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尽管兽药原料仍在持续上涨，兽药行业形势整体偏紧，仍有不少厂家在打产品价格战。商场如战场，恐怕今年的这个时候，才真有火药味和血腥味。 这时候的两极分化才泾渭分明，小厂家和不知名厂家铤而走险，在拼命生产和销售凸出“特异疗效”的违规药品。经营良好的优势大企业，趁行业处于历史低谷、大量中小兽药企业经营不善，在超低价收割行业、收割竞争对手的客户和市场。 谁都知道，行情好时、但凡是只要能维持，谁都不想主动退出市场和让出份额。只有当企业经营病入膏肓、再也无法续命时，才会被迫寻找下家或贱卖收官。 也许惨烈的行业整合不会来得那么激烈，但是已经出苗头的“市场倒逼兽药行业的整合将会提速，这可以很确定的说“已经在路上”了。 可以预见的是，兽药生产企业的数量会加速减少，领先企业的规模会继续扩大。还有一个不争的事实是，养殖业向更为高级规模化、产业化和标准化发展的趋势，将会使兽药经营领域的渠道变窄、市场变小。 规模养殖企业/场和龙头食品企业（公司+农户或农业合作社或家庭农场）两种形式会占主角，兽药生产企业渠道的选择大大受限，这从市场端倒逼又会进一步加速兽药行业的整合。 “整合”将会是兽药行业不可逆转的趋势，未来将会有两类企业存在：大型规模化的兽药企业和小而专的专业化公司，尤其是整个兽药行业的利润空间变窄，会从另一个方向逆向加速兽药行业的整合。 在以后的数十年里，符合新兽药GMP要求规范将只是行业门槛，“整合”将是兽药行业的主旋律，这会水涨船高带动兽药行业的规范度再提高，不正当竞争行为的市场空间会进一步缩小。兽药行业“复方药”现象会加速减少、甚至被遏制，兽药行业的“科技创新”现象将是主角，执业兽医师的处方地位得到巩固，越来越成为兽药市场规范发展的一个重要决定性因素。 “整合”对兽药行业而言将是全方位的，兽药生产企业要整合，兽药经营企业和经营领域要整合，养殖企业要整合，整合是兽药行业生产和经营领域系统性的革命，不是加减关系，而是系统性的吸纳和生发。 兽药生产企业和经营企业要想生存下去，都面临着规模扩张和核心竞争力提升的难题，兽药行业全面素质竞争时代的到来，从真正意义上讲，没有真才实学，再靠机会和运气甚至投机和侥幸去做兽药，真的是越来越难，营销管理、产品研发等企业各方面薄弱都会导致企业败下阵来。 可以这样讲，经营领域经营企业的日子也越来越难过，养殖业的规模化、龙头化，养殖企业的议价能力提高，话语权权利增大，以及兽药企业普遍的下沉终端，采取电话、网销等直营销售的越来越多，还有一个不可忽视的因素：兽药利润越来越薄，渠道费用越来越低，养殖企业的微利开始关注用药成本，这些因素会促使兽药生产企业直接与养殖企业对接。 现在纵观养殖业和兽药市场环境，的确是变了，需要我们重新审视企业的战略和目标市场及目标客户，需要兽药生产和经营环节重新优化自己的流程，重新调整自己的战略。兽药行业无论是整合还是自我消亡，但都在往前走，作为市场经济的一部分，都不会背离市场经济发展规律和兽药行业自身的发展规律，30年河东30年河西，兽药行业在轮回中前进，在前进中轮回。 |
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