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90天100美元本金挣100万美元，不是标题党，这是discovery出的一档真人秀纪录片《隐姓亿万富翁》，又名《富豪谷底求翻身: 90天赚100万！》，这部比MBA案例更真实的纪录片值得创业者和领导者观看。 纪录片的主角是55岁的葛伦·史登斯Glenn Stearnes，他身价二十多亿，在全球各地都有房产，还有游艇和私人飞机。 但是早年他的经历并非一帆风顺，父母酗酒，小学四年级由于阅读障碍而留级，14岁时就做了父亲。不过这没有影响他25岁时就创办了公司，这家借贷公司后来市值亿万。 节目的设定的挑战是，孤身一人与一部没有联系人的旧手机、一辆旧皮卡、100美元本金，去一个陌生的城市（最后节目组选择的是人口十几万的伊利市），在90天内创办价值100万美元的事业。那么，最后他达成这个挑战了吗？结尾会揭晓。 如今功成名就的他，为什么会选择拍摄这部纪录片呢，因为他要证明美国梦依旧存在，自己的成功不是靠运气，抛弃外界资源，他可以凭借自己的能力复制成功。 可能很多人会说节目有作秀的成分在，或者是国外的创业环境不能复制，但成功创业者的经验是可以借鉴的。下面就是他在创业过程中表现出的特质，看完后会发现，成功者的道路是有迹可循的： 1.分解目标、有计划 目标是确定的，就是90天挣到100万，要实现目标先要宏伟目标拆分成可执行的计划。 计划的第一步首先要生存，初到一个陌生的地方，要维持生存，先解决食宿问题。他列下了第一周要挣出三个月的生活费也就是3300美元的计划，食物只能是速食产品，窗外零下的温度要住在车里，最初几天就是这样挨过去的。 解决温饱问题后，才能有脑力思考创业的项目。 赚得第一桶金后，每一步的行动时间点都是由90天这个deadline倒推而来，虽然实际结果总是会和计划有偏差，但是有了宏观的计划，才能有明确的方向。 2.强大的执行力 已经是亿万富翁的葛伦，为了赚得启动资金，需要从最基本的工作做起。 在网上发布找工作信息后，从路边推销商品到给别人洗马桶打扫卫生，甚至还在救助站打工来换取食物，任何能创造财富的机会他都会去做。 在陌生的城市，没有人脉，只有100美元食宿都不够的启动基金，一个人就会想尽办法来挣钱。 也正是在这样扫街般的兼职中，他遇到了在后期创业过程中发挥了巨大作用的同伴阿杰。 很多普通人第一份工作无法做好，就是有眼高手低的问题。 3.拥有商业思维 赚得第一桶金后，不能满足于小收益，要用这些钱作为本金，撬动更多的资金。 打零工时，他在找工作网站上看到有人收旧轮胎，这时候的商业要义是“要先找到客户的需求，再去找产品”而不是先有产品再去找客户，在他坚持不懈的努力后，终于找到了轮胎，一举赚得1500美元。 靠这些卖轮胎的启动金，他低价买入了一辆二手车，然后包装一下后再高价卖出去。 之后用这些买卖车差价赚的钱买了一座房子，装修后高价卖出。 然后用卖房子挣的钱，最后开了一家店。 这是最传统的商业模式，“低买高卖”永远是挣钱的不二法门。 4.招聘到内心驱力的员工 要成立一番事业，光靠自己这个光杆司令是不行的，尤其是接触一个陌生的行业，在一所陌生的城市，要有专业的人来协助。 所以葛伦在倒卖车的同时，还在用面试的办法招募一群帮手，这些员工大都成为他之后创业中的得力干将。 领导一定不是全能的，但他的能力在于找到专业的人，让专业的人做专业的事。 如果遇到好的员工，作为领导只用指导方向、验收成果就行了。而不能信任的员工，不仅需要领导在一旁监督，这位员工还可能处处挖坑，领导要花费巨大的精力去填坑。 所以如果你做领导时心累，就要反思一下是不是自己招下属时脑子进水了。 招聘过程需要火眼金睛，即使是领导，也会出现招聘到不合适员工的可能性。“努力和结果是两码事”，一个员工工作很努力，但是结果不太好，这时候就不能感情用事觉得她付出了那么多于心不忍，要当机立断地辞退。辞退一个熟悉的员工这件事很难，但这是优秀领导者的必经之路。 5.绘制蓝图 无法开出工资，无法显示自己的隐藏身份以及曾有过的创业经验，项目甚至没有个影子，如何凭借一张嘴让人入伙呢？这就需要创业者最杰出的才能——绘制蓝图（画饼）。 创业可能成功也可能失败，创业者自己内心要笃定一定会成功，自己相信之外，还要把这股信心传输到听众心中，让员工也相信这事能成。钱是外部动力，对员工来说，内驱力更为重要。这种内驱力就是员工愿意无偿参与到这份工作中的原因。 葛伦在这方面的能力确实无与伦比，他擅长讲故事，讲自己成长的故事，讲振兴伊利市的故事。