业务洽谈

          业务洽谈

             (一)

      今天很高兴由我为你介绍我们行业的基础情况，我们所从事的是连锁行业，本着团结务实，开拓进取的经营宗旨，把国际贸易，高薪技术产业引进，开发资讯服务，建立国际网络网点融为一体。 目前，我国的经济现状摆在眼前，所有的企业面临改革,造成就业机会减少，社会压力增大，许多人失业，为了减轻社会压力，解决就业问题。我们以连锁经营的方式把我们以往的传统行业与网络连锁有机地结合在一起，目前有许多电脑，互联网，人际网络都将成为当今社会的潮流。

      什么是连锁业呢？连锁业就是把企业转化为以点带面，通过连锁经营的同时加快企业的成长，并提高经营者的利益，形成了既是消费者又是经营者的一种新时代的理念，消费者成为了资本家的新概念，消费者同时也是一名独立的经营者，为了增大利润发展事业，每位经营者都可以面向社会招聘自己的业务员，组建自己的连锁体系，而每位业务员同时转换为经营者，也可以面向社会招聘自己的业务员，而自己体系中经营者及所销售的产品，我们都可以直接或间接地获得一定比例的提成，而传统行业只能拿到所销售产品的直接提成，没有间接提成可拿，正因为这些区别决定了连锁业比传统行业有着更高的利润，它的优越性是传统行业无法比拟的。

       我们行业为什么会有这么大的魅力呢？ 这就是采用了几何倍增的原理，我们又是怎样运用几何倍增增加我们的财富呢？针对这个问题，行业为我们制定了一套公平合理的五级三晋制，顾名思义就是五个级别三个晋升阶段，简单地用字母、E、D、C、B、A来代替，分别为实习生业务员，业务组长，业务主任，业务经理和高级业务员，他们又是怎样划分的呢？

当你亲自销售1~2份产品时，你是行业里一名实习业务员；

当你和你伞下的体系累计3~9份产品时，你是一名业务组长；

当你和你伞下体系累计10~64份产品时，你是一名业务主任；

当你和你伞下的体系累计65~599份产品时，你是一名业务经理；

当你和你伞下的体系累计600份及600份以上时，你是一名高级业务员，在这里跟你透露一下，作为我们的高级业务员，他们月收入不低于六位数。

 五个级别又分为三个晋升阶段

      第一个晋升阶段为实习业务员晋升为业务组长，再晋升为业务主任，他所实行的是当月当日当时晋升制，只要你的份额达到就可以晋升，没有任何附加条件。

      第二个晋升阶段为业务主任晋升为业务经理，它必须满足以下两个条件：

    ①份额必须达到65~599份，

    ②必须培养出2名直接主任，

     它实行的是次月4日晋升制，也就是说今天你也具备晋升资格，并且两名直接主任也产生，那你将在下个月4日晋升，被称为次月4日晋升制。

     第三个晋升阶段为业务经理晋升为高级业务员，它必须满足两个条件：

   ① 份额必须达到600及600份以上；

   ② 必须培养三名直接业务经理；

    它实行的是隔月4日晋升制，也就是说你的前面两名直接业务经理已经产生，第三名也将具备晋升资格，而经理实行的是次月4日晋升制。 他将在下个月4日晋升，你不能和你的业务员同时晋升，必须再等一个月，等到下个月4日晋升，所以被称为隔月4日晋升制。

            （二）

      有了五级三晋制，才能更好的分配我们的财富，那我们的财富又来源于哪里呢？

      我们的财富来源于每份份额的3800元，我们将它作为一个分配基数100% 又把它分为45%和55%， 45%作为国税及连锁业的代理费，以及企业的成本和利润，55%行业又把它分为52%和3%，3%作为高级业务员的效益分红，最高不高于10万，最低不低于6万，52% 行业又把它 以三大笔奖金的方式发给各级经销商。

      第一大笔奖金，直接奖金。也就是说作为我们行业不同级别的经销商，亲自销售一份产品时获得的提成。

比如说：你是一名实习业务员，亲自销售一份产品，你将拿到3800的直接提成的15% (即570元)；

业务组长亲自销售一份产品时，将拿到3800元的20%直接提成(即760)；

业务主任亲自销售一份产品，将拿到3800元的 30%的直接提成(即1140元)；

业务经理亲自销售一份产品，将拿到3800元的 42%直接提成(即1596元)， 讲到这里，有的朋友会说，这跟传统的推销没有什么区别，你推销的产品越多，你级别越高，拿到的提成越多，但我们行业还有独具魅力的第二比奖金，间接奖金。

第二大笔奖金，间接奖金，只产生于不同级别的经营者，如果级别相同，就没有间接提成可拿，

比如说：你是一名实习业务员，亲自销售一份产品，

除了你拿3800元的 15%直接提成570元，

你的业务组长拿3800元的 5%的间接提成190元，

你的业务员主任拿3800元的10%的间接提成380元，

你的业务经理拿3800元的 12%的间接提成456元，

你的高级业务员拿3800元的 10%的间接提成380元，

讲到这里，有的朋友会说，你的第二大笔奖金也不过如此，最高不过一名业务经理的456元，还没有一个实习业务员的直接提成570高呢。

针对这个问题，我打个比方，今天在座的各位，每人给你十万，而全国14亿人口每人给你一分钱，请问你选谁？ 我想聪明的朋友肯定会选1分钱，因为一分钱听起来少，可份额多，而10万元呢？听起来多，可份额少，计算能力强的朋友可能已经算出以下一组数据，把实习业务员的直接提成的15%，加上业务组长的间接提成5%，再加上业务主任的间接提成10%，再加上业务经理的间接提成12%，再加上高级业务员的间接提成10%，正好是52%，也就是1976元，行业把这52%。即1976元全部发给各级经销商，而不是挪作他用。

