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牙科设立牙科保健品超市，牙科统一进货，自愿产生销售，多劳多得，少劳少得，不劳不得。制定营销政策制度，落实到每个员工，否则难以变现。 一、严格制定产品价格守则。 坚决不允许私自降价或者变相降价，一经发现，后期牙科不再给销售任何产品的机会。产品要聚焦，如果选择太多，客户反而会选择困难，后期运作成熟的话，可以考虑整合别的资源。给客户推荐产品一定要从心里认可这个产品，但以客户满意为最高标准，若客户不满可以无条件退款，成本由牙科承担，不让客户、员工承担任何风险。 二、扩大牙医的客户圈。 扩大客户圈不用心，只顾眼前少数资源，迟早被牙科淘汰牙科员工不用心扩大客户圈，只抓着眼前的少数资源，与其他员工纠结，迟早会被行业所淘汰。扩大客户圈的方式有： 可以在网上通过关键词搜索“正畸”、“补牙”等有牙科就诊需求的人，添加联系方式。跟关系比较好的学校老师，美容院员工等沟通，让他邀请我们进群，但不要一进群就发广告，可以先发能帮助众人解决牙科问题的方法，取得信任后再做营销。在群里私聊加好友。尽量多加。 三、定位目标客户人群。 牙科营销没效率？可能是没有针对性，难以精准找到客户。牙科营销是分不同境界的。不管是牙科产品小超市，还是诊疗项目，都是需要针对有需求的人，并不是一个普遍需求，需要牙科做好这几点。欢迎大家交流、评论。 通过群发，多撒网。看不看是客户的问题，发不发是牙科和员工的问题。客户本身没有需求，我们要给客户创造需求。在销售产品、项目的时候先调整好自己的心态和价值观，从内心认可牙科的产品和项目，才能向客户传递价值。 |
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