销售人员业绩奖金方案 一、目的 为激励销售人员提升其业绩及回款达成,实现公司与员工共赢,特拟定此方案: 二、适用范围 公司销售中心全体销售人员。 三、定义 1、月度保底目标:即员工月度绩效奖金不下浮需完成的最低月度销售目标; 2、季度保底目标:即员工在当季度内三个月月度保底销售目标之和 3、年度保底目标:即员工全年所有月份的月度保底销售目标之和; 4、年度目标:即员工全年所有月份的月度销售目标之和(即挑战值); 三、内容 1、销售人员工资结构 员工工资结构=基本工资+福利工资+标准绩效奖金。 2、月度保底销售目标达成率 设员工月度保底销售目标达成率为X,则其月度绩效奖金计算如下: 达成率(X)|实际的绩效奖金(Y)| X≤70%|070%<X≤100%|Y=标准绩效奖金*X| X> 100%|标准绩效奖金|
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