分为主动和被动，这些后面再说。 网络销售流程和线下销售流程区别不大，最大的区别就是见面和不见面，其他流程相近，本质上原理也都差不多。 知信行者只以网络销售流程为例。 首先，第一步也是最重要一步，就是通过浩瀚的互联网，去引流你目标市场的精准客户。 每天互联网中几十亿庞大到你不可思议的流量，到处流动。 如果说移动互联网是一部便捷提款机，谁掌握了流量，谁就掌握了这部取款机密码，随时你都能开箱取钱。 至于网络引流，方法没有几万也有几千种，无论是各大平台，论坛，APP，还是短视频，音频，自媒体文章，都可以。 无论你现在从事任何行业，从网络引流，首先你要搞明白一个规律。 任何行业的市场客户，都会自觉不自觉地关注同一类的网络信息，网络大厂可以有雄厚的实力和资源，进行充足的大数据分析。 知信行者你我这样的普通人，没有背景，实力，资源，只能靠自我分析和判断。 比如：女性客户大多关注，美白丰胸、瘦身瑜伽、护肤美容、亲子教育、婚姻恋爱等等的信息和内容； 男性客户大多关注网络中，壮阳强性、强身健体、企业管理、历史典故、商业资讯、经营案例等等信息内容。 举一反三，以此类推，找到你目标市场精准客户群体聚集的网络平台，有针对性地去发布信息，对你发布信息感兴趣的客户，自然就会关注你，成为你的粉丝。 这个阶段，距离销售还有十万八千里，很多人急不可耐地在这个阶段，就开始推出产品，无论你介绍的再天花乱坠，销量也不会太好。 高手在这个阶段，绝不推荐商品，只关注如何积聚粉丝数量，提供优质的信息吸引粉丝。 有些高手的做法，就是“卖啥的不吆喝啥”。 当你的粉丝量达到一定的数量级，可以选择继续贡献价值，继续培育，也可以进行分流，引导粉丝转到自己的私域流量池。 继续贡献价值，粉丝量足够大，你可以在自媒体平台规则内挂载自家商品链接，也可以直接出镜直播带货。 引流到自己私域流量的粉丝，依然不能着急销售。 同样需要你继续持续地贡献自己价值，有的粉丝接触一两个月都根本搞不清楚，那些高手到底是做什么的。 无论是通过你持续的价值贡献，你的电子礼品赠送，你的朋友圈群分享，各种高价值资讯的提供…… 这个过程，就是把一个对你很陌生，没有任何信任度的潜在客户，慢慢发展沟通交流到了解你，认可你，认可你的价值理念。 从免费享受你的价值，到尝试了解你，到期待得到你更多的价值…… 最后，当你提出自己的成交主张，就会有一定概率的成交客户。 注意一点，很多人对“概率”这个词有所误解。 举个例子你就明白了，你引流来了一位粉丝，最后不一定能成交签单，这个“结果”是无法确定的，这个不叫概率； 采用这种大范围引流模式，你引流来100位客户粉丝，大“概率”会有5%--10%的签单率这个“结果”出现！ 这个网络销售模式成交概率的数字，经过无数次检测实践，远大于你在短视频，文章中直接提出成交主张，因为那样只能是一个软文硬广告。 你想要粉丝在你这里成交，买单，你就要提供一系列的互动步骤，让客户毫无压力地对你形成价值判断，是否需要你提供的价值，主动权始终在客户手中。 这种网络营销模式，知信行者验证过无数次，每一次流程至少需要持续一个月以上。 反正都是业余时间兼职在搞，最后只有一个粉丝成交，也是赚的； 即使没有成交，通过一个月的持续沟通，交流，互动，也收获了不同地域，不同行业，不同思维的陌生朋友，好似经历了多维次的人生。 当然，这个成交比例与你能引流来的粉丝数量成正比。 输了也是赢！本来无一物，赢的是这段人生！ 网络时代，你需要的客户都客观存在，不会凭空消失，也不会凭空出现，都在网络中不同的地方聚集。 这种模式，本质上就是一个筛选过滤的过程。 你看很多网红，整天不知所云，其实他就是吸引那些不知所云的粉丝关注； 有的人专注分享某一个领域知识，他需要的就是这个领域的粉丝关注； 有人专门贡献自己的经验，经历，比如破产负债，如何翻身上岸，长此以往他就会获得这部分粉丝群体的持续关注。 最后，成交主张提出，你可以直接抛出产品，介绍优势不足，也可以提供足够的价值，吸引客户主动索取你的产品。 客户成交，你可以设置主动回复机制和流程，感兴趣的客户主动回复，不感兴趣客户本身就不会回复，无需你主动出击追单，有需求的客户就会自动成交。 知信行者说这些，看起来概念很复杂，流程环节很多。 其实，你自己亲自去做一次就全都明白了。 最费脑，费力的地方，就是第一步引流，需要你不断创作，不断更新。 后面所有流程环节步骤都是固定的，即使每次调整幅度也不会太大，基本都是复制粘贴就搞定。 这个网络赚钱模式就如同从0到1，是最困难的一步，当你这一步跨出去，后面就是重复简单地不断复制这个“1”，到100到1000……就可以了。 网络赚钱本质上，就是不断复制循环信息差，无需去复制别人，你自己走出这条路，不断复制自己就OK。
整个过程，你与其他人最大的区别就是。 别人赚快钱，你就慢，慢就是快； 别人着急销售，你不着急； 别人前端成交，你在后端获取充分信任后再成交； 别人忽悠诱惑诱导粉丝，你实话实说就好，自己说的就是自己做的，自己做的就是自己说的。 最重要一点，别人怕不成交，怕不赚钱，你不怕。 因为，你知道，自己即使输了也是赢！ 具体详细步骤很难一一讲清楚，不过你亲自去做过一次就全明白了。 就像有人练气功，师傅说气沉丹田，你问丹田是哪里？ 你去问无数人，上网查询无数资料，每个人说法都不一样，最后，你也始终无法搞清楚丹田到底在哪里？ 只有你自己亲自去试着做一次，就知道了。 无论是学习骑自行车，开汽车，游泳，做生意，网络赚钱，都是这个原理。 你有属于自己的销售流程吗？
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