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流量-是一切生意的本质！ 实体店也不例外，没有客流量的导入，也就没有生意。但是随着买方市场的到来，客户的选择性越来越多，导致客户流量的减少。所以今天销售值得学来讲一下实体店红包拓客经营策划，如何利用红包来拓客增加自己的流量。 这些年来实体店的开业和经常我们看见在大街上的宣传，方式都是老板印好宣传的单子，接下来就是店里的员工出去发单子，但是由于现在发单子的店面太多，导致效果不是很明显，而且有浪费了时间同时增加了店里的人员工资成本。 但是往往有的店家会开辟出新的方式，来提高自己效果，使得接单大大的提高了不少。 具体是怎么做接下来我说两个案列： 场景描述一：火锅店红包拓客 在我们的餐饮客户中，王总的火锅店就是因为生意一直上不来的原因，之前王总一直在安排服务员发单子，经过了解，接单率很低，拒绝率更不用说了，就算是有接单的，也不会有人去停下来看，大多时候都是随手扔掉。 王总采用我们的工具-策拓；利用红包拓客功能，在线设置海报以及红包金额；奖红包金额设置为1元/3元/5元；①凡是转发的朋友圈的即可领取随机红包；②转发朋友圈成交的可有领取红包；王总选择了第二种，因为这样，下单之后支付红包，相当于销售工作完成拿到提成的逻辑； 假如不采用工具，也可以做社群发放红包来达到裂变的目的；如：传单上印制好啤酒兑换券，一箱或者两箱啤酒，在兑换的只需要加上老板的微信，在建立一个群，群里经常有红包，比如抢到多少钱的尾数是8或者6的时候可以免费的赠送一盘羊肉卷或者其他客户比较感兴趣的东西。 以红包+传单的方式，第一步首先锁定了客户，提高了工作效率，就算不会马上吃饭的客户也会留下红包，说不定在哪天有需要的时候就来了；（在线存储是最好的方式）毕竟在红包里是真真实实有的不管多少，都是一份心意和祝福。这样的方式加大了客户的留存单子的几率，从而形成了转化。 场景描述二：洗车店红包拓客 刘总的洗车店开在了某社区底商，有自己的小程序商城，每次都是让员工在小区周围让业主关注领取优惠券；这个套路几个月不便，但就是不见成效，达不到让客户知道的目的，之后找到我们想通过做红包裂变活动来增加自己的客流量。 过去的优惠券变成红包，效果就不一样了；有车一族对于优惠券可能兴趣较大；反过来，没有车的业主自然就没什么兴趣了；把“优惠券”变成“红包”，很多业主顺手就转发了朋友圈，因为业主跟业主都是相互认识的，很短暂的时间就把这次活动得到了最大的曝光率。 红包拓客的核心 实体商家在做红包活动的时候一定要根据自身店面的情况来做一些调整，把有限的资源（红包、优惠券）做到最大化曝光，红包主要以效率高，裂变快，找准自己的客户群体，来增加自家店面的流量，不管是火锅店的红包传单，还是洗车店的红包墙，都是去找到自己的精准客户，从而来增加客户流量。 在我们的工作中有很多的店面都在派单，可是到最后都没有形成一个好的客流量，可能是方案不对、也可能是诱饵不对、还有可能是工具不对，活动营销应该去以新颖的宣传方式增加客户与店家之间的关系。 |
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