     第三大笔奖金称为补助奖金，在这里需要画图解释，由于时间关系 我就不多解释，只告诉大家，它只产生于主任与主任、经理与经理级别相同时才有，新朋友可以问一下老朋友。

               (三)

       除了五级三晋制和三大笔奖金，我们行业还有独具人情味的四大特色。

 一、无业绩压力：

      比如说你今天加入这个行业，

一个月销售一份产品也行，

两个月销售一份产品也行，

甚至一年销售一份产品也行，

行业不会给你施加任何压力。

二、资格永不滑落：

      比如说你是行业里的一名业务主任，因家中有事需要回家处理，在你回家期间不会降你的职，也不会取消你的资格，或许在你回来时，你已晋升为一名业务经理，因为在你回家期间你伞下的体系还在不断发展。

三、可超越，可回归：

      行业不会压制任何人的能力，如果你的能力比你的推荐人强时，你可以超越他，当你的推荐人和你的级别相同时，你必须回归他的伞下体系。

四、可继承，可转让：

      由于某种原因，你不想从事这个行业，你可以把你的资格继承给你的家人，或转让给你的亲戚朋友，并从中获得一笔可观的转让费。

     那我们怎样才能从事这个行业呢？

     一、必须年满二十二周岁至五十周岁，有一张中华人民共和国第二代合法居民身份证，因为我们所从事的是商业性活动，需要有独立思考及判断能力的成年人从事。

     二、必须是产品的使用者，累计消费达到3800元，只有亲自实验产品的好坏才能更好地介绍给消费者。

     三、必须有一名担保人，也就是你的推荐人。

     四、必须和行业签订一份协议，也就是一份产品申购单，申购单生效后你才能得到保障，你的身份证编码将被输入电脑，以行业的名义面向社会招聘自己的业务员，组建自己的体系。

              (四)

       想到这里，有朋友会说，我们千里迢迢来到这里，目的是为了挣钱，我只关心我能挣多少钱，在这里我给大家算一笔经济账，由于实习业务员和业务组长的体系较少，我们就拿业务主任的体系来算，业务主任是10一64份的销售体系。我们就拿他最少10人来看，每人每月销售一份就是10份产品，用10乘以主任间接提成380元 为3800元，有的朋友会说，我们的能力有限，10人每月销售不了10份产品，每月只能销售5份产品，用5乘以380元，等于1900元，有的朋友会说，我们的能力有限，10人每月只能销售3份产品，那么用3乘以380元等于1140元，也就是作为我们行业的业务主任，他们的月收入不会低于1000元，下面来算一下业务经理的月收入，业务经理是65一599份的销售体系，我们就拿最少的65人来算，每人每月销售一份产品是65份产品，有的朋友会说我的能力有限，每月销售不了65份产品，我们就拿它的一半30份来算，30乘以456元等于13680元，国家规定，国民收入达到一定级别时需要缴纳个人所得税，也就是说作为一名业务经理，他的月收入不会低于万元，再来算一下高级业务员的收入，作为一名高级业务员是600份及以上的销售体系，在这其中因为一部份处于管理阶段，但他伞下体系仍在不断发展，所以我们就拿他的一半300份来算，用300乘以高级业务员的间接提成380元等于11.4万元，再加上6万元为17.4万元，为什么要加上6万元呢？ 因为前面提到过高级业务员有3%的效益分红，最高不高于10万，最低不低于6万，也就是作为一名高级业务员，他的月收入不低于6位数。

       讲到这里，有些朋友说，我就是把所有的亲戚朋友都叫来也销售不了600份产品，针对这个问题，行业为我们制定了一份销售计划，当你月初加入行业，月底为行业销售一份产品，也就是2份产品，下个月你和你的业务员商量一下，每个人再销售一份产品，也就是4份产品，以此类推，到第九个月你已经销售了512份产品，第十个月，已经销售了1024份产品，远远超过了600份，有的朋友会说我的能力有限，一个月销售不了一份产品，那2个月销售一份产品，那么就用2乘以10等于20个月，也就是一年零八个月的时间，你也能获得成功。 有的朋友说，我能力有限，两个月实在销售不了一份产品，那么事不过三，三个月销售一份产品，用3乘以10等于30个月，也就是两年半的时间，你也将获得成功，大家在家里荒废了多少个两年半成功了没有？ 即使成功了，又成功多少，在这里，我不向大家回答这个问题，只告诉大家，当一个新生事物来临时，不要盲目接受，也不要果断拒绝，用你聪明的大脑，敏锐的眼光去分析，去看并做出选择，付渚行动，去实现你的人生辉煌。

前途是光明的，道路是曲折的。