人人都爱听故事，在故事中逐渐认同他的价值观，而他的价值观又逐渐渗透到企业文化中。所有员工有了一股向心力，就是要把公司做大做好，这样的企业一定会成功的。 另一方面，靠信念而不是靠钱招募来的这一批元老级员工，在日后的工作中，他们对公司更忠诚，因为他们的初心不是为了钱。这是一个双向选择的过程，只看中钱的员工不会选择这样的领导者，这样的领导者也不会选只盯着钱的员工。 回到现实生活中，作为底层员工，很多人反感领导一直打鸡血，而不给出实质性的东西（钱或者假期）。归根结底，是因为领导者在自己的蓝图中自嗨，没有能力把自己的信念传递给下属，所以下属看着领导就像看傻子一样。 6.应对挫折 创业过程中，一定不会是一帆风顺。在葛伦创业中，遇到了两个大的挫折，从他应对挫折的方式，能看出做事的风格。 第一次挫折，打算做啤酒品牌，但是无法获得造酒资质，于是就打算和酒商合作。但提议时思路不够清晰，一下子给对方一个长期计划，让对方觉得空洞，所以拒绝了这次合作。他的做法是，回去不断练习话术，直到能明确表达出合作意向，然后重新约出来对方，这次他用诚恳的态度和明确的合作计划打动了对方。 第二次挫折，看好的餐厅本打算交租金了，但租户临时反悔，deadline就在眼前，葛伦陷入崩溃。这时候他的应对方法是，少沉浸在情绪中，马上开始找下一个地点。少抱怨多行动，及时move on，这也是应对挫折的办法。 挫折是了解自己哪里存在不足的机会，除此以外它什么也代表不了。 挫折不意味着失败，遭受挫折时，可以根据反馈回来的问题，一次次地调整自己的行动，直到达到满意的结果。 7.控制情绪 人人都会有情绪，尤其是职场是个需要不断沟通和磨合的过程，有摩擦是难免的，关键是不能被情绪绑架，要把情绪和行为隔离开来。 倒数第二集中，餐厅主厨和葛伦有了冲突，主厨觉得委屈，摔了麦克风愤怒离场。其实她的烹饪水平是不错的，前期也能虚心接受别人的意见，但是协调能力欠缺，而且情绪控制能力不够。愤怒带来的后果是，她错失了成为餐厅合伙人的机会。 在前一集中，阿杰和路边的人有了冲突，葛伦讲起他以前的经历，自己也曾愤怒离开谈判桌，说永远不想再合作做生意。但是他需要这笔生意，对方在他愤怒后加价，他依旧只能接受对方的开价。愤怒是无用的。 再说回主厨的问题，愤怒使她失去理智，这只是她被辞退的原因之一。另一方面是她无法承担起责任，作为主厨，监控肉量是她的职责，但是她却连着三天犯同一个错误导致肉量不足，而且一直在推卸责任说自己过于忙碌无法兼顾。 职场中没有借口。即使自己很委屈，但是从老板的角度来看，这件事全权委派给下属后，下属后就该承担全部责任。如果觉得无法完成可以提前提出协商解决办法，而不是等事情的后果酿成之后说自己没有精力顾及到。 无论你的理由在自己看来有多合理，听起来也像是借口。 这是很多职场新人容易犯的错误，无论是缺乏资源，还是薪水太低，除非提出来，否则你的委屈没有人会看到，职场只看结果。委屈、愤怒这些情绪都没有用。 8.不惧挑战 普通人和创业者的差异在于，普通人太喜欢待在舒适区了。 害怕困难，逃避困难是人的天性。但是创业者的内驱力足以使得自己从舒适区中走出来，在一次次的挑战中获取自信心，从而形成一个良性循环，再次迎接更大的挑战。 创业就是解决一个又一个的问题，世界是动态的，所以问题永远会存在的。问题有可能会被解决，也有可能不被解决，这种不确定感会给人带来风险和恐惧。 创业者也会感知到恐惧，但是他们依旧选择去面对问题。而普通人选择不创业来逃避风险（尽管从长远角度看待在舒适区风险更大），从根源上杜绝问题的产生。 身家亿万的葛伦选择参加这个节目，就是对自己的挑战。 可以揭晓开头的答案了，最后他所创建的餐厅并没有达到100万美元的估值，只有75万。但是经过这个节目，餐厅得到了免费的宣传，会经营良好。葛伦往餐厅里的投入的资金会得到丰厚收益，葛伦本身也得到了曝光。无论挑战是否成功，他都赢了。 在写这篇观后感时，思考了一下，这些总结的关键点，是不是我预先知道主角的身份，所以根据答案推理出的原因，其实得出的结论并不严谨。 不过，我仔细对比了一下身边的创业者和领导者，发现这些特质基本上是这个群体的共性。也许不是每一个创业者都具备这些特质，但起码会占三两个。 有人是天生的领导者，但是后天的领导者可以培养吗？最近读了一本书，罗伯特·史蒂文·卡普兰的《哈佛商学院最受欢迎的领导课》，书中给出了一些参考，下次和大家一起分享笔记吧！ 文中截图来源：豆瓣用户Nirvikalpa |
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