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抖音定位写到第五篇是时候做个总结了。从下篇起，我将聚焦企业抖音的玩儿法与定位。成为第一胜过做到最好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。生活方式展示的先行者，以后均是他们的模仿者。末那大叔是第一个把老年人捧红的账号。之后，也有很多跟风的账号，都是主打老年人的时尚与风采。但与单纯卖人设不同，末那大叔也做内容输出，自己卖书，这就很好的形成了“私域流量变现”。其实，不知是他们出书让他们出名，还是他们出名让他们出书。总之，在抖音上，末那大叔做到了“完美镀金”！ 
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
自创品类。 把丑角与励志完美结合。在定位中另辟蹊径，找到完全不同的方式出彩。从此，成为网红中独树一帜的人物。 市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。专卖童装。给孩子拍摄高质量短视频，贩卖孩子的可爱与自己的父爱，转嫁到自己的产品之中。变现能力也很强。潜在顾客在浏览抖音时总会有一个心理排序。会自动为你定位一个阶梯。现在有一个规律，不是网红越来越靠近明星，而是明星越来越走进网红。这是没道理讲的，现在就是网红时代。大量明星学着网红在网上带货。抖音中网红化成功的明星有：罗志祥、王祖蓝、徐冬冬等。从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常是一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。有一个红了，就有另一个必然模仿。在模仿中找差别，从而形成双赢的效果。
每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。美女+复古。在美女如云的抖音，如何为自己再细分一个标签是关键。聂小雨就用粤语老歌给自己杀出了一条血路。
多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。杜子建想在抖音上装“全能导师”，现在导致自己口碑崩盘。
好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知和特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。使自己深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后将其转变为优势。成功往往会导致贸然延伸产品线。也就是利用同一个网红做其他事情，这样的结果往往是惨败。李雪琴就曾想走知性路线，每周推荐一本书，效果不理想。炒作就是炒作。炒作自然不是长久之计，但这不是说炒作没用，事实上，如果炒作得当，使得自己爆红也是可行的，比如：刘宇宁。
市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客心中。这个你懂的，任何你看到的网红，越来越不可能是素人了。把自己打造成素人成名与真正的素人，是完全两个概念。没人会想过在审丑逐渐疲态的现在，会出现韩美娟。你永远无法预测下一个红的是谁，但是可以摸准红的定律。然后，排列组合！这是这个互联网时代的莫测定律！但不是那么深不可测，但又那么妙不可及！
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