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许多生意人都知道薄利多销，也知道厚利少销，还有厚利适销，你知道如何让自家的商品厚利多销吗？ 薄利多销的优点不言自明，就是赚取人气，人气旺了，客流量大了，带动销售额大幅增加，其他的都好说，普通常见的快销商品大多采用这种模式。 厚利少销也不难理解，你卖一百单只能赚个几百上千元，他一单或许纯利润就能上万甚至更高，很多奢侈品就是这个套路，不卖最好，只卖最贵，你定价便宜了都没人要。 而很多聪明的生意人明白，降价容易涨价难，这个浅显的道理，况且市场饱和后，你就是降价到自己赔钱，消费者也不买账，产品很难卖得动。 无数的小企业就最后死在了，这种市场无限制血拼，降价打折，惨烈的恶性循环商品竞争中。 你奢望祈祷自己在惨烈的竞争中，降价到最低甚至赔钱，只要比对手多一口气，拼到最后自己就是赢家； 殊不知，自己早都没气了，人家竞争对手还活蹦乱跳，精力旺盛呢！ 做生意，降价，一轮一轮的血拼价格战，永远都是让自己死得最快的一种方式和方法。
马上双11再次到来，网络中广告弹窗铺天盖地，手机电脑打开，满屏都是双11的链接。 有些精明的商家，不但不会给你降价打折，他们早早就提高了自家商品的价格。 他们知道，只要确保产品的质量，他们从来就不缺市场客户群体买单，从而在巨大的网络流量中，获取高额利润。 与其说厚利少销，厚利适销，不如说这些商家都是采用一种富人思维模式，也是常说的【逆向思维】模式。 一个是显著提升商品价格，一个是限时限量饥饿销售。 他们还会拼命在各大媒体，用短视频，用软文，告诉市场的消费群体，一分价钱一分货，质优绝不会价廉。 你是否经常在自己的朋友圈看到这样一句话：贵的东西除了贵，没有任何毛病；便宜的东西除了便宜，都是毛病。 知信行者和你再说厚利多销，你就不会误入那些充分利用人性弱点，商家营销的陷阱。 为什么很多功能相近，使用价值相同的同类产品价格相差巨大，有很多人却挤破头，半夜排队去抢购最贵的？ 具体产品就不说了，知信行者避免招骂，你懂的。 举个例子你就明白了，同样一种类型电子商品，大多功能相仿，配置相近，市场价两三千元，它却高高在上，卖七八千元，还经常一推出瞬间就能卖断货。 为什么？是那些抢购的人傻吗？
你的产品价格适中，平民消费靠销量取胜，举个极端例子，假如你卖3000元，拿出2000元打广告，扣除成本杂七杂八500元，你一单销量利润为500元。 他同类产品卖8000元，拿出5000元打广告，狂轰乱炸，魔幻洗脑，文化植入，重置消费者价值观，网络中，现实门店中，到处充斥着抢购的巨大流量。 引爆眼球，诱惑你欲望的同时，他们就是抓住人性的弱点，进行洗脑般的营销。 什么人性中的弱点？ 有一句话人们常说，就是没有人希望你过得比他好。 这是人们的隐喻，因为很多真相说出来极度扎心，让人无法直视，无法面对。 人性弱点的真相：就是你总想比身边人过得都好，虽然你不愿意承认，这就是你内心中的事实真相。 什么修佛，修道，修心，或者出门挎个几万的包包，开豪车，戴名表……本质上都一样，都是为了我过得比你好。 这也是为什么同样是汽车，开起来差不多，有的售价三四万元，有的三四百万； 一块手表，品牌不同，价格甚至能差出上万倍； 就连夏天日常最常吃的冰棍，便宜的几毛钱，贵的上百……还有无数其他的商品和案例。 这些现实中活生生的案例，难道还不能对你有所启发吗？ 为什么同样的商品贵那么多倍，依然购买的人群众多，支撑起了商家的“厚利多销”模式。 就是，人性中“我就要过得比你好”这个弱点，简单说就是“装逼”，“装富”。 抬抬手腕，掏出手机，走下汽车，看上去风轻云淡，就是一副老子过得比你好的架势。
这些商家，能拿出5000甚至6000元来进行市场洗脑和广告轰炸，你就是把自家商品3000元全部销售额，都拿出来，也无法和这些商家抗衡。 说实话，这早已经不是同一个维度下的竞争，双方之间比的不再是产品质量，不是技术，不是服务，不是什么售后，你所有环节做得再好，再厉害，也是全白搭。 不说这些社会中的巨头企业，和咱普通人没啥关系，大不了不买他的产品，咱不去装这个逼就行了。 物同此理，人同此心。 普通人在网络搞个人自媒体，利用网络流量赚钱也是相同的原理。 网络中无数的大小网红，自媒体作者（包括知信行者），不管说得再天花乱坠，最后无非都是为了变现赚钱。 绝大多数网红，都是把20%的时间和利益甚至更少，放在80%或者更多的粉丝身上。 这么做从本质上就是错误的！ 普通人没有实力，资金，资源，人脉，没有专业的策划、设计、布局、流程…… 作为最普通人拥有的，无非就是大把的空闲时间。 你要想赚钱，要想让自己变现的产品“厚利多销”？ 你就要逆向思维，反其道而行。 拿出自己80%以上的时间和利润，去服务20%甚至更少的精准粉丝和客户群体。 用自己的价值，去帮助少部分客单价高的客户解决详细且具体问题。 而不是去用自己少得可怜的一点价值，就想去妄图帮助你遇到的所有人，那是妄想，奢望，不可能也不切实际。 首先解决自己的【思维】方向问题，你就能区别开绝大部分的竞争对手。 网络赚钱，引流不是问题，短视频，文章素材不是问题，作品数量不是问题。 你一开始的选择，和自己【思维】方向布局，才是你最大的问题。 找一个客单价高的行业和产品，比如你在网络靠推荐营销课程赚钱？
你也经常有看到，有人邀请你加入知识付费群，费用有9.9元，有的99元，有的999元，成千上万课程入场费的也不稀奇，你只关注自己的利润点就好。 你可以选择推荐9.9元的课程，自己和对方都压力不大，成交量很高，典型的“薄利多销”； 你也可以选择，一单自己利润上万利润的课程去推荐，或许成交量很低，一单顶别人上千单，课程价值自然也绝不相同。 上面提到企业运营的原理，其实，和你自己去赚钱的原理完全相同。 当你的利润足够高，就可以支撑你广告，宣传，给到客户更大更多的价值吸引。 只有如此，你才有机会在网络中盈利，实现自己个人模式的【厚利多销】。 你或许会说，知信行者你整天就会在这里吹牛，哪有上千上万利润的网络课程让你推荐？ 这个知信行者不会多说，只能说，你认为没有，只能说明你没有接触过，你不知道而已，不能代表不存在。 无论做什么，也不管你在线上还是线下赚钱，首先你要区别于竞争对手的杀手锏，就是你自己的【思维模式】！ 当你的产品不但价高，还能提供给客户超乎寻常的价值，你就能让自己在市场上胜出，成为赢家。 你是给你的客户提供“薄利多销”，还是“厚利多销”的模式呢？ |